Insikterna och utsidan av Pitchbooks
Vad är en Pitchbook?
En pitchbook är ett säljdokument som skapats av en investeringsbank eller företag som beskriver företagets huvudattribut, som sedan används av företagets säljkår för att hjälpa till att sälja produkter och tjänster och generera nya kunder. Pitchbooks är användbara guider för säljare att komma ihåg viktiga fördelar och ge visuella hjälpmedel när de presenterar för kunder.
Viktiga takeaways
- En pitchbook är en slags fältguide som används av ett företags säljkår för att göra tydliga nyckelpunkter och komma ihåg viktiga fördelar
- Dessa ger ofta också praktiska visuella hjälpmedel vid pitching till potentiella kunder.
- Huvudboken innehåller en översikt och huvudattribut för det säljande företaget.
- Produktböcker innehåller detaljer om en specifik produkt eller affär.
Hur en Pitchbook fungerar
Det finns två huvudtyper av pitchbooks. Det finns huvudboken, som innehåller alla huvudattribut för företaget, och en som innehåller detaljer om en specifik affär, till exempel ett företags inledande offentliga erbjudande (IPO) eller investeringsprodukt.
Huvudhandboken ger en allmän översikt över företaget. För en investeringsbank skulle den visa information som antal analytiker, dess tidigare IPO -framgång och antalet affärer den genomför per år. För ett värdepappersföretag skulle det innehålla information som företagets ekonomiska styrka och de många resurser och tjänster som är tillgängliga för sina kunder.
Om pitchboken används av ett lag eller en individ ekonomisk rådgivare, det kan finnas biografisk information också. Alla detaljer som visas i pitchboken är punkter som säljteamet bör fokusera på när de säljer företagets fördelar till potentiella kunder.
För nystartade företag är en pitchbook mer allmänt känd som en pitchdäck.
Typer av pitchböcker
För en investeringsbank fokuserar en pitchbook på alla fördelar med emissionen, vilket hjälper mäklare och investeringsbanker visar hur företaget kan tillgodose sina potentiella kunders specifika behov. Det skulle ha mer detaljerad information om hur den potentiella IPO -processen kan spelas ut för den potentiella klienten. Det skulle också visa jämförbara börsnoteringar inom samma bransch som investeringsbanken har haft framgång med tidigare.
För ett värdepappersföretag skulle pitchboken vara mer produktorienterad. Det kan visa meritlistan för en investeringsportfölj, med hjälp av diagram och jämförelser till ett lämpligt riktmärke. Om investeringsstrategin är mer avancerad skulle den visa metoden för att välja aktier och annan informationsdata som skulle hjälpa den potentiella kunden att förstå strategin.
Exempel på en Pitchbook
2011 var företaget Autonomy förvärvsmål för flera större konkurrenter. Hewlett Packard och Oracle var intresserade, men HP blev så småningom segrare och förvärvade programvaran infrastruktur företag. Oracle bestämde sig för att publicera en IPO -pitchbook, som utvecklades av företaget Qatalyst Partners, på sin webbplats.
I pitchboken visar Qatalyst exempel på hur Oracle skulle tjäna på att förvärva autonomi, vilket visar att det skulle öka sin konkurrensfördel i områden där Oracle inte hade något fotfäste. Det visade också de viktigaste finansiella måtten för företaget och hur det hade både positiva intäkter och marginaltillväxt. Boken innehöll också de partners och kunder som Oracle omedelbart skulle förvärva när det köpt företaget. Det gick också i detalj om Autonomys ledningsgrupp och direktörer.
