Betet och switch -definitionen

Vad är bete och switch?

Agn och switch är en moraliskt misstänkt försäljningstaktik som lockar in kunder med specifika påståenden om kvalitet eller låga priser på varor som visar sig vara otillgängliga för att merförsäljning dem på en liknande, dyrare vara. Det anses vara en form av detaljhandelsbedrägeri, även om det sker i andra sammanhang. Även om många länder har lagar mot att använda bete och växlingstaktik, utgör inte alla händelser bedrägeri.

Förstå bete och switch

"Betet" i bete och switch kan vara en annonserad fysisk produkt eller tjänst som har ett särskilt attraktivt pris eller villkor. Det kan också ha formen av ett

förhandstitt ränta, om det gäller en inteckning, lån eller investeringsprodukt. När en kund kommer in i affären eller kontoret för att fråga om det annonserade priset eller priset, kommer annonsören att försöka sälja kunden en dyrare produkt, vilket utgör "växeln".

Agn-och-växel-taktik, som en form av falsk reklam, kan bli föremål för stämningar i många länder, inklusive USA, England och Kanada. Men oavsett hur aggressiv annonsören är för att försöka sälja en potentiell kund till mer dyr produkt om de kan sälja den annonserade teaserprodukten finns det ingen åtgärd för konsument.

Det är helt lagligt i USA att ett företag annonserar en teaser som finns i ett begränsat antal (a förlustledare, till exempel) så länge de också annonserar att ett begränsat antal är tillgängliga och erbjuder en regntest om varan säljs ut.

Exempel på bete och switch

Även om det är relativt ovanligt har bete-och-växlingstaktiken blivit ökänd på inteckningsmarknaden som en potentiellt skrupelfri marknadsföringstaktik som är avsedd att driva affärer. I en inteckning bete och växla, en agent eller företag kommer att posta extremt lågt bolåneräntor, med full vetskap om att de allra flesta sökande inte kommer att kunna kvalificera sig för dessa teaserpriser. När kunderna börjar komma in på kontoret för att fråga om den låga räntan fortsätter agenten att erbjuda dem de högre priserna som de är mer benägna att kvalificera sig för, vilket ger högre provision.

En liknande strategi ses i finansieringen av autoköp, där köpare lockas av möjligheten till ett billån med en ränta så låg som 0%. I verkligheten är det väldigt få (om några) som kvalificerar sig för en sådan kurs.

Agn-och-switch-liknande taktik är också vanligt i andra strävanden.

• I fastigheter kan vissa skrupelfria mäklare annonsera en stor fastighet till ett för bra-för-att-vara-sant pris för att locka potentiella köpare. När de väl är ombord är fastigheten i fråga inte längre tillgänglig.
• På restauranger och stormarknader har man funnit att ungefär en tredjedel av fisken som säljs som en art (och prissatt på det sättet) är en annan, billigare fiskart.
• Hotell erbjuder låga teaserpriser för att locka gäster som senare drabbas av dolda resortavgifter eller andra oväntade, minimalt avslöjade avgifter.
• Headhunters kan lägga ut attraktiva men ändå falska jobb i ett försök att samla CV.