Försäljningsmix Variansdefinition
Vad är försäljningsmixvarians?
Försäljningsmixvarians är skillnaden mellan ett företags budgeterade försäljningsmix och den faktiska försäljningsmixen. Försäljningsmix är andelen av varje såld produkt i förhållande till den totala försäljningen. Försäljningsmixen påverkar företagets totala vinster eftersom vissa produkter genererar högre vinstmarginaler än andra. Försäljningsmixvarians inkluderar varje produktlinje som säljs av företaget.
Viktiga takeaways
- Försäljningsmixen jämför försäljningen av en produkt med den totala försäljningen.
- Försäljningsmixvariansen jämför budgeterad försäljning med verklig försäljning och hjälper till att identifiera lönsamheten för en produkt eller produktlinje.
Förstå försäljningsmixvarians
En varians är skillnaden mellan budgeterade och faktiska belopp. Företag granskar variationer i försäljningsmix för att identifiera vilka produkter och produktlinjer som fungerar bra och vilka som inte gör det. Den berättar "vad" men inte "varför". Som ett resultat använder företagen variansen för försäljningsmix och annan analytisk data innan de gör ändringar. Till exempel använder företag vinstmarginaler (nettoinkomst/försäljning) för att jämföra
lönsamhet av olika produkter.Anta till exempel att en järnaffär säljer en trimmer på 100 dollar och en gräsklippare på 200 dollar och tjänar 20 dollar per enhet respektive 30 dollar per enhet. Vinstmarginalen på trimmern är 20% ($ 20/$ 100), medan gräsklipparens vinstmarginal är 15% ($ 30/$ 200). Även om gräsklipparen har ett högre försäljningspris och genererar mer intäkter, tjänar trimmern en högre vinst per såld dollar. Järnaffären budgetar för de sålda enheterna och vinsten som genereras för varje produkt som företaget säljer.
Försäljningsmixvarians är ett användbart verktyg i dataanalys, men ensam ger det kanske inte en fullständig bild av varför något är som det är (grundorsaken).
Exempel på försäljningsmixvariationer
Försäljningsmixvarians baseras på denna formel:
SMV=(AUS×(ASM−BSM))×BCMPUvar:AUS=faktiska sålda enheterASM=faktiska försäljningsmixprocentBSM=budgeterad försäljningsmixprocentBCMPU=budgeterad avgiftsmarginal per enhet
Att analysera variansen för försäljningsmix hjälper ett företag att upptäcka trender och överväga hur de påverkar företagets vinster.
Antag att ett företag förväntade sig att sälja 600 enheter av produkt A och 900 enheter av produkt B. Dess förväntade försäljningsmix skulle vara 40% A (600 /1500) och 60% B (900 /1500). Om företaget sålde 1000 enheter A och 2000 enheter B skulle dess faktiska försäljningsmix ha varit 33,3% A (1000 /3000) och 66,6% B (2000 /3000). Företaget kan tillämpa de förväntade försäljningsmixprocenten på verklig försäljning; A skulle vara 1 200 (3 000 x 0,4) och B skulle vara 1 800 (3 000 x 0,6).
Baserat på den budgeterade försäljningsmixen och den faktiska försäljningen är A: s försäljning under 200 enheter förväntade (1 200 budgeterade enheter - 1 000 sålda). B: s försäljning överträffade dock förväntningarna med 200 enheter (1 800 budgeterade enheter - 2 000 sålda).
Anta också att den budgeterade avgiftsmarginalen per enhet är $ 12 per enhet för A och $ 18 för B. Försäljningsmixvariansen för A = 1000 faktiska sålda enheter * (33,3% verklig försäljningsmix - 40% budgeterad försäljningsmix) * (12 $ budgeterad bidragsmarginal per enhet), eller en (804 $) ogynnsam varians. För B är variansen för försäljningsmix = 2 000 verkliga sålda enheter * (66,6% verklig försäljningsmix - 60% budgeterad försäljningsmix) * (18 miljarder dollar budgeterad bidragsmarginal per enhet), eller 2 376 dollar fördelaktig avvikelse.