Förstå Lululemons affärsmodell (LULU)

Lululemon Athletica, Inc. (LULU), ett yoga- och träningskläderföretag, är ett annat exempel på ett företag som har lyckats marknadsföra en livsstil snarare än en produkt. Företagets affärsstrategi bygger på att marknadsföra sina produkter "Lululemon Athletica" och "Ivivva Athletica" som stegstenar till en aktiv och trevlig livsstil. Detta har varit en framgångsrik strategi för Lululemon, eftersom företaget kan prissätta sina produkter till en premie. Människor sportar till och med företagets produkter som modekläder och inte bara för träningsändamål.

Lululemon rapporterad Q3 2018 resultat i december 6, 2018. Stärkt av dessa strategier såg sportaffärsbutiken en intäkt på 748 miljoner dollar detta kvartal, en ökning med 21% från samma tid förra året.Medan Lululemons strategier har hjälpt till att etablera en nisch för företaget i sportkläderna industrin har det inte alltid varit en smidig resa för den här kanadensiska återförsäljaren som grundades av Chip Wilson i 1998.Lululemon har klarat av sin rättvisa kontrovers längs vägen, inklusive när den var tvungen att återkalla sina tunna Luon -yogabyxor i början av 2013.



Vilka produkter tillverkar Lululemon?

Företagets erbjudanden inkluderar kläder som byxor, toppar, shorts och jackor som människor kan bära när de deltar i fitnessaktiviteter som löpning och yoga. Förutom kläder säljer företaget även tillbehör som väskor, strumpor och yogamattor.

Medan företagets produkter mestadels riktar sig till kvinnor som siktar på en hälsosam livsstil samtidigt som de balanserar ett hektiskt liv, har företaget utökat sin räckvidd genom att också ta med män och ungdomar till sin grupp. Faktum är att företaget i slutet av 2015 öppnade sin första butik för män på en plats på 1600 kvadratmeter i centrala Manhattan.

Hur tjänar Lululemon pengar?

Lululemon säljer sina produkter genom ett nätverk av butiker som det äger och driver, samt direkt till kunder genom onlineförsäljning. Från och med dec. 6, 2018, driver företaget 426 butiker i USA, Australien, Nya Zeeland, Kanada, Storbritannien och Singapore.Lululemon tror att dess butiker hjälper företaget att komma i kontakt med kunder och be om feedback på produkter, samtidigt som det stärker sitt varumärke.

Förutom e-handel och digital försäljning säljer företaget sina produkter till grossistkunder som hälsoklubbar, gym och yogastudior som ett sätt att förbättra sin varumärkesimage. Andra försäljningsvägar inkluderar lagerförsäljning och försäljning genom utställningslokaler och tillfälliga platser.

Var kommer Lululemons produkter ifrån?

Lululemon lägger ut nästan hela sin produktion, med leverantörer i Sydostasien, Sydasien, Kina och andra länder. Endast åtta procent av sina produkter tillverkas i Nordamerika, vilket Lululemon ser som ett sätt att snabbt och effektivt svara på förändrade marknadstrender.

Vilka är Lululemons främsta konkurrenter?

Lululemon har varit framgångsrik med sin affärsmodell. Ändå bör investerare vara medvetna om att företaget står inför en mängd olika risker, till exempel omväxlande konsumentersmak och en affärsmodell som är starkt beroende av leverantörer. Dessutom möter Lululemon en växande konkurrens inom sportklädindustrin från detaljhandelsjättarna Nike (NKE), Adidas (ADDYY) och Under Armour (UA).

Poängen

Lululemons affärsmodell har gjort det möjligt för företaget att skära en nisch för sig själv på en fullsatt marknad. Trots imponerande kvartalsresultat betalar företaget ingen utdelning till aktieägarna och behåller sitt resultat för att finansiera tillväxt utomlands. I takt med att Lululemon fortsätter att expandera, bör investerare dock vara medvetna om de risker som företaget står inför från stark konkurrens, ombytliga konsumenter och potentiella leverantörsfrågor.