Total definition av intäktstest

Vad är ett totalt intäktstest?

Ett totalt intäktstest approximerar priselasticitet i efterfrågan genom att mäta förändringen totalt inkomst från en förändring i priset på en produkt eller tjänst. Priselasticitet avser i vilken utsträckning priset på en produkt eller tjänst påverkar konsumenternas efterfrågan på det; när priset påverkar efterfrågan sägs priset vara elastiskt, men när det inte eller inte gör det i mindre grad sägs det vara oelastiskt. Det totala intäktstestet förutsätter att alla andra faktorer som kan påverka intäkterna kommer att förbli konstanta under testperioden.

Hur ett totalintäktstest fungerar

Det totala intäktstestet kan hjälpa ett företag i sin prisstrategi. Genom att bestämma i vilken utsträckning en produkt är elastisk eller oelastisk skulle företaget ha bättre insikt i hur man kan maximera totala intäkter, särskilt om det säljer en rad produkter. Om testet drar slutsatsen att efterfrågan på en produkt är mycket elastisk kommer företaget att vara mycket försiktigt om prisförändringar, eftersom små förändringar kan ge stora minskningar i efterfrågan och därför totala inkomst.

Alternativt, om efterfrågan är relativt oelastisk, kommer företaget att tro att prisökningar bara kommer att ge små förändringar i efterfrågad mängd. Därför är det mindre troligt att prisökningen leder till en stor minskning av efterfrågan om efterfrågan är mycket oelastisk. Faktum är att en höjning av priset är mer sannolikt att leda till en ökning av de totala intäkterna, eftersom det är oelastiskt efterfrågan indikerar att priset inte är en av de viktigaste faktorerna som påverkar konsumenternas efterfrågan på produkten.

Exempel på ett totalt intäktstest

Ett atletiskt klädföretag tillverkar tre typer av yogabyxor som kallas Downward Dog, Warrior och Cobra som kostar $ 50, $ 60 respektive $ 70. Företaget säljer 1000 par Downward Dog varje månad, 800 par Warrior och 500 par Cobra till dessa priser. Yogabyxorna genererar en månatlig intäkt på $ 133 000. Företaget genomför ett totalt intäktstest. Det höjer priset på Downward Dog till $ 55, höjer priset på Warrior till $ 63 och sänker priset på Cobra till $ 67. Försäljningen av Downward Dog sjunker till 700 par, medan Warriors försäljning sjunker marginellt till 770 och Cobras försäljning ökar till 600. Downward Dog -intäkter sjunker till $ 38 500 från $ 50 000 innan prisförändringen.

Efterfrågan anses vara elastisk för Downward Dog eftersom prisökningen signifikant påverkade efterfrågan på produkten och ledde till en minskning av intäkterna. Däremot fick företaget 510 dollar i Warrior -intäkter (48 510 dollar, det nya priset x kvantitet, mot 48 000 dollar före prisförändringen), vilket tyder på efterfrågan på oelasticitet från prisökningen på 3 dollar. Företaget fastställde vidare från det totala intäktstestet att konsumenterna reagerade positivt på rabatteringen av Cobra -byxor. Cobra producerade 40 200 dollar i månadsintäkter, mot 35 000 dollar tidigare. Den sammanlagda intäkten var dock $ 127 210, jämfört med $ 133 000 innan prisförändringarna. Företaget kan genomföra fler iterationer av det totala intäktstestet för att formulera en prisstrategi som överstiger 133 000 dollar.