Hur får fastighetsmäklare betalt? En guide

Om du är ute efter att köpa eller sälja ett hus, är chansen stor att du kommer att arbeta med en fastighetsmäklare för att hjälpa dig genom processen. De flesta tjänar pengar genom uppdrag baserat på en procentsats av ett bostads försäljningspris.

Hur mycket pengar agenter tjänar varje år beror på ett antal faktorer, inklusive antalet transaktioner de slutför, provisionerna de tar in och agentens splittring med sin sponsormäklare. Här är en översikt över hur fastighetsmäklare får betalt - och hur mycket de tjänar.

Fastighetsmäklarkommissionen förklaras

De flesta fastighetsmäklare tjänar pengar genom provision. Dessa är betalningar som görs direkt till fastighetsmäklare för tjänster som utförs vid försäljning eller köp av

fast egendom. En provision är vanligtvis en procentandel av fastighetens försäljningspris, även om det också kan vara en fast avgift.

Fastighetsmäklare vs. Mäklare vs. Fastighetsmäklare

Relationen mellan agenter och mäklare hjälper till att förklara hur fastighetsmäklare betalas.

Agenter är säljare som har tillstånd att arbeta under paraplyet av en utsedd mäklare. Agenter kan inte arbeta självständigt och är förbjudet att ta emot en provision direkt från sina kunder.

Mäklare, å andra sidan, kan arbeta självständigt och anställa mäklare som sina anställda. Alla fastighetsprovisioner måste betalas direkt till en mäklare. Mäklaren delar sedan upp provisionen med alla andra agenter som är involverade i transaktionen.

Både fastighetsmäklare och mäklare kan vara fastighetsmäklare. Realtor -titeln kan gälla för både agenter och mäklare som är medlemmar i National Association of Realtors (NAR) och prenumererar på dess strikta etiska kod.

Hur fastighetsprovisioner fungerar

Mäklarens ersättning anges i noteringsavtal, som är ett kontrakt mellan en säljare och noteringsmäklaren som beskriver villkoren för noteringen. Priset på mäklarens provision är förhandlingsbart. I själva verket är det ett brott mot federal antitrustlagar för yrkesmedlemmar att försöka, hur subtilt som helst, att införa enhetliga provisionskurser.

Provisioner varierar i allmänhet mellan 4% och 6% över hela landet, även om de kan vara högre eller lägre baserat på marknaden. Säljaren betalar provisionen om inte köparen och säljaren förhandlar om en delning. De flesta säljare fakturerar provisionen till begärt pris, så det kan hävdas att köparen betalar åtminstone en del av provisionen i båda fallen på grund av det högre priset.

Varje agent har ett avtal med sin sponsormäklare som anger agentens nedskärning av provisionen. Det kan vara en 50/50 delning mellan mäklaren och agenten eller något annat som de har kommit överens om.

Hur provisioner delas

Fastighetsprovisioner delas ofta upp på flera personer. I en typisk fastighetstransaktion är provisionen uppdelad på fyra sätt:

• Noteringsagent - agenten som tog noteringen från säljaren
• Noteringsmäklare — the mäklare som anställningsagenten
• Köparens agent - agenten som representerar köparen
• Köparens ombudsmäklare - mäklaren som anlitar köparens agent

Hur får fastighetsmäklare betalt?

Fastighetsmäklare - oavsett om de är fastighetsmäklare eller inte - betalas vanligtvis en procentandel av den provision noteringsmäklaren tjänar på transaktionen.

Här är ett exempel. Säg att en agent tar en notering på ett hus på 200 000 dollar till en provision på 6%. Detta motsvarar en total provision på $ 12 000. Om huset säljer för begärt pris får både noteringsmäklaren och köparens agentmäklare hälften av provisionen, eller $ 6000 vardera ($ 200 000 försäljningspris x 0,06 provision ÷ 2). Mäklarna delade sedan upp provisionerna med sina agenter.

En gemensam kommissionsdelning ger 60% till agenten och 40% till mäklaren, men delningen kan vara 50/50, 60/40, 70/30 eller vilket förhållande som överenskommits av agenten och mäklaren. Det är vanligt att mer erfarna och högproducerande agenter får en större andel av provisionen.

I en delning på 60/40 får varje agent i vårt exempel $ 3600 ($ 6000 X 0,6) och varje mäklare behåller $ 2,400 ($ 6000 X 0,4). Den sista uppdelningen av kommissionen skulle vara:

• Noteringsombud: 3 600 dollar
• Noteringsmäklare: $ 2 400
• Köparens agent: 3 600 dollar
• Köparens ombudsmäklare: 2400 dollar

Det finns dock fall där uppdrag delas mellan färre parter. Till exempel, om en mäklare listar en fastighet och hittar en köpare, behåller han hela 6% provisionen eller en annan överenskommen ränta. Eller, om en noteringsagent säljer fastigheten genom att agera både säljare och köparens agent, delar de upp kommissionen med sin sponsormäklare. Om provisionen är 12 000 dollar, som i föregående exempel, behåller mäklaren 4 800 dollar och agenten får 7 200 dollar, förutsatt samma 60/40 delning.

Naturligtvis, som i andra yrken, urholkas en agents intäkter av skatter och företagskostnader. Federal, stat och egenföretagarskatter- tillsammans med kostnaderna för att göra affärer, inklusive försäkring, avgifter, avgifter, Flera listningstjänster avgifter och reklam - slutar ta stora bitar av agentens provisioner.

Hur mycket tjänar fastighetsmäklare?

Den genomsnittliga årliga lönen för fastighetsmäklare var $ 48 930 under 2019, enligt de senaste uppgifterna från U.S Bureau of Labor Statistics. För mäklare var siffran 59 720 dollar.

Naturligtvis kan fastighetsmäklare och mäklare tjäna mycket mer än så. De högsta 10% av agenterna tjänade mer än 111 800 dollar under 2019, medan de 10 bästa av mäklarna tjänade mer än 178 720 dollar.

Provisioner när försäljningen inte stängs

Provisioner betalas i allmänhet endast när en transaktion löser sig. Det finns dock fall när en säljare är tekniskt ansvarig för mäklarens provision även om transaktionen inte är genomförd. Om mäklaren har ett erbjudande från en köpare som är redo och kan göra köpet, kan mäklaren fortfarande ha rätt till en provision om säljaren:

• Ändrar åsikt och vägrar att sälja
• Har en make som vägrar skriva under handling (om den maken undertecknat listningsavtalet)
• Har en titel med okorrigerad defekter
• Begår bedrägeri i samband med transaktionen
• Kan inte leverera besittning till köparen inom rimlig tid
• Insisterar på villkor som inte anges i noteringsavtalet
• Ömsesidigt samtycker till att avbryta transaktionen med köparen

Andra lönemodeller

Även om det är vanligt att agenter får betalt en procentandel av provisionen, finns det fall där fastighetsmäklare som är anställda av en mäklare får lön.Redfin-en webbplats för fastighetssökning på nätet som sysselsätter en personal med fastighetsmäklare med full service som får lön plus bonus baserat på kundnöjdhetsbetyg som företaget samlar in-är ett exempel.

Hur mycket fastighetsmäklare gör vanliga frågor

Hur betalas fastighetsavgifter?

Fastighetsprovisioner dras direkt från försäljningsintäkterna vid stängning. Beloppet betalas sedan direkt till fastighetsmäklare, som delar dem med de inblandade agenterna.

Får fastighetsmäklare en grundlön?

De flesta fastighetsmäklare betalas endast på provision. Men vissa agenter - inklusive de som är anställda av företag som Redfin - får en grundlön plus bonusar.

Ska du betala din fastighetsmäklare?

Konsumenter betalar inte fastighetsmäklare direkt. Mäklare får provisionen, som tas från de totala intäkterna från försäljningen. Detta belopp delas sedan upp mellan byrån och agenten.

Får fastighetsmäklare betalt varje vecka?

Fastighetsmäklare får inte betalt varje vecka. Istället arbetar de för provision på den försäljning de gör. Dessa provisioner delas mellan byrån och agenten och betalas efter stängningar.

Vilken procentandel tar de flesta fastighetsmäklare ut?

Fastighetsprovisioner varierar vanligtvis mellan 4% och 6% av en fastighets försäljningspris. Detta belopp fördelas vidare mellan byrån och agenten som arbetade med försäljningen.

Poängen

De flesta fastighetsmäklare tjänar pengar genom provisioner som betalas direkt till mäklare när transaktioner avgörs. En enda provision delas ofta upp på flera sätt mellan noteringsagenten, noteringsmäklaren, köparens agent och köparens agentens mäklare. Provisionsdelningen en viss agent får beror på det avtal som agenten har med sin sponsormäklare.