Kostnad för förvärv Definition
Vad kostar förvärvet?
Anskaffningskostnaden är den totala kostnaden för ett företag för att förvärva en ny kund eller köpa en tillgång. En revisor kommer att ange ett företags anskaffningskostnad som summan efter att eventuella rabatter har lagts till och eventuella stängningskostnader dras av. Eventuell betald moms ingår dock inte i denna rad.
Begreppet anskaffningskostnad används för redovisningsändamål och vid affärsförsäljning.
Viktiga takeaways
- Anskaffningskostnad är summan av kostnader som uppstår när ett företag förvärvar en ny kund eller en ny tillgång.
- I redovisningen är anskaffningskostnaden en rad som inkluderar alla kostnader relaterade till att köpa och distribuera en tillgång utom alla moms.
- Inom försäljning och marknadsföring inkluderar anskaffningskostnaden alla kostnader för att skaffa nya kunder.
Förstå förvärvskostnaden
Som redovisningstermin inkluderar anskaffningskostnaden alla förskottskostnader som uppstår vid köp av en företagstillgång, t.ex. utrustning eller lager. I figuren ingår följande:
- Inköpspris för varan
- Kostar att skicka den till dess användningsområde
- Kostnader för att installera varan
- Kostnader för att få den igång (i fråga om utrustning) eller redo för försäljning (vid inventering) skick
Verksamheten lägger normalt in andra kostnader som stängningskostnader, tullar och avgifter, testning och andra diverse kostnader vid beräkning av anskaffningskostnaden. Eventuella rabatter återspeglas i denna rad. Skatter ingår dock inte.
Kostnad för förvärv i försäljning
Som en försäljningsperiod för företag inkluderar anskaffningskostnaden kostnader relaterade till marknadsföring, såsom reklammaterial, säljares resor och försäljningsprovisioner. Kostnaden är kopplad till marknadsföring och försäljning eftersom ju mer effektiviserade kampanjerna blir, desto lägre blir anskaffningskostnaden för varje kund.
Vid försäljning kan den genomsnittliga anskaffningskostnaden per försäljning vara relativt hög. Det är en standard tumregel i företag att det kostar mer att signera en ny kund än att behålla en nuvarande.
Särskilda överväganden
Att veta kostnaderna för förvärvet är avgörande för ett företag för att mäta framgången för ett initiativ eller en ny produkt. Det är därför siffran är omfattande för att inkludera alla relaterade utgifter (utom moms).
Vissa branscher som kabel och telekommunikation har vanligtvis höga förvärvskostnader.
Siffran används också för att hjälpa företag att planera för framtiden. Kostnaderna beaktas vid avgörandet av om man ska lansera en säljfrämjande kampanj eller andra incitament för nya kunder. De används också för att planera budgetar och bestämma hur pengar ska fördelas.
Hur investerare använder anskaffningskostnader
Investerare som läser bokslut kan ha ett stort intresse för ett företags anskaffningskostnad, särskilt om det är ovanligt högt eller lågt.
Kabel- och telekommunikationsföretag har till exempel generellt höga förvärvskostnader. De måste lägga mycket pengar på marknadsföring och kampanjer för att få nya kunder. Detta gäller särskilt på konkurrenskraftiga marknader där konsumenterna har ett val.
Kontraktsköp från konkurrerande kabelföretag och erbjudanden om familjeplaner för trådlösa kunder är bland de erbjudanden som företag i denna bransch använder för att locka nya kunder. Detta är dyra exempel på förvärvskostnader.