Direkt vs. Indirekt distributionskanal: Vad är skillnaden?
Direkt vs. Indirekt distributionskanal: En översikt
A distributionskanal är en kedja av företag eller mellanhänder genom vilka en vara eller tjänst passerar tills den når slutkonsumenten. Kanaler bryts upp i direkta och indirekta former.
Distributionskanaler kan inkludera tillverkare, lager, fraktcentra, återförsäljare och till och med internet. Direktkanaler gör det möjligt för kunden att köpa varor direkt från tillverkaren, medan en indirekt kanal för produkten genom andra distributionskanaler för att komma till konsumenten.
Företag som använder direktdistribution kräver egna logistikteam och transportfordon. Personer med indirekta distributionskanaler måste skapa relationer med tredjepartsförsäljningssystem.
Producerade varor och tjänster måste hitta ett sätt att nå konsumenter. Distributionskanalens roll är att överföra varor och tjänster effektivt. De kan antingen skickas till en butik eller direkt till en kunds bostad.
Det finns fördelar och nackdelar med direkta distributionskanaler. Detsamma gäller indirekta kanaler. Det är cheferna och andra inblandade i jobbet
bolagsstyrning att hitta de mest effektiva medlen utifrån företagets specifika behov.1:09
Vad är skillnaden mellan en direkt och en indirekt distributionskanal?
Direkt distribution
En direkt distributionskanal organiseras och hanteras av tillverkaren själv. Direktkanaler tenderar att vara dyrare att sätta upp i början och kan ibland kräva betydande investeringar. Lager, logistiksystem, lastbilar och leveranspersonal kommer att behöva inrättas. Men när de väl är på plats kommer den direkta kanalen sannolikt att vara kortare och billigare än en indirekt kanal.
Direktförsäljning kan vara svårt att hantera i stor skala, men det tillåter ofta att tillverkaren har en bättre koppling till sin konsumentbas.
Genom att kontrollera alla aspekter av distributionskanalen har en tillverkare mer kontroll över hur varor levereras. De har mer kontroll över att minska ineffektiviteten, lägga till nya tjänster och sätta priser.
Indirekt distribution
En indirekt distributionskanal förlitar sig på mellanhänder för att utföra de flesta eller alla distributionsfunktioner, annars känd som grossistdistribution. Den mest utmanande delen av indirekta distributionskanaler är att en annan part måste anförtros tillverkarens produkter och kundinteraktion. De mest framgångsrika logistikföretagen är dock experter på att leverera fordringar på ett sätt som de flesta tillverkare inte kan vara.
Indirekta kanaler frigör också tillverkaren från alla uppstartskostnader. Med rätt relation är de mycket enklare att hantera än direkta distributionskanaler. Indirekta distributionskanaler lägger till lager av kostnader, leverantörer och byråkrati. Detta kan öka kostnaden för konsumenten, sakta ner leveransen och ta kontrollen över tillverkarens händer. Å andra sidan kan indirekt distribution ge nya kunskaper. Ett tillverkningsföretag är inte ett rederi. Även om ett företag kan vara expert på att tillverka en viss vara, att skicka det effektivt är ett annat expertområde. Företaget kan välja att fokusera på sin kärnkompetens samtidigt som det levererar ut sin sjöfartstjänst till ett företag som uteslutande fokuserar på det.
Viktiga takeaways
- Direkt distribution är ett direkt-till-konsument-tillvägagångssätt, där tillverkaren kontrollerar alla aspekter av distributionen.
- Indirekt distribution involverar tredje part, som lager, grossister och återförsäljare.
- Direkt distribution ger företag mer kontroll över hela processen.
- Indirekt distribution kan tillåta företag att fokusera på sin kärnverksamhet samtidigt som de lägger ut distributionen till en expert.
