Tre grader av prisdiskriminering

Pris diskriminering är strategin för ett företag eller en säljare som tar ut ett annat pris till olika kunder för samma produkt eller tjänst. Det är en av konkurrensmetoderna, tillsammans med produktdifferentiering, som används av större, etablerade företag i ett försök att dra nytta av skillnader i tillgång och efterfrågan från konsumenter.

Ett företag kan öka sina vinster genom att debitera varje kund det högsta belopp de är villiga att betala, vilket elimineras konsumentöverskott. Ändå är det ofta en utmaning att avgöra vad det exakta priset är för varje köpare. För att prisdiskriminering ska lyckasmåste företagen förstå sina kundbas och dess behov, och det måste finnas förtrogenhet med de olika typerna av prisdiskriminering som används inom ekonomi. De vanligaste typerna av prisdiskriminering är första-, andra- och tredjegradsdiskriminering.

Första gradens prisdiskriminering

I ett perfekt affärsvärld skulle företag kunna eliminera allt konsumentöverskott genom prisdiskriminering av första klass. Denna typ av prisstrategi, även känd som "perfekt prisdiskriminering", sker när företag kan exakt bestäm vad varje kund är villig att betala för en specifik produkt eller tjänst och sälj sedan den varan eller tjänsten för det exakt pris.

I vissa branscher, till exempel försäljning av begagnade bilar eller lastbilar, är en förväntan om att förhandla fram det slutliga inköpspriset en del av köpprocessen. Företaget som säljer den begagnade bilen kan samla in information genom datamining avseende varje köpers tidigare köpvanor, inkomst, budget och maximal tillgänglig produktion för att avgöra vad som ska debiteras för varje såld bil. Denna prissättningsstrategi är tidskrävande och svår att perfekta för de flesta företag, men den tillåter säljaren att fånga den högsta tillgängliga vinsten för varje försäljning.

Andra gradens prisdiskriminering

Vid prisdiskriminering av andra graden finns inte möjligheten att samla information om alla potentiella köpare. I stället prissätter företag olika produkter eller tjänster beroende på olika konsumentgruppers preferenser.

Företag tillämpar andra gradens prisdiskriminering oftast genom kvantitetsrabatter; kunder som köper i bulk får specialerbjudanden som inte beviljas dem som köper en enda produkt. Denna typ av prisstrategi används av lagerhandlare, till exempel Costco eller Sam’s Club. Det kan också ses i företag som erbjuder lojalitet eller belöningskort till frekventa kunder, liksom i telefonabonnemang som tar ut mer för ytterligare minuter över en viss gräns.

Andra gradens prisdiskriminering eliminerar inte helt konsumentöverskott, men det gör det möjligt för ett företag att öka sitt vinstmarginal på en delmängd av sin konsumentbas.

Tredje graders prisdiskriminering

Tredje graders prisdiskriminering uppstår när företag prissätter produkter och tjänster olika baserat på den unika demografin för delmängder i dess konsumentbas, till exempel studenter, militär personal eller äldre vuxna. Denna typ av prisstrategi ses ofta i biljettförsäljning av biografer, inträdespriser till nöjesparker och restaurangerbjudanden. Konsumentgrupper som annars inte kan eller vill köpa en produkt på grund av sin lägre inkomst kan fångas upp av denna prisstrategi, vilket ökar företagets vinster.

Företag kan lättare förstå konsumenternas breda egenskaper än individuella köpares köppreferenser. Tredje graders prisdiskriminering ger ett sätt att minska konsumentöverskottet genom att tillgodose priselasticitet i efterfrågan av specifika konsumentundermängder.