För- och nackdelar med priskrig

A priskrig är när två eller flera konkurrerande företag sänker priserna på jämförbara produkter eller tjänster med målet att stjäla kunder från sina konkurrenter - eller vinna marknadsandel. Priskrig kan kosta mycket eftersom det minskar ett företags vinstmarginaler på kort sikt. Men om ett företag får en betydande ökning av marknadsandelar kan det leda till mer lönsamhet på lång sikt-särskilt om konkurrensen inte längre är ett livskraftigt hot.

Det finns ett antal fördelar och nackdelar med priskrig för såväl de inblandade företagen som för konsumenterna som uppvaktas.

Hur Price Wars fungerar

En av de vanligaste strategierna som företag använder för att öka marknadsandelar är att sänka sina priser. Om konkurrerande företag också sänker sina priser kan ett priskrig uppstå. Priskrig drabbar oftast branscher där det finns både hård konkurrens och flera jämförbara produkter. Under dessa förhållanden finns det ett stort incitament för en konkurrent att sänka priserna för att få en större andel av marknaden.

De konkurrerande företagen tvingas ofta följa efter och sänka priserna på sina produkter också. Som ett resultat ökar antalet försäljningar för produkterna, men varje produkt säljs till ett lägre pris - vilket kan leda till lägre vinster på kort sikt. Någon gång når ett av de konkurrerande företagen vanligtvis sin brytpunkt, vilket betyder att det inte har råd att sänka sina priser något lägre. Annars riskerar de att förlora vinst och eventuellt skada företagets långsiktighet. Företag med färre ekonomiska resurser kan till och med sättas ur drift.

Ofta åtföljs ofta lägre priser av extra produkter eller tjänster eller incitament att byta produkter. Några av de marknadsföringsstrategier som är involverade i att vinna marknadsandelar kan innefatta att erbjuda gratis prenumerationsbaserad tjänst i ett år, tilläggstjänster som följer med ett produktköp, eller en köp-ett-få-ett-gratis-erbjudande (BOGO). Oavsett vilken strategi som används, är strategin bakom ett priskrig att vinna marknadsandelar och därmed skada konkurrensen.

Fördelar med priskrig

För konsumenterna innebär lägre priser bättre affärer. Konsumenterna kan också dra nytta av ytterligare produkter och tjänster som erbjuds under ett priskrig. Till exempel, om bilföretag är engagerade i ett priskrig, kan konsumenterna kanske göra ett fyndpris för en avancerad modellbil som annars hade varit för dyr. Dessutom kan konsumenterna också få bättre finansiering eller bättre reparationsvillkor för tjänster, till exempel en längre garanti - allt tack vare priskriget.

Företag och arbetare kan dra nytta av priskrig eftersom vinnaren kan bli mer ekonomiskt lönsam och säkerställa dess livslängd - vilket leder till fler jobb för ekonomin.

Nackdelar med priskrig

Det kan dock få allvarliga konsekvenser av priskrig. Om ett stort företag driver konkurrenterna ur affärer genom aggressiv prissänkning, står konsumenterna med färre val i slutändan. Det återstående företaget vinner priskraft över tiden eftersom det inte längre finns en etablerad uppsättning konkurrenter. Som ett resultat kan ett företag som har tagit betydande marknadsandelar höja priserna efter behag-vilket kan vara en långsiktig konsekvens för konsumenterna.

Arbetarna har också färre företag i sin lokala ekonomi att arbeta för. Skadorna från priskrig kan vara särskilt hårda i områden i landet som bara har ett fåtal företag att anställa människor. Med mindre konkurrens tvingas arbetarna antingen acceptera lägre lönearbeten eller flytta till ett annat område där det finns fler jobb.

Hur företag kan svara

En artikel i affärsrecension från Harvard hävdar att det bästa svaret på ett priskrig är att försöka kringgå denna typ av direkta konflikter genom att använda en mängd olika strategier. Till exempel är en möjlig taktik att skilja företagets produktutbud från företaget med lägre kostnad. Om ett företag kan erbjuda en produkt som på något sätt är unik eller överlägsen, kommer den att ha en mycket bättre position att bevara sin priskraft.

Exempel på priskrig

Även om priskrig vanligtvis har bestått av företag som erbjuder produkter i handelsstil, har det nyligen expanderat till att omfatta företag som erbjuder ett brett utbud av tjänster. Marknadsföringsstrategin inkluderar att sänka priserna på produkter-så att dessa företag kan ta betalt för tjänsterelaterade erbjudanden vid ett senare tillfälle.

Mäklare priskrig

Mäklarföretag var engagerade i ett priskrig under 2018 och 2019 i ett försök att få kundinlåning. Börshandlade fonder (ETF) är extremt populära investeringsprodukter för investerare. ETF: er är fonder som innehåller aktier eller investeringar som spårar ett index som S&P 500. Investerare betalade vanligtvis provision för att köpa och sälja ETF: er, precis som de gjorde för aktier.

Charles Schwab var en av de första mäklarna som inte erbjöd några transaktionsavgifter för ETF: er.Fidelity Investments slog snabbt tillbaka och slog sin egen affär iShares att erbjuda ett urval av flera ETFer utan transaktionsavgift för sina kunder.Vanguard har också flyttat för att erbjuda sina ETF: er utan handelsavgifter.

För mäklare som Schwab är målet med ett priskrig att få nya kunder och deras insättningar-så att företaget kan korssälja sina bankprodukter och rådgivningstjänster för förmögenhetsförvaltning.

Flygbolagets priskrig

Flygindustrin är ett klassiskt exempel på en miljö för priskrig. Flygresor ses av konsumenterna som en Råvara produkttransport från punkt A till punkt B. Eftersom olika erbjudanden från olika flygbolag är så lika tittar konsumenterna främst på priset när de köper. Detta har lett till praktiskt taget ständiga biljettkrig på olika marknader runt om i världen. Ett utbrett biljettkrig 1992 kostade den amerikanska flygindustrin mer än 4 miljarder dollar på bara några månader, enligt New Yorker.