วิธีเขียนจดหมายของผู้ซื้อบ้านถึงผู้ขาย

ผู้ซื้อบ้านกลยุทธ์หนึ่งใช้เพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่งและแข่งขันในสงครามการเสนอราคาหรือกับผู้ซื้อที่ซื้อเงินสดทั้งหมดกำลังเขียนจดหมายถึงผู้ขาย ผู้ที่ต้องการเงินทุน—และส่วนใหญ่ทำ—เช่นเดียวกับผู้ที่มีขนาดเล็กกว่า เงินดาวน์มักมีปัญหาในการแข่งขันกับผู้ซื้อเงินสดทั้งหมดที่สามารถดึงดูดผู้ขายด้วยข้อเสนอที่สะอาดและการปิดบัญชีอย่างรวดเร็ว แม้แต่ผู้ซื้อเงินสดทั้งหมดก็อาจพบว่าตัวเองกำลังแข่งขันกับผู้อื่นที่สามารถคิดเงินได้

นั่นคือจุดที่จดหมายของผู้ซื้อบ้านมีประโยชน์ จุดประสงค์ของคุณคือการโน้มน้าวผู้ขายว่าคุณและครอบครัวชอบที่จะอยู่ในบ้านของพวกเขาเพราะมันยอดเยี่ยม เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 7 ข้อที่จะช่วยให้คุณเขียนจดหมายที่จะได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี และอาจโน้มน้าวผู้ขายว่าบ้านควรเป็นของคุณ

1. สร้างการเชื่อมต่อ

มองหาสิ่งที่คุณและผู้ซื้อมีเหมือนกันและสร้างความสัมพันธ์นั้น เป้าหมายคือช่วยให้ผู้ขายระบุตัวตนของคุณและครอบครัวได้ บางทีคุณอาจอยู่ในสายงานเดียวกันหรือเรียนในโรงเรียนเก่า หรือคุณสังเกตเห็นคนให้อาหารนกอยู่ในสนาม—เช่นเดียวกับในฟาร์มของคุณ ใส่ใจรายละเอียดเช่น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ แสดงบ้านให้คุณดู คุณจึงสามารถค้นหาความผูกพันที่อาจเกิดขึ้นและสร้างมันขึ้นมาในจดหมายของคุณ

2. ให้มันสั้น

แม้ว่าคุณอาจจะอยากแบ่งปันเรื่องราวทั้งหมดในชีวิตของคุณเพื่อทำความเข้าใจประเด็นของคุณ แต่โดยทั่วไปไม่ใช่ความคิดที่ดี เว้นแต่คุณจะเป็นนักเล่าเรื่องที่มีพรสวรรค์ ไม่มีใครอยากลุยผ่านหน้าประวัติส่วนตัวของคุณ ให้พยายามเก็บจดหมายไว้ในหน้าเดียว แม้ว่าจะหมายถึงการแก้ไขเป็นจำนวนมากก็ตาม เน้นที่เหตุผลที่สำคัญที่สุดสองหรือสามประการว่าทำไมคุณถึงเป็นผู้ซื้อบ้านที่ดีที่สุดและละทิ้งขุมทรัพย์

3. คิดในแง่บวก

การเขียนเกี่ยวกับข้อเสนอทั้งหมดที่คุณสูญเสียไปในอดีตอาจทำให้ผู้ขายรู้สึกไม่สบายใจ บางคนอาจรู้สึกแย่สำหรับคุณ แต่ท้ายที่สุดจะสงสัยว่าทำไมคุณถึงมีปัญหามากมายในการซื้อบ้าน จำไว้ว่าไม่มีใครชอบละคร หากคุณหมดหวังด้วยเหตุผลใดก็ตาม คุณจะต้องทำให้ผู้ขายไม่สบายใจ ดังนั้นการคิดบวกจึงเป็นสิ่งสำคัญ คุณต้องการให้ผู้ขายรู้สึกอบอุ่นและคลุมเครือหลังจากอ่านจดหมายของคุณ

4. แสดง ไม่บอก

ลองนึกย้อนไปถึงวันที่เขียนเรียงความของคุณ คุณอาจจำครูคนหนึ่งพูดว่า "แสดง อย่าบอก" แนวคิดนี้คือคุณต้องการให้ผู้ขายได้สัมผัสกับอารมณ์ของคุณ อย่ากลัวที่จะแสดงความผูกพันกับบ้าน ผู้ขายต้องการรู้ว่ามันจะเป็นมากกว่าการลงทุนสำหรับคุณ แทนที่จะเขียนว่า "บ้านเธอสวยจัง มันเป็นสิ่งที่เรากำลังมองหา" ลอง "ฝาแฝดของเราอายุเกือบสองปีแล้วและเราสามารถนึกภาพพวกเขาเล่นอย่างมีความสุขในสนามหลังบ้านที่มีรั้วรอบขอบชิดและ นอนหลับอย่างสงบในห้องอันแสนสบายของตน" ผู้ขายที่เลี้ยงดูครอบครัวของตัวเองในบ้านอาจชอบความคิดที่ว่าครอบครัวใหม่จะรักมันมากพอๆ กับที่ ทำ.

5. ออกจากแผนการปรับปรุงของคุณ

ผู้คนมักจะปกป้องบ้านของพวกเขา ดังนั้นจงคำนึงถึงความรู้สึกของพวกเขาเมื่อเขียนจดหมายของคุณ โอกาสที่แผนการปรับปรุงของคุณจะเปลี่ยนแปลง (หรือทำลาย) สิ่งที่ผู้ขายมีความผูกพันทางอารมณ์ เช่น อ่างอาบน้ำของเด็กๆ กระเซ็นในมุมอาหารเช้าที่เรียนตอนดึกได้รับปริญญาวิทยาลัยหรือต้นไม้ที่สุนัขครอบครัวอันเป็นที่รักอยู่ ฝังไว้ เก็บแผนของคุณไว้กับตัวเองและให้ผู้ขายนึกภาพว่าคุณเพลิดเพลินกับบ้านในแบบที่พวกเขาชอบ

6. จบแบบสตรอง

จบด้วยย่อหน้าสั้นๆ ที่ตอกย้ำประเด็นสำคัญหนึ่งหรือสองประเด็นที่คุณระบุไว้ในจดหมาย (เช่น ทำไมคุณถึงรักบ้าน ทำไมคุณถึงเป็นผู้ซื้อที่ดีที่สุด) นอกจากนี้ อย่าลืมแสดงความขอบคุณสำหรับเวลาและการพิจารณาของผู้ขาย และโอกาสในการเขียนข้อเสนอ ลงชื่อด้วยข้อความเช่น "ขอบคุณมากที่สละเวลา" แทนที่จะใช้ "ขอแสดงความนับถือ" ซึ่งอาจดูเหมือนเป็นธุรกิจเกินไป 

7. พิสูจน์อักษรมัน

มีตำรวจไวยากรณ์อยู่ทุกที่ เพื่อความปลอดภัย ให้ถือว่าผู้ขายเป็นหนึ่งในนั้น ตรวจสอบไวยากรณ์ การสะกดคำ และเครื่องหมายวรรคตอนในจดหมายของคุณ โดยให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับข้อผิดพลาดที่แอบแฝง การตรวจตัวสะกดที่ตรวจไม่พบเสมอไป เช่น พวกเขา/พวกเขา/อยู่ที่นั่น คุณ/คุณ และมัน/ใช่ หากการพิสูจน์อักษรไม่ใช่จุดแข็งของคุณ ให้ขอให้เพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวตรวจสอบให้คุณ เข้าหางานด้วยความใส่ใจในรายละเอียดแบบเดียวกับที่คุณให้ จดหมายปะหน้า หางาน. จดหมายที่เขียนอย่างดีและปราศจากข้อผิดพลาดแสดงให้เห็นว่าคุณใส่ใจที่จะสร้างความประทับใจ

บรรทัดล่าง

มันไม่ง่ายเลยที่จะเขียนจดหมายที่มีส่วนร่วมและเป็นส่วนตัวมากพอที่จะโน้มน้าวผู้รับว่าพวกเขาควรมอบบ้านให้คุณไม่ใช่ของคนอื่น แต่บางครั้งจดหมายที่จัดทำขึ้นอย่างดีถึงผู้ขายก็เพียงพอที่จะโน้มน้าวใจคุณให้เสียเปรียบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมเพื่อโน้มน้าวผู้ขายว่าคุณและครอบครัวรักบ้านและ ผู้ซื้อที่ดีที่สุด. เมื่อผู้ขายมีการลงทุนทางอารมณ์ในบ้าน จดหมายที่เขียนอย่างดีและจริงใจอาจเพียงพอที่จะชนะสงครามการประมูล