Разбиране как компаниите използват продуктови линии

Какво е продуктова линия?

Продуктова линия е група от свързани продукти, всички продавани под една марка, която се продава от една и съща компания. Компаниите продават множество продуктови линии под различните си търговски марки, като се стремят да ги различават една от друга за по -добра използваемост за потребителите.

Компаниите често разширяват своите предложения, като добавят към съществуващите продуктови линии, защото потребителите са по -склонни да купуват продукти от марки, с които вече са запознати. Смес от продуктови линии на една компания е известен като нейния продуктов микс или продуктово портфолио.

Как работят продуктовите линии

Продуктовите линии са създадени от компании като маркетингова стратегия за улавяне на продажбите на потребители, които вече купуват марката. Принципът на действие е, че потребителите са по -склонни да реагират положително на марки, които познават и обичат и ще имат желание да купуват новите продукти въз основа на положителния им опит с марката в минало.

Например козметична компания, която вече продава висококачествена продуктова линия грим (която може да включва фон дьо тен, очна линия, спирала и червило) под една от известните си марки може да пусне продуктова линия под същата марка, но на по-ниска цена точка. Продуктовите линии могат да се различават по качество, цена и целеви пазар. Компаниите използват продуктови линии, за да определят тенденциите, което им помага да определят кои пазари да насочат.

Еволюцията на продуктовите линии

Компаниите добавят нови артикули към своите продуктови линии, понякога наричани разширение на продуктовата линия, за да представят марки на нови клиенти. Потребителите, които нямат интерес към спортни стоки на компания, например, може да се интересуват повече от закупуването на нейната продуктова линия от енергийни барове или спортни напитки. Разширяването на продуктови линии позволява на компаниите да увеличат максимално обхвата си.

Начинът, по който компаниите използват продуктови линии, е очевиден в автомобилната индустрия. Автомобилните производители произвеждат различни продуктови линии превозни средства, за да достигнат до възможно най -широк кръг потребители.

Поради тази причина те произвеждат линии икономични превозни средства, екологично чисти превозни средства и луксозни автомобили под своите водещи марки. Някои се продават на семейства, някои на отделни хора, а други на млади.

Продуктова линия срещу Продуктова смес

Продуктовата линия се отнася до определена стока или услуга, която една компания прави и предлага на клиентите си. Хранителна компания може да разшири продуктовата линия чрез добавяне на различни подобни или сродни продукти (например, добавяне на мескитов барбекю вкус към съществуващата линия от картофени чипове) и да създаде по -разнообразна семейство продукти. Фамилията продукти предлага различни продукти с една и съща марка, които са сходни, но отговарят на малко различни нужди или вкусове, потенциално привличайки повече и различни клиенти.

Ако компанията се разклони и започне да произвежда гевреци, това ще бъде напълно различна продуктова линия, включваща различни съставки, процеси и знания за направата. Той също така ще привлече много от същите, но и различни клиенти като своята линия картофени чипове. Гевреците обаче не биха били в една и съща продуктова линия или семейство. По този начин добавянето на гевреци разширява продуктовото портфолио на фирмата, известно още като продуктовия микс.

Продуктовият микс е важен за анализ, тъй като може да определи кои сегменти на пазара изпитват какви тенденции. По този начин компаниите могат да ребрандират или да преструктурират продукти с ниска ефективност и нерентабилни продукти, докато рентабилните линии могат да бъдат маркирани, за да включват иновативни или по-рискови нови допълнения към това семейство продукти.

Зрелите компании често имат разнообразни продуктови комбинации. Вътрешното разработване и придобивания на продукти допринасят за размера на портфолиото му с течение на времето, а по -големите предприятия имат инфраструктурата, за да поддържат маркетинга на по -широко предлагане. Географското разширяване може също да увеличи продуктовото портфолио, като продуктите се различават по популярност сред градовете или страните. Apple, Inc., например, сега има продуктова гама, която включва своите изключително популярни iPhone устройства (в които са различни поколения, версии, размери, всичко на различни ценови точки), магазина за приложения за iOS, неговата линия лаптопи и настолни компютри, разработка на софтуер, услуга за стрийминг на музика, Apple TV и т.н. На.

Специални съображения

Продуктовите линии позволяват на компаниите да достигнат до региони и социално -икономически групи, понякога дори в световен мащаб. В някои случаи, като козметичната индустрия, компаниите също пускат продуктови линии под най-продаваните си марки, за да уловят продажбите от потребители от различни етнически или възрастови групи. Многонационалните корпорации, като например ресторантите, често пускат продуктови линии специално за страните, в които работят, какъвто е случаят с ресторантите за бързо хранене, работещи в Азия.

Примери за продуктови линии

• Корпорация Майкрософт (MSFT) като марка продава няколко високо признати продуктови линии, включително Windows, MS Office и Xbox.
• Nike Inc. (NKE) има продуктови линии за различни спортове, като лека атлетика, баскетбол и футбол. Продуктовите линии на компанията включват обувки, облекло и оборудване.
• PepsiCo (PEP) притежава, наред с много други линии в световен мащаб, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats и Tropicana.
• Различните продуктови линии за Starbucks Corporation (SBUX) включват кафе, сладолед и прибори за пиене.

Имайте предвид, че някои компании никога не се диверсифицират извън една продуктова линия. Вместо това те насочват усилията си да станат пазарен лидер само в едно. Michelin например произвежда само гуми. Crox произвежда само обувки на каучукова основа. Лепилото Gorilla прави само лепила.

често задавани въпроси

Какви са основните видове продуктови линии?

Докато продуктовите линии на дадена компания ще зависят от конкретния бизнес сегмент или индустрия, в която тя работи, маркетингът и организационните учени са идентифицирали четири различни класификации на продуктовата линия въз основа на това, което е необходимо, за да се стигне до тази линия пазар. Те включват:

1. Ново в света: чисто нов продукт или изобретение, често след инвестиции в научноизследователска и развойна дейност. Те могат да бъдат много рискови, но и много възнаграждаващи, ако излитат.
2. Нови допълнения: това са нови продуктови линии, добавени от компания към тяхното производство, но които не са непременно нови за света. Те възникват с навлизането на конкуренти на пазара.
3. Ревизия на продукта: замяната или надстройката на съществуващите продукти са третата категория. IPhone X е напълно различен продукт от iPhone 4S.
4. Преместване: репозиционирането отнема съществуващ продукт и започва маркетинг на различна аудитория за напълно различен случай на използване.

Какво представлява запълването на продуктовата линия?

Попълването се отнася до добавяне на повече артикули към семейство продуктови линии, за да се преодолеят всякакви забелязани пропуски в потенциалната клиентска база. Например, добавянето на по -големи размери към линия за облекло може да побере хора с по -големи тела. Размерите, които отговарят на по -голямата част от хората, биха запълнили продуктовата линия по това измерение.

Какво представлява ценообразуването на продуктовата линия?

Предлагането на различни версии на иначе един и същ продукт или услуга на различни цени може да помогне за попълването на продуктова линия въз основа на предпочитанията и богатството на потребителските разходи. Производителите на автомобили обикновено предлагат един и същ базов модел за дадена година в различни комплектации, вариращи от икономична версия без излишни до луксозна версия с всички скъпи добавки. Тези ценови точки ще привлекат различни потребители с различен бюджет.

Как създавате продуктова линия?

Една компания ще разработи продуктова линия въз основа на вида на бизнеса, специфичния си опит и маркетинговата си стратегия. Пазарните тестове, научноизследователската и развойна дейност и рекламните кампании са важни за извеждането на продуктовата линия на пазара. Неуспешните продуктови линии, които са нерентабилни, трябва да бъдат изоставени в полза на жизнеспособни.