Когато вашият бизнес се нуждае от пари: ангелски инвеститори

Ако вашият нарастващ бизнес се нуждае капитал но вашите лични ресурси са използвани, не се отчайвайте. Можете да вложите вярата си ангелски инвеститори. Според Асоциацията на ангелския капитал, ангелските инвеститори изливат приблизително 25 милиарда долара в 70 000 компании всяка година. Голяма част от инвестициите са в стартиращи или много ранни компании.

Ангели: Кои са тези хора?

Инвеститорите на активни ангели са смесица от работещи богати и пенсионирани богати. Много са самите предприемачи. Някои се занимават с частни инвестиции, докато други управляват парите си на пълен работен ден. Подобно на бизнеса, в който инвестират, ангелите идват във всякакви форми и размери.

Ангелите са разнообразни, но не винаги са нещо обичайно. Би било грешка да отидете от врата до врата, продавайки акциите на вашата компания. Всъщност, Комисия по ценни книжа и борси (SEC) има строги правила за продажба на акции в a частна компания на ангели. В много случаи собственикът на бизнес трябва да приема инвестиции само от хора, които отговарят на определението за

акредитиран инвеститор, а именно лице с поне 1 милион долара нетна стойност или годишен доход над 200 000 долара (300 000 долара, ако е женен). Има много съображения за намирането на ангел, затова се консултирайте с квалифициран адвокат по ценни книжа, преди да приемете инвестиция от когото и да било.

Намерете своето парче небе

Въпреки че един ангел инвеститор може да живее точно в съседство, повечето предпочитат да летят под радара. Започнете всеки лов на ангели, като създадете мрежи чрез вашите законни или финансови съветници. Тези професионалисти обикновено знаят кои са играчите и къде се крият. Други собственици на бизнес също са добър източник на потенциални клиенти и представяне: вероятно има стотици предприемачи във вашия град, които са си партнирали с ангели в миналото.

За щастие намирането на ангели започва да става малко по -лесно, защото те се присъединяват към клубове или мрежи. Нова индустриална асоциация на ангелски групи дори се появи, наречена Angel Capital Association (ACA). ACA следи групите ангели и изчислява, че има 250 от тях в цялата страна.

Направете скок на вярата

Въпреки че намирането на партньор ангел може да бъде трудно, животът с него може да бъде още по -труден. Преди да влезете в сделка, уверете се, че тя е подходяща. Грешният ангел инвеститор може да бъде досаден партньор. След като вземете парите на ангел, бъдете готови да предоставяте редовни доклади и да слушате внимателно предложения съвет. И те ще предлагайте съвети. Ангел инвеститор често очаква да стане ваш бизнес партньор и дори може да иска да играе активна роля в компанията. Колкото повече вашата компания разчита на парите на този човек, толкова по -внимателно ще следи всяко ваше движение.

Разбира се, любопитен инвеститор може да бъде проклятие или благословия, в зависимост от това как развивате отношенията. Работете с вашия инвеститор (и), за да се възползвате от тяхната мъдрост и подкрепа. За щастие ангелите са склонни да инвестират в индустриите, за които знаят най -много. Пенсиониран софтуерен мениджър ще инвестира предимно в софтуер. Използвайте това във ваша полза, като се свържете с ангели, които могат да дадат опит на вашите бизнес предизвикателства.

Какво има за ангелите?

Не се заблуждавайте, всички ангели инвестират само по една основна причина: да увеличат богатството си. Парите им не са безплатни. Те ще очакват значителна възвръщаемост в дългосрочен план. Мнозина ще чакат четири или пет години, за да си върнат парите, но дотогава очакват възвръщаемост два или три пъти по -голяма от първоначалната им инвестиция.

Дори и да не ви е ясно в началото, ангел винаги ще търси стратегия за излизане, а вашата работа е да го предоставите. Ангелският капитал е гъвкав, но скъп. Въпреки че ангелите ще ви дадат няколко години, за да генерирате възвръщаемост, те ще очакват да бъдат добре компенсирани за търпението си. Норми на възвръщаемост северно от 30% на годишна база не са необичайни цели.

Максимизиране на стойността

Най -трудната част от всяко ангелско преговаряне вероятно ще бъде определянето на оценка за вашия бизнес. Колко ще инвестират и от какъв дял във вашата компания ще се откажете? Не е необичайно и двете страни да са недоволни от крайния резултат от тези преговори. Един от начините да задоволите всички е да имате трета страна претеглете процеса на оценяване. Професионален оценка на бизнеса на разположение са консултанти, които да помогнат в този процес, но има и финансови инструменти, които да ви помогнат да преодолеете този трънлив проблем.

Едно подходящо решение е a мостов заем. Това финансова структура позволява на ангел да заема капитал на бизнеса и след това да преобразува този заем в акции в бъдеще (и бъдеща оценка). Обикновено заемът се превръща, когато на борда се появи по -голям инвеститор. Ангелът получава същата или малко по -добра оценка като новия инвеститор. Това работи най -добре, когато бизнесът възнамерява да търси институционални рисков капитал или частен капитал.

Как да стигнем до небето

Намирането на ангел инвеститор може да бъде чудесен начин да потопите крака си в фонда за частни инвестиции, но това не е автоматично преминаване към финансовото небе. За щастие, инвестирането на ангел не е ново и не е нужно да се страхувате от процеса. В края на краищата ангелските инвеститори съществуват от времето на Христофор Колумб, убедил испанската кралица Изабела I да плати за пътуването до Америка. Със здрав разум и здрави правни съвети, един ангел инвеститор може да ви помогне да превърнете рисковано начинание в богато пътешествие на открития.