Какви са компаниите, които използват сегментиране?

Сегментиране на пазара е практиката на разделяне на потребителите на групи въз основа на споделени нужди, желания и предпочитания. Използвайки тези категории, бизнесът може да коригира своите продуктови линии и маркетингови техники за по -ефективно привличане към всяка група, като се отговори на техните специфични нужди. Тази стратегия се нарича целеви маркетинг. Обратно, масовият маркетинг е, когато бизнесът използва една рекламна и маркетингова кампания, за да продава един и същ продукт на всички.

Сегментирането на пазара дава възможност на бизнеса да адаптира разработването на своите продукти и рекламата до ключ демография за по -ефективно задоволяване на техните специфични нужди.

Какви са компаниите, които използват сегментиране?

Използват се множество видове бизнес сегментиране на пазара да оптимизират способността си да продават на голямо разнообразие от потребители, включително:

• Производители на продукти за грижа за кожата, коса и козметика
• Автомобилни компании
• Доставчици на облекло и облекло
• Банки и други финансова институция
• Телевизионни мрежи и медии

Бизнесът често сегмент пазара въз основа на ключови демографски данни като възраст, пол, ниво на доход или семейно положение. Но те също използват по -точно определени категории, за да се насочат към конкретни групи. Например веригата Whole Foods от магазини за хранителни стоки от висок клас (сега собственост на Amazon) е насочена към високодоходни, образовани жители на градове, които са здрави или екологични.

По отношение на маркетинговата стратегия, сегментирането в рамките на аудитория или клиентски файл също може да се извърши чрез идентифициране на платформите, на които живеят конкретни аудитории. Целевите маркетингови компании като Hubspot позволяват на компаниите да сегментират своята аудитория и да изпращат различни версии на имейли до определени подгрупи клиенти въз основа на тяхната възраст или предпочитания.

Маркетинг на продукти към различни групи клиенти

Една група фирми, която използва сегментирането на пазара с голям ефект, са производители на козметика, козметика и други козметични продукти. Например самобръсначките, предлагани на пазара за мъже и жени, са фундаментално еднакви, но имат много различни опаковки и рекламни послания. Това е перфектен пример за сегментиране на пазара. Въз основа на изследванията компаниите измислят различни начини за продажба на продукти на мъже и жени, като използват полово -нормативни стереотипи за мъжествеността и женствеността.

Влезте във всяка аптека и бързо забелязвате, че продуктите за грижа за кожата, косата и грижата за жените са опаковани в меки, нежни цветове. Най -често опаковката е розова. Използваните съобщения често се отнасят до свежест, мекота или безгрижен начин на живот. Жените, посочени на опаковката, обикновено се смеят или игриво се усмихват, въплъщавайки красотата без усилия, към която се стремят много жени.

Обратно, опаковките за мъжки продукти преобладават от черни, сиви, червени и портокали. Съобщенията се фокусират върху здравина, издръжливост и здравина. Ако е включена снимка, обектът често е близък план на модел с гранитни черти и стърнища, изглеждащ яростно независим и замислен.

Може да забележите и разликата в цената между мъжките и женските продукти. Теория за сегментиране на пазара не е само как да продавате продукти, но и колко ценни са тези продукти за различните групи. Като цяло жените са готови да харчат повече за продукти за самообслужване поради по-високата премия за женската красота в днешното общество. Знаейки това, компаниите се заемат с допълнителен долар или два за продукти, насочени към жените.

Компаниите често искат да бъдат много внимателни, за да не се разглеждат като таксуващи по -високи цени от една група спрямо друга въз основа на раса, религия, етническа принадлежност или пол. Тъй като всеки може лесно да закупи по-евтиния продукт, насочен към мъжете, вместо по-скъпия розов продукт, жените плащат премия за избора на розово пред черно-а не за това, че са жени. Това фино разграничение позволява на компаниите да избягват обвинения за ценова дискриминация без да застрашавате краен резултат.