Какво е изключителен асортимент?

Какво е изключителен асортимент?

Терминът изключителен асортимент се отнася до a мърчандайзинг стратегия, при която търговец на дребно показва продуктовата линия на единичен продукт производител. Това обикновено е част от изключителна договореност, която е създадена между производител и търговец на дребно. В други случаи това може да възникне, защото търговецът на дребно иска да се маркира като най -доброто (а понякога и само) място за продукти на конкретен производител без никаква конкуренция.

Обикновено взаимоотношенията изискват договор, който определя условията на договореността, включително дължината на асортимента.

Как работят изключителните асортименти

Изключителните асортименти, които също се наричат ​​изключителни договорености или изключителни партньори, са доста често срещани в много части на производството и търговията на дребно индустрии. Те са видни на арената на универсалните магазини, където големите играчи се опитват да се разграничат от конкуренцията, като си партнират с конкретен дизайнер. Те също се срещат често сред търговците на мебели, аптеките и магазините за специализирани храни.

Търговци на дребно и продавачи често използват изключителни асортименти, за да повишат осведомеността или да разкажат за нов моден дизайнер или производител. Те са склонни да създават усещане за спешност сред потребителите, които се страхуват, че може да не успеят да намерят определени артикули никъде другаде. Популяризиране на изключителни асортименти чрез реклама, витрини и медийни изяви, както и чрез социална медия и други онлайн канали могат да превърнат конкретни артикули в задължителни за потребителите.

Производителят и търговецът на дребно се обединяват чрез договорно споразумение за изключителност. Общите условия могат да включват фактори като ценообразуване и сроковете за връзката. И двете страни трябва да постигнат консенсус относно проследяването и измерването на техния напредък. Създаването на система за управление с изрични цели гарантира финансов успех и излага очакванията на всички участници. Той позволява на продавачите и производителите да прекратят споразумението, ако тези цели не са изпълнени.

Изключителните асортименти осигуряват множество предимства както за производителя/доставчика, така и за търговеца на дребно/продавача, включително:

• Излагане, особено на нови дизайнери и производители
• Подновен интерес към доставчиците, които може да се борят поради засилената конкуренция
• Увеличено продажби

Специални съображения

Този тип на стратегия за асортимент може да доведе до търговец на дребно, който да има както тесен асортимент, така и плитък асортимент от продукти. Дълбочината на асортимента е ограничена, тъй като само продуктите на един производител за определена линия са и ширината или разнообразието е потенциално стеснено, ако производителят не прави много различни продукти.

Веригите на универсални магазини си партнират изключително със специализирани марки, за да създадат опит за пазаруване с ограничено издание, включително разпространението на изскачащи магазини включваща единична или избрана група марки. Търговците в луксозните универсални магазини също от години предлагат локализиран асортимент, като например разработване на изключителни колекции от круизи в техните курорти или места с топло време.

С засилваща се конкуренция за портфейлите на купувачите, търговци на дребно на масовия пазар прилагат подобни стратегии в действие, включително онлайн търговците на дребно. Нарастваща конкуренция от електронна търговия търговци, като Amazon, който също предлага свои собствени изключителни асортименти, накара някои търговци на дребно да се съсредоточат върху локализирани асортименти. Тази стратегия за мърчандайзинг изисква разработване на отделни и уникални асортименти, специално насочени към всеки местен пазар и клиентска база.

Пример от реалния свят за изключителни асортименти

Общите търговци са по -склонни да предлагат изключителни асортименти, отколкото специализирани търговци на дребно, като Walmart, Gap, Zara и H&M, които са склонни да продават и продават свои собствени марки единствено и само. Изключение би направил гост дизайнер, предлагащ изключителна колекция за специализиран търговец на дребно.

Карл Лагерфелд е сред първите големи дизайнери, които работят изключително с H&M. Първата колекция, която стартира през 2004 г., беше разпродадена веднага. Търговецът на дребно също обяви сътрудничество с други топ дизайнери, включително Stella McCartney през 2005 г., Roberto Cavalli през 2007 г. и Jimmy Choo през 2009 г.