Как работи партньорският маркетинг

Какво е партньорски маркетинг?

Партньорска маркетинг е рекламен модел, при който компания компенсира издатели на трети страни за генериране на трафик или води до продуктите и услугите на компанията. Издателите на трети страни са филиали и комисионната ги стимулира да намират начини за популяризиране на компанията.

Интернет увеличи популярността на партньорския маркетинг. Amazon популяризира практиката, като създаде програма за партньорски маркетинг, чрез която уебсайтове и блогъри поставят връзки към страницата на Amazon за прегледан или обсъждан продукт, за да получавате рекламни такси, когато е извършена покупка направени. В този смисъл партньорският маркетинг е по същество маркетингова програма с плащане за изпълнение, където е актът на продажба външни изпълнители в огромна мрежа.

Разбиране на партньорски маркетинг

Партньорският маркетинг предшества Интернет, но това е светът на дигитален маркетинг, анализи и бисквитки, които го превърнаха в индустрия за милиарди долари. Фирма, управляваща филиал маркетингова програма могат да проследяват връзките, които водят до потенциални клиенти, и чрез вътрешни анализи да виждат колко се превръщат в продажби.

Ан електронна търговия търговец, който иска да достигне до по -широка база от интернет потребители и купувачи, може да наеме филиал. Филиал може да бъде собственик на множество уебсайтове или имейл маркетингови списъци; колкото повече уебсайтове или списъци с имейли има един филиал, толкова по -широка е неговата мрежа. След това наетият филиал комуникира и популяризира продуктите, предлагани в платформата за електронна търговия, в своята мрежа. Филиалът прави това чрез прилагане банерни реклами, текстови реклами или връзки на многобройните му уебсайтове или по имейл до клиентите си. Фирмите използват реклами под формата на статии, видеоклипове и изображения, за да привлекат вниманието на публиката към услуга или продукт.

Партньорите пренасочват посетителите, които кликнат върху една от тези връзки или реклами към сайта за електронна търговия. Ако купуват продукта или услугата, търговецът на електронна търговия кредитира сметката на партньор с договореното комисионна, което може да бъде от 5% до 10% от продажната цена.

Целта на използването на партньорски маркетинг е да се увеличат продажбите-печелившо решение за търговеца и филиала.

Видове партньорски маркетинг

Има три основни типа партньорски маркетинг: необвързан партньорски маркетинг, свързан партньорски маркетинг и включен партньорски маркетинг.

Непривързан партньорски маркетинг

Неприкрепеният партньорски маркетинг е рекламен модел, при който партньорът няма връзка с продукта или услугата, които популяризира. Те нямат известни свързани умения или експертни познания и не служат като авторитет или претенции относно използването му. Това е най -необвързаната форма на партньорски маркетинг. Липсата на привързаност към потенциалния клиент и продукт освобождава филиала от задължението да препоръчва или съветва.

Свързан партньорски маркетинг

Както подсказва името, свързаният партньорски маркетинг включва популяризирането на продукти или услуги от партньор с някакъв вид връзка с предлагането. Като цяло връзката е между нишата на филиала и продукта или услугата. Филиалът има достатъчно влияние и опит, за да генерира трафик, а нивото им на авторитет ги прави надежден източник. Филиалът обаче не претендира за използването на продукта или услугата.

Включен партньорски маркетинг

Включеният партньорски маркетинг установява по -дълбока връзка между филиала и продукта или услугата, които популяризират. Те са използвали или използват продукта и са уверени, че положителният им опит може да бъде споделен от другите. Техният опит са рекламите и те служат като надежден източник на информация. От друга страна, тъй като те предоставят препоръки, тяхната репутация може да бъде компрометирана с всички проблеми, произтичащи от предлагането.

Предимства и недостатъци на Партньорския маркетинг

Партньорският маркетинг може да донесе големи ползи за рекламната компания и партньорския маркетинг. Компанията се възползва от евтина реклама и творческите маркетингови усилия на своите филиали, както и ползите от партньорството, като печели допълнителни доходи и стимули. Възвръщаемостта на инвестициите за партньорски маркетинг е висока, тъй като компанията плаща само за трафик, преобразуван в продажби. Разходите за реклама, ако има такива, се поемат от филиала.

Рекламната компания определя условията на програма за партньорски маркетинг. В началото компаниите до голяма степен плащаха цената на кликване (трафик) или цена на миля (импресии) върху банерни реклами. С развитието на технологиите фокусът се насочи към комисионни за реални продажби или квалифицирани клиенти. Ранните програми за партньорски маркетинг бяха уязвими към измами, тъй като кликванията можеха да бъдат генерирани от софтуер, както и импресиите.

Сега повечето партньорски програми имат строги условия за генериране на потенциални клиенти. Съществуват и някои забранени методи, като инсталиране на рекламен или шпионски софтуер, които пренасочват всички заявки за търсене на продукт към страница на партньор. Някои програми за партньорски маркетинг стигат дотам, че определят как даден продукт или услуга трябва да бъдат обсъдени в съдържанието, преди партньорската връзка да може да бъде валидирана.

Така че ефективната програма за партньорски маркетинг изисква известна предварителна мисъл. Условията трябва да са строги, особено ако договорното споразумение плаща за трафик, а не за продажби. The потенциал за измама в партньорския маркетинг е възможно.

Недобросъвестните партньори могат да клякат върху имена на домейни с правописни грешки и да получат комисионна за пренасочване. Те могат да попълнят онлайн формуляри за регистрация с фалшива или открадната информация и могат да закупят AdWords при условия за търсене, на които компанията вече е на високо място, и т.н. Дори ако условията са ясни, програмата за партньорски маркетинг изисква някой да следи филиалите и да прилага правила.

В замяна обаче една компания има достъп до мотивирани, креативни хора, за да помогне за продажбата на техните продукти или услуги на света.

Примери за партньорски маркетинг

Партньорски маркетинг на Amazon

Програмата за партньорски маркетинг на Amazon, Amazon Associates, е една от най -големите световни програми за партньорски маркетинг.Създателите, издателите и блогърите се регистрират, за да споделят продуктите и услугите на Amazon на техните уебсайтове или приложения, а в замяна получават компенсация за продажбите, генерирани от техните сайтове.

Amazon определя строги критерии за типовете сайтове и приложения, които хостват техните реклами. Например сайтовете не трябва да съдържат репликирано съдържание от друг сайт или създател и да бъдат достъпни за обществеността. Уебсайтовете трябва да са активни със свежо съдържание и подходящи според стандартите на Amazon. Например, те не трябва да съдържат неприлично или обидно съдържание, да популяризират насилие или незаконни действия или да съдържат съдържание, считано за вредно за другите.

Одобрението зависи от задълбочен преглед от персонала на Amazon и спазване на квалифицирана квота за продажби (3 в рамките на 180 дни след кандидатстване). Ако молбата бъде отхвърлена, тя няма да отговаря на условията за повторно разглеждане. След като бъдат одобрени, комисионните се печелят, когато посетителите на сайта купуват продукти или услуги от Amazon.

Amazon Associates може да спечели до 10% комисионни за квалифицирани продажби. Цените са фиксирани и се основават на категории продукти и програми. Като бонус Amazon предлага специални комисионни за определени събития.

Партньорски маркетинг на Etsy

Etsy - глобален, онлайн пазар за ретро стоки и други уникални артикули - популяризира своите продукти чрез различни канали, включително партньорски маркетинг партньори. За да кандидатстват, кандидатите трябва да подадат онлайн заявление чрез своя портал за партньорска програма. За да се квалифицират като партньор за маркетинг на Etsy, отговарящите на условията кандидати трябва да са навършили 18 години, да имат активен, уникален уебсайт, да имат идентичност на марката и да отговарят на други критерии.

Ако бъде одобрен, Etsy плаща комисионна на филиала за продажби, които те осигуряват - продажби, произтичащи от популяризирането на продукта на техния сайт. Комисионните ставки варират и се заплащат върху цената на поръчката. Продавачите на Etsy могат да бъдат филиали, но не могат да печелят комисионни за своите продукти без специално разрешение. Etsy декларира, че има право да прекрати споразумение по всяко време по някаква причина и че може да задържи обезщетение по всяка законна причина.

Партньорски маркетинг от eBay

Партньорската мрежа на eBay е партньорска маркетингова програма на eBay, която плаща на партньорите за споделяне на личните им обяви извън eBay. Партньорът печели комисионна и може да спечели кредит за окончателните си търговски такси.Партньорите от eBay също могат да печелят комисионни за артикули на други продавачи.

Комисионните се печелят, когато купувач наддава или незабавно закупи артикул в рамките на 24 часа след щракване върху връзката за покупка от eBay на сайта на партньор. За подадени оферти комисионната се изплаща, ако купувачът спечели търга в рамките на 10 дни от наддаването.

Ставките на комисионните зависят от категорията продадени артикули и варират от 1%-4%. Не повече от $ 550 ще бъдат платени за всяка квалифицирана продажба. Подаръчните карти, артикулите, продавани от благотворителни организации, и специалните промоции обикновено се изключват като квалифицирани продажби поради ниските им приходи.

Често задавани въпроси за партньорски маркетинг

Какво означава партньорски маркетинг?

Партньорският маркетинг е рекламен модел, при който една компания плаща на други (напр., Блогъри), за да рекламират своите продукти и услуги и да генерират продажби. Филиалите пускат реклами или пускат на пазара продуктите или услугите на своя уебсайт, приложение или блог. Комисионните се изплащат за клиенти, които се превръщат в продажби.

Как да стана партньорски маркетинг?

За да станете партньор маркетинг, помислете каква платформа ще използвате за популяризиране на продукти и/или услуги. Блоговете са ефективен канал за реклама и популяризиране, тъй като позволяват на блогъра, който служи като експерт, да изрази мнение за предлагането.

След като идентифицирате платформа, намерете определена категория, която ви харесва или ви интересува. Целевият сегмент може по -добре да ви помогне да привлечете специализирана потребителска база. Проучете партньорски програми и изберете една или повече според вашите нужди, независимо дали печелите високи комисионни или генерирате повече трафик. И накрая, разработете солидно и интересно съдържание около предложенията и работете за увеличаване на трафика към вашия сайт.

Какво е пример за партньорски маркетинг?

Buzzfeed е базирана в Ню Йорк компания за цифрови медии, известна с вирусни новини и развлекателни истории, викторини и прегледи на продукти. Неговият сегмент Buzzfeed Shopping включва и преглежда продуктите и услугите на различни партньори. Посетителите могат да прочетат отзивите за продуктите на Buzzfeed и да изберат партньорски връзки, които да закупят. Buzzfeed печели комисионна от всяка продажба, генерирана от техния уебсайт.

Колко пари можете да спечелите като партньорски маркетинг?

Доходите на партньорите на маркетинга варират, като някои правят няколко стотин долара, а други правят шест цифри. Зависи от това, което се продава, колко влияние има маркетологът, обхвата на филиала и колко време е инвестирано в маркетингови продукти. Често тези, които прекарват повече време в маркетинг на продуктите на компанията, ще печелят повече пари.

Долния ред

Партньорският маркетинг е уникален и печеливш рекламен модел, който става все по -популярен. Интернет и подобрените технологии улесняват внедряването за компанията и филиала.

Компаниите са подобрили начина, по който проследяват и плащат комисионни за квалифицирани клиенти. По -доброто проследяване на потенциални клиенти и продажби допринася за това как те могат да подобрят или по -добре позиционират своите продукти.

Тези, които се интересуват от партньорски маркетинг, ще се възползват от разбирането за какво става дума, както и какви са свързаните с тях предимства и недостатъци. Компаниите, търсещи филиали, ще се възползват от правилната проверка и квалифицирането на своите партньори. Като цяло, това е евтин, ефективен начин за рекламиране на продукти и услуги, повишаване на информираността за марката и разширяване на потребителската база.