Насищане на пазара: постигане на максимума

Какво е насищане на пазара?

Наситеността на пазара възниква, когато обемът на продукт или услуга на пазара е увеличен максимално. В момента на насищане, една компания може да постигне по -нататъшен растеж само чрез подобрения на нови продукти, като вземе съществуващите пазарен дял от конкурентите или увеличаване на общото потребителско търсене.

Разбиране на наситеността на пазара

Наситеността на пазара може да бъде както микроикономическа, така и макроикономическа. От микро гледна точка, насищането на пазара е, когато конкретен пазар вече не осигурява ново търсене на отделна фирма. Това често се случва, когато дадена компания е изправена пред жестока конкуренция или намалява нуждата на пазара от своя продукт или услуга.

От макро гледна точка, насищането на пазара възниква, когато е обслужена цяла клиентска база и няма нови възможности за привличане на клиенти за която и да е фирма, работеща в индустрията.

Много компании умишлено са проектирали продуктите си да се „износват“ или по друг начин да се нуждаят от подмяна в един момент, за да спрат това явление. Например, продажбата на крушки, които никога не са изгорели, би ограничила потребителското търсене на някои от продуктите на General Electric.

Наситеността на пазара също накара много компании да променят своите приходи модели, особено когато продажбите на продукти започват да се забавят. IBM например промени бизнес модела си към предоставяне на повтарящи се услуги, след като видя наситеност на големия пазар на компютърни сървъри.

Специални съображения

Дори в светлината на насищане на пазара, много компании избират да останат в действие. Когато една компания работи на наситен пазар, има няколко концепции и стратегии, които могат да използват, за да се откроят, да останат платежоспособни и евентуално дори да увеличат продажбите. Първият е творчеството. Предлагането на продукт или услуга на компанията трябва да бъде по -иновативно в наситено пазар от своите конкуренти да примамват клиентите да купуват.

Вторият начин да се откроите е чрез ефективното ценообразуване. Компаниите могат да подходят към това по един от двата начина. Една компания може да избере да стане евтин доставчик на продукт или услуга или да реши да работи като премиум вариант за продукта или услугата. И двете стратегии изискват конкурентно ценообразуване спрямо други компании, които избират същата ценова структура; обаче компаниите, които работят на наситен пазар, обикновено завършват с печалба ценови войни помежду си, непрекъснато подбивайки цените, за да привлекат клиенти.

Използването на уникални маркетингови стратегии е третият начин една компания да се открои на наситен пазар. Когато пазарът е наситен с опции за продукти и услуги, особено когато тези опции са донякъде хомогенни, ефективният маркетинг често е разликата за компанията.

Примери за насищане на пазара

Агенти по недвижими имоти

Когато сте риелтор и си изкарвате хляба с продажба на жилища, работата на наситен пазар на недвижими имоти може да бъде предизвикателство. Пазарите на жилищни недвижими имоти приливат и отливат в зависимост от много фактори. И все пак, когато пазарът е наситен, той често отслабва къщите и от своя страна е хит за заплатите на брокерите. Агентите за недвижими имоти в малък град или град може да се наложи да се занимават с бизнес, когато жилищният фонд е ограничен.

Често задавани въпроси за насищане на пазара

Какво означава насищане на пазара?

Насищането на пазара се случва, когато продукти или услуги на определен пазар вече не са търсени поради множество предложения от конкуренция или просто по -малко търсене. Има два вида наситеност на пазара: Наситеността на микропазара означава, че вече не е необходим специфичен пазар поради конкуренция или намаляване на потребителския интерес или желание, като например тенденция или прищявка което се изчерпва. Насищането на пазара на макроси е, когато е покрита цяла клиентска база.

Как да разберете дали пазарът е наситен?

Наситеният пазар често включва шепа големи доставчици, които всички продават конкретен продукт или продукти с потенциално ниски печалби, които правят навлизането на пазара не толкова привлекателно за нови фирми. Например, ако искате да продавате сладолед във вашия град, но вашият град вече има три други магазина за сладолед, пазарът ще бъде наситен.

Какъв продукт е наситил пазара?

Услугите за доставка на храна, електронните магазини за хранителни стоки и друга търговия и мобилни телефони са продукти, които са наситени с техните пазарни ниши. Когато конкретен продукт.

Как изчислявате насищането на пазара?

Наситен пазар или пренаситен пазар може да направи предизвикателство да привлече вниманието на потребителите. Да се изчисляване на пазарния дял, което е начин да се стигне до насищане на пазара, можете да разгледате общите продажби на индустрията. Например, ако сте на пазара за електронни хранителни стоки с предварително пакетирани ястия, ще разгледате продажбите на цялата индустрия за тези артикули и ще ги разделите на общите продажби на вашата компания. Това трябва да ви покаже процента, който е наличен за запълване на вашия продукт. Също така изследването на предлагането спрямо необходимостта от продукт или услуга може да ви помогне да изчислите наситеността на пазара.

Как преодолявате насищането на пазара?

Творчески маркетинг, преглед на цените и понижаване, ако е необходимо, и предлагане на нови възможности за обслужване на клиенти или изпробването на нишов пазарен продукт в рамките на наситения пазар са всички начини за преодоляване на пазара насищане.