Определение на съотношението продажби на служител

Какво е съотношението продажби на служител?

Съотношението продажби на служител се изчислява като годишни продажби на компанията, разделени на общите й служители. Годишните продажби и броят на служителите лесно се намират във финансовите отчети и годишни доклади. Съотношението продажби на служител предоставя обща индикация за това колко скъпо е да се управлява една компания.

Разбиране на съотношението продажби на служител

Съотношението продажби на служител може да бъде особено проницателно при измерване на ефективността на бизнеса като банки, търговци на дребно, консултанти, софтуерни компании и медийни групи. „Хората в бизнеса“ се поддават на съотношението продажби на служител.

Тълкуването на съотношението е доста просто-компаниите с по-високи продажби на служител обикновено се считат за по-ефективни от тези с по-ниски стойности. По-високото съотношение продажби на служител показва, че компанията може да работи с ниски режийни разходи и следователно да прави повече с по-малко служители, което често се превръща в здравословна печалба.

Помислете за технологичната компания Qualcomm. През 2020 г. компанията генерира 574 000 долара продажби на служител. За сравнение, Microsoft генерира около 935 000 долара продажби на служител. Това предполага, че Microsoft увеличава работната си сила и демонстрира защо фондова борса последователно награждава Microsoft с по -висока степен оценка.

Специални съображения

Съотношението продажби на служител се използва най-добре за сравняване на сходни компании. Търговците на дребно и други услуги, ориентирани към услуги, които наемат много хора, например, ще имат драстично различни съотношения от софтуерните фирми. Например Starbucks Coffee е високоефективен търговец на дребно, но тъй като в него работят почти 350 000 пълни и персонал на непълно работно време, продажбите му на служител от 76 600 долара изглеждат бледи в сравнение с продажбите на Microsoft на служител.

Компаниите, които се концентрират върху продажбата и дистрибуцията на продукти, обикновено ще се радват на много по-високи продажби на служител, отколкото фирмите, които произвеждат стоки. Производството обикновено е много трудоемко, докато продажбите и маркетинговите дейности разчитат на по -малко хора за генериране на едни и същи продажби.

В производството всеки служител обикновено може да сглоби само определен брой продукти. Увеличаването на производството изисква повече служители. За разлика от това, маркетинговите и търговските дейности могат да се увеличат, без да се налага непременно добавяне на персонал. Вземете производителя на спортни обувки Nike-откакто взе решението да възложи производството си на други компании, съотношението на продажбите на служител на компанията скочи до небето.

Бизнесът на ранен етап обикновено има ниски продажби на служител. Компаниите, участващи в разработването на нови технологии, например, често имат оскъдни данни за продажбите на служител в ранните си години.

Предимства и недостатъци на съотношението продажби на служител

Не забравяйте да наблюдавате съотношенията продажби на служител в продължение на няколко години, за да получите надеждна представа за ефективността. Не прибързвайте със заключенията, без да изследвате тенденциите във времето. Скокът в ефективността на продажбите на служител може да бъде просто пропуск.

Например, големите съкращения на работни места често се превръщат в временно увеличаване на съотношението, тъй като останалите служители работят по -усилено и поемат допълнителни задачи. Но изследванията показват, че подобен тласък може бързо да се обърне, тъй като работниците изгарят и работят по -неефективно.

Постоянно нарастващото съотношение продажби на служител може да означава редица неща:

• Все по -рационализирани организации.
• Скорошни капиталови инвестиции което подобрява ефективността.
• Страхотни продукти, които се продават по -бързо от тези на конкурентите.

Също така, компания, която постоянно генерира нарастващи продажби със стабилна или намаляваща работна сила обикновено увеличават печалбите по -бързо от тези, които не могат да направят допълнителни продажби, без да добавят повече работници.

Също така трябва да внимавате за броя на служителите, посочен в финансови отчети. Някои компании наемат подизпълнители, които не се считат за служители. Този вид несъответствие може да набръчка анализа и сравнението на данните за продажбите на служител.

Подобряването на съотношението продажби на служител често предхожда растежа на маржове на печалба. Нарастващият брой продажби на служител може да означава, че компанията се разраства, но не е наела повече служители, за да се справи с допълнителното натоварване. Отново бъдете внимателни. Ако числата се променят драстично, струва си да ги разгледате по -отблизо.