Научете как компаниите показват ценово лидерство

Какво е ценово лидерство?

Ценовото лидерство възниква, когато водеща фирма в дадена индустрия е в състояние да упражни достатъчно влияние в сектора, за да може ефективно да определи цената на стоките или услугите за целия пазар. Този тип фирми понякога се наричат ​​ценови лидери.

Това явление е често срещано в индустрии, които имат олигополни пазарни условия, като например индустрията на авиокомпаниите. Това ниво на влияние често оставя съперниците на ценовия лидер с малък избор освен да го направят следвайте нейното поведение и съответстват на цените, ако искат да се придържат към тях пазарен дял. В авиоиндустрията доминиращата компания обикновено определя цените, а другите авиокомпании се чувстват принудени да коригират цените си, за да съответстват на цените на водещата фирма.

Как работи ценовото лидерство

Има определени икономически условия, които правят появата на ценово лидерство по -вероятно да се случи в рамките на една индустрия: броят на участващите компании е малък; влизането в индустрията е ограничено; продуктите са хомогенни; търсенето е нееластиченили по -малко еластичен; организациите имат подобни дългосрочни средни общи разходи (LRATC). LRATC е икономическа метрика, която се използва за определяне на минималните (или най -ниските) средни общи разходи, при които една фирма може да произведе дадено ниво на продукция в дългосрочен план (когато всички входящи данни са променливи).

Разрастването на ценовото лидерство се случва по -често в сектори, които произвеждат стоки и услуги, които предлагат малко диференциация от един производител към друг.

Лидерството в цените също се проявява, когато има високо ниво на потребителско търсене на конкретен продукт; това води до отвличане на потребителите от всички конкурентни продукти. По този начин цената на конкретния продукт, който изпитва високи нива на потребителско търсене, става лидер на пазара.

Видове ценови лидерства

Има три основни модела на ценово лидерство: барометричен, сговарящ и доминиращ.

Барометричен

Моделът на барометричното ценово лидерство възниква, когато определена фирма е по -умела от другите да идентифицира промените в приложимите пазарните сили, като промяна в производствените разходи. Това позволява на фирмата да реагира по -ефективно на пазарните сили. Например фирмата може да инициира промяна на цената.

Възможно е фирма с малък пазарен дял да действа като барометричен ценови лидер, ако е добър производител и ако фирмата е настроена към тенденциите на своя пазар. Други производители може да последват неговото поведение, като приемат, че ценовият лидер е наясно с нещо, което тепърва ще осъзнаят. Въпреки това, тъй като барометричният лидер има много малко правомощия да налага решенията си на други фирми в бранша, неговото ръководство може да е краткотрайно.

Сговорнически

Моделът на сговорно ценово лидерство може да се появи на пазари с олигополни условия. Сговорното лидерство в цените възниква в резултат на изрично или неявно споразумение между шепа доминиращи фирми да поддържат цените си във взаимно съответствие.

По -малките фирми на пазара на практика са принудени да следват промяната в цените, инициирана от господстващите фирми. Тази практика е най -често срещана в индустриите, където цена на влизане е висока, а производствените разходи са известни.

Тези споразумения между фирми - изрични или неявни - могат да се считат за незаконни, ако усилията са предназначени за измама на обществеността. Има тънка граница между ценовото лидерство и незаконните актове на сговор. По -вероятно е ценовото лидерство да се счита за тайно - и потенциално незаконно - ако промените в цената на стоката не са свързани с промени в оперативните разходи на фирмата.

Доминантен

Моделът на доминиращо ценово лидерство възниква, когато една фирма контролира по -голямата част от пазарния дял в своята индустрия. В рамките на индустрията има други, по -малки фирми, които предлагат същите продукти или услуги като водещата фирма. В този модел обаче тези по -малки фирми не могат да повлияят на цените.

Доминиращ модел на ценово лидерство понякога се нарича частичен монопол. При този тип модел ценовият лидер може да се включи в хищни цени, което се отнася до практиката на понижаване на цените до нива, които правят невъзможно по -малките конкурентни фирми да останат в бизнеса. В повечето страни бизнес решенията, които въвеждат хищни цени и са насочени към нараняване на по -малките компании, са незаконни.

Предимства и недостатъци на ценовото лидерство

Има много потенциални предимства за фирмите, които се очертават като ценови лидери в една индустрия. В някои случаи други фирми в рамките на една индустрия също могат да се възползват от появата на ценови лидер. Например, ако компаниите на определен пазар следват ценови лидер, като определят по -високи цени, тогава всички производители на този пазар ще печелят, стига търсенето да е стабилно.

Ценовото лидерство също има потенциал да премахне (или намали) ценовите войни. Ако един пазар се състои изцяло от компании с подобен размер, при липса на ценово лидерство може да възникнат ценови войни, тъй като всеки конкурент се опитва да увеличи своя дял на пазара.

Един от страничните ефекти на ценовото лидерство може да са по-качествените продукти в резултат на увеличаване на печалбите. Увеличените печалби често означават повече приходи за компаниите да инвестират в научноизследователска и развойна дейност (НИРД) и по този начин увеличаване на способността им да проектират нови продукти и да доставят повече стойност на клиентите.

Динамиката на ценовото лидерство също може да създаде система на взаимозависимост, а не на съперничество. Когато фирмите на същия пазар избират паралелна структура на ценообразуване - вместо да се подбиват взаимно - това насърчава положителна среда, благоприятстваща растежа за всички компании.

Съществуват и много потенциални недостатъци за появата на лидерство в цените в една индустрия. Като цяло ценовото лидерство е само изгодно за бизнеса (по отношение на техните печалби и резултати). Ценовото лидерство, където цените се повишават, не носи никакви материални предимства на потребителите, обаче случаят, когато ценовият лидер понижава цените, потребителите могат да се възползват от по -евтини стоки и услуги.

Във всеки модел на лидерство в цените - барометричен, сговарящ, доминиращ - продавачите се възползват от увеличените приходи, а не потребителите. Клиентите ще трябва да плащат повече за артикули, които са били свикнали да получават за по -малко (преди продавачите да са се договорили да повишат цените).

Потребителите обаче могат да се възползват в краткосрочен план, ако ценови лидер понижи цените. Това предполага, че ценовият лидер не използва хищническо ценообразуване, за да прогони фирми, които не са в състояние да отговорят, и по -късно упражнява монополен натиск и повишава цените.

Ценовото лидерство също може да бъде несправедливо към по -малките фирми, тъй като малките фирми, които се опитват да отговарят на цените на лидера, може да нямат същото икономии от мащаба като лидери. Това може да им затрудни да поддържат последователни спадове на цените (и в дългосрочен план да останат в бизнеса).

Ценовото лидерство може да доведе и до злоупотреби от страна на конкуриращите се фирми, които вземат решение да не следват цените на лидера. Вместо това те могат да се включат в агресивни стратегии за насърчаване, като отстъпки, гаранции за връщане на парите, безплатни услуги за доставка и планове за разсрочено плащане.

И накрая, в модела на ценово лидерство има неизбежно разминаване между ползите, предоставени на ценовия лидер, спрямо ползата, предоставена на други фирми, работещи в същата индустрия. Например, ако струва на лидера на цената по -малко капитал за производството на същия продукт, отколкото на друга фирма, тогава лидерът ще определи по -ниски цени. Това ще доведе до загуба за всяка фирма, която има по -високи разходи от лидера на цените.