Ценова чувствителност: Какво трябва да знаете

Какво е ценова чувствителност?

Ценовата чувствителност е степента, до която цената на даден продукт влияе върху покупателното поведение на потребителите. Най -общо казано, така се променя търсенето с промяната в цената на продуктите.

В икономиката ценовата чувствителност обикновено се измерва с помощта на ценова еластичност на търсенетоили мярката за промяната в търсенето въз основа на нейната промяна в цената. Например, някои потребители не са склонни да плащат няколко допълнителни цента за галон за бензин, особено ако наблизо е станция с по-ниски цени.

Когато изучават и анализират ценовата чувствителност, компаниите и производителите на продукти могат да вземат разумни решения относно продуктите и услугите.

Разбиране на ценовата чувствителност

Ценовата чувствителност може по принцип да се определи като степента, до която се променя търсенето при промяна на цената на продукт или услуга.

The ценова чувствителност на даден продукт варира в зависимост от нивото на значение, което потребителите придават на цената спрямо други критерии за покупка. Някои хора могат да оценяват качеството над цената, което ги прави по -малко податливи на ценова чувствителност. Например клиентите, които търсят стоки с най-високо качество, обикновено са по-малко чувствителни към цените, отколкото ловците на изгодни сделки; така че те са готови да платят повече за висококачествен продукт.

Обратно, хората, които са по -чувствителни към цената, може да са готови да жертват качеството. Тези лица няма да харчат повече за нещо като марка, дори ако тя има по -високо качество в сравнение с генеричен продукт на марката.

Ценовата чувствителност също варира от човек на човек или от един потребител на друг. Някои хора са в състояние и желаят да плащат повече за стоки и услуги от други. Компаниите и правителствата също могат да плащат повече в сравнение с физическите лица.

Ценова чувствителност и еластичност на търсенето

The закон на търсенето заявява, че ако всички други пазарни фактори останат постоянни, относителното увеличение на цената води до спад в търсеното количество. Нееластичен търсенето означава, че потребителите са по -склонни да купуват продукт дори след повишаване на цените. Високата еластичност означава, че дори малките увеличения на цените могат значително да намалят търсенето.

В един съвършен свят предприятията биха определили цените точно на мястото, където търсенето и предлагането дават възможно най -много приходи. Това се нарича равновесие цена. Въпреки че това е трудно, моделите на компютърен софтуер и анализ в реално време на обема на продажбите при дадени ценови точки могат да помогнат за определяне на равновесните цени. Дори и малко увеличение на цените да намали обема на продажбите, относителните печалби в приходите могат да преодолеят пропорционално по -малкия спад в покупките на потребителите.

Влияние върху ценовата чувствителност

Чувствителността към цената дава предимство на разбирането на конкуренцията, процеса на закупуване и уникалността на продуктите или услугите на пазара. Например потребителите имат по -ниска ценова чувствителност, ако продукт или услуга е уникален или има малко заместители.

Потребителите са по -малко чувствителни към цената, когато общите разходи са ниски в сравнение с общия им доход. По същия начин общите разходи в сравнение с общите разходи за крайния продукт влияят върху ценовата чувствителност. Например, ако разходите за регистрация на конвенция са ниски в сравнение с общите разходи за пътуване, хотел и храна, посетителите може да са по -малко чувствителни към таксата за регистрация.

Когато разходите се споделят, потребителите имат по -малка ценова чувствителност. Хората, присъстващи на една и съща конференция, могат да споделят една хотелска стая, което ги прави по -малко чувствителни към цената на хотелската стая.

Потребителите също имат по -ниска ценова чувствителност, когато се използва продукт или услуга заедно с нещо, което вече притежават. Например, след като членовете плащат за присъединяване към дадена асоциация, те обикновено са по -малко чувствителни към плащането на други услуги на асоциацията.

Потребителите също имат по -ниска ценова чувствителност, когато продуктът или услугата се разглеждат като престижни, изключителни или притежаващи високо качество. Например, една асоциация може да има първокласна функция на членството си, предоставяна чрез своите програми и услуги, което прави членовете по-малко чувствителни към цените към промени в вноските.

Ценова стратегия

Има редица различни фактори, които фирмите използват, за да измислят ценови стратегии. Тези фактори ще разделят потребителите въз основа на тяхната чувствителност към цените. Предприятията могат да използват маркетингови и рекламни техники, за да накарат потребителите да изместят фокуса си от цената към други фактори, като продуктови предложения, ползи и други ценности.

Това е често срещано явление в туристическата, туристическата и хотелиерската индустрия. Авиокомпаниите обикновено ще таксуват повече за определени полети - особено през почивните дни - или за различни класове полети. Много бизнес пътници са по -малко чувствителни към промените в цените.