Какво е Rainmaker?
Какво е Rainmaker?
Дъждовникът е професионалист, който има доказани умения за привличане на значително количество нов бизнес в една компания.
Производителите на дъжд се появяват във фирми в широк спектър от индустрии. Общото между тях е способността да привличат заможни клиенти, които генерират значителни приходи.
Ключови извадки
- Дъждовникът е професионалист, на когото се приписва способността да привлича голямо количество нов бизнес към компания.
- На Уолстрийт дъждът може да бъде брокер или финансов съветник, който привлича редица богати клиенти, или банкер, който е в състояние да отбелязва сделки или мандати за сливания и придобивания (M&A) за първоначални публични предлагания (IPO).
- Дъждовникът може да бъде и старши партньор, който улавя доходоносна работа в адвокатска кантора, политик, чиито връзки водят до нов бизнес, или продавач, известен с приключването на договори.
Разбиране на Rainmaker
Често дъждовниците се описват като почти магически способности. Тоест те могат да накарат нещата да се случат дори в лоши времена. В крайна сметка това беше работа на истински дъждовници, които се опитаха изкуствено да произвеждат валежи в засегнатите от суша райони.
Счита се, че дъждовниците имат уникални качества, които ги правят по -продуктивни от повечето. Те са спечелили репутация като изключително квалифицирани в занаята си, имат изключителна мрежа от връзки или и двете.
В някои случаи уменията на дъждовника се състоят главно в това как да знае как да работи в една стая и как да размине чак до подписан договор.
При условие, че техниките им са законни и етични, техните работодатели не се притесняват толкова как вършат работата си. Компанията се радва на реколтата, която донася дъждовника, и често е склонна да бъде гъвкава.
Компаниите често трябва да се борят, за да спрат дъждовниците да скачат на кораба. Като се има предвид доказаната им способност да генерират приходи, дъждовниците могат да бъдат наети от конкурентите.
Моделът на продажби ловец-фермер предполага, че успешният екип по продажбите е разделен на две групи, ловецът, който постига нов бизнес и фермерът, който подхранва текущите отношения с клиентите. Дъждовниците могат да бъдат описани като особено успешни ловци.
Терминът дъждовник произхожда от древното изкуство за производство на дъжд чрез изкуствени средства, наречено пчелновъдство.
Видове Rainmaker
В исторически план терминът дъждовница обикновено се използва за описание на влиятелни старши партньори на адвокатска кантора. Те често са били бивши политици с ценни връзки и силно разпознаване на имената. С годините името се привлича в други области.
Уол Стрийт
На Уол Стрийт, дъждовникът може да бъде брокер или финансов съветник, който привлича редица богати клиенти, или банкер, който осигурява редица сливания и придобивания (M&A) сделки или мандати за първоначални публични предлагания (IPO).
На Уолстрийт дъждовниците често водят екип от брокери или съветници. Екипът може да бъде част от пакетна сделка, когато дъждовникът смени фирмите.
Продажби
Продавачът се счита за производител на дъжд, ако е изключително добър в въвеждането на нов бизнес.
Политика
Някои политици се наричат дъждовници. Тези, които владеят това заглавие, са особено добри в разклащането на гласовете, увеличаването на финансирането на кампанията или и двете.