Създайте страхотна маркетингова кампания за привличане на клиенти

Какво е маркетингова кампания?

Маркетинговите кампании популяризират продукти чрез различни видове медии, като телевизия, радио, печатни и онлайн платформи. Кампаниите не зависят единствено от реклама и могат да включват демонстрации, видеоконференциии други интерактивни техники. Предприятия, работещи на силно конкурентни пазари и франчайзополучатели може да инициира чести маркетингови кампании и да отделя значителни ресурси за генериране популярността на марката и продажбите.

Разбиране на маркетинговите кампании

Маркетинговите кампании могат да бъдат проектирани с различни цели, включително изграждане на имидж на марката, въвеждане нов продукт, увеличавайки продажбите на продукт, който вече е на пазара, или дори намалява въздействието на отрицателното Новини. Определянето на целта на кампанията обикновено диктува колко маркетинг е необходим и кои медии са най -ефективни за достигане до определен сегмент от населението.

Видове дейности на маркетинговата кампания

Има много начини за предлагане на продукти и услуги на клиентите, от поща брошури за координиране на блиц в социалните медии. Малките компании могат да изпращат покани по имейл на специална разпродажба и да предлагат безплатен продукт на всеки клиент, който донесе поканата. По -големите компании могат да използват платена реклама и професионални агенции, за да достигнат до по -широка аудитория.

Независимо от размера на компанията, важно е някой да се посвети на справянето с притока на трафик, който генерира маркетингова кампания. Ако подканяте клиентите да се регистрират за вашия имейл списък, трябва да се уверите, че списъкът се управлява добре и че новите клиенти получават приветствени съобщения. Ако посещенията на уебсайта Ви се увеличават, трябва непрекъснато да актуализирате съдържанието си, за да преобразувате този трафик в печеливши продажби.

Компаниите, които губят продажби поради сериозна негативна преса, често използват маркетингови кампании, за да възстановят имиджа си. Един пример е Chipotle Mexican Grill, който беше разследван от Центровете за контрол и превенция на заболяванията, след като през 2015 г. десетки клиенти се разболяха от проблеми с безопасността на храните, свързани с E. коли и норовирус. Продажбите на Chipotle спаднаха с 30% през първото тримесечие на 2016 г. и за да възвърне интереса на клиентите, компанията предложи купони за безплатна храна чрез директна поща и текстове. Chipotle също използва онлайн видео, за да обяви 10 милиона долара грант в подкрепа на местните фермери.

Примери за успешни маркетингови кампании

Дългогодишната кампания за патици Aflac е един пример за кампания, която значително повдигна разпознаваемост на марката. Процентът на разпознаваемост на марката е едва 12%, когато стартира кампанията през 2000 г., а повече от десетилетие на рекламата повиши признанието до 90%.

Lay's стартира първата си кампания „Направи ни вкус“ през 2012 г., като помоли клиентите да предложат нови вкусове на картофен чипс чрез текстове и социални медии. Продажбите на компанията са се увеличили с 12%, а обемът на последователите в социалните мрежи се е утроил.