Модел Razor-Razorblade: Общ преглед
Какво представлява моделът Razor-Razorblade?
Моделът на самобръсначката е ценова тактика, при която зависима стока се продава на загуба (или на себестойност), а сдвоена консумативна стока генерира печалби.
Известен също като бизнес модел на бръснач и остриета, стратегията за ценообразуване и маркетинг е предназначена да генериране на надежден, повтарящ се доход чрез заключване на потребител в платформа или патентован инструмент за дълго време Период. Често се използва с консумативи, като бръсначи и техните собствени остриета.
Концепцията е подобна на "фриймий, „в който цифрови продукти и услуги (например имейл, игри или съобщения) се раздават безплатно с очакването да спечелите пари по -късно с модернизирани услуги или допълнителни функции.
Някои фирми постигат по-голям успех при продажбата на консумативи на себестойност и придружаващите ги дълготрайни материали с марж с висока печалба в тактика, известна като обратния модел бръснач и острие.
Разбиране на модела Razor-Razorblade
Ако някога сте купували самобръсначки и съответните им заменящи се остриета, знаете този бизнес метод добре. Дръжките на самобръсначката са практически безплатни, но сменящите се остриета са скъпи. Кралски лагер
Жилет, който изобретява самобръсначката за еднократна употреба и основава компанията, която носи неговото име, популяризира тази стратегия в началото на 1900 -те години. Днес Gillette (и неговият родител Procter & Gamble) използват стратегията с голяма печалба.Най -голямата заплаха за бизнес модела на бръснача и острието е конкуренцията. По този начин компаниите могат да се опитат да запазят монопола си на потребление (и да запазят своя марж), като попречат на конкурентите да продават продукти, които съответстват на техните дълготрайни стоки. Например, производителите на компютърни принтери ще затруднят използването на касети с мастило от трети страни, а производителите на самобръсначки ще предотвратят свързването на по-евтините универсални остриета с техните самобръсначки.
С търговски марки, патенти и договори фирмите могат да задушат конкуренцията за достатъчно дълго време, за да станат лидер в своята индустрия. Keurig е добър пример за компания, която се възползва от този модел, като предотвратява конкурентите да продават допълнителни продукти. Те притежаваха патент върху шушулките за кафе K-чаша до 2012 г. и в резултат на това се радваха на значителни печалби и скок на цените на акциите. Въпреки това, след патент с изтекъл срок, конкурентите наводниха пазара с тяхната версия на K-cup, като намалиха печалбите и пазарния дял на Keurig.
Ако конкурент предлага съпоставим консуматив на по -ниска цена, продажбите на оригиналния продукт на компанията страдат, а маржът им се ерозира. След години на повишаване на цените, които доведоха до оплаквания, че ножчетата им за бръснене са твърде скъпи и в отговор на абонаментните „клубове“, които се намесват с конкурентни продукти на по-ниска цена, Жилет понижи цените на своите бръсначи и остриета през 2018 г.
Ключови извадки
- Моделът на бръснач-бръснач е ценова стратегия, при която една стока се продава с отстъпка или загуба, а придружаваща консумативна стока с премия за генериране на печалба.
- Защитата на интелектуалната собственост и договорите дават на фирмите конкурентно предимство, тъй като конкурентите са възпрепятствани да имитират техния процес на консумативи.
- Ценовата стратегия за бръснач-бръснач е популяризирана от изобретателя за еднократна безопасност Gillette, който продава самобръсначки на цена и заменя остриета с печалба.
- Игралната индустрия използва тази стратегия, като продава игрални машини на цена или загуба и техните безплатни видео игри с цел печалба.
Пример за модел Razor-Razorblade
Индустрията на видеоигрите предоставя друг пример за ценовата стратегия на модела на бръснача. Производителите на игрови конзоли имат опит в продажбата на своите устройства на цена или с ниска печалба чрез планиране за възстановяване на пропуснатите печалби от скъпите игри, които потребителите купуват много по-често за дълъг период от време време.
Например Microsoft не печели пари от продажбата на своята Xbox One X игрална конзола дори на средна цена от 499 долара, но получава около 7 долара от всяка видео игра от 60 долара.
Доставчиците на услуги често продават мобилни телефони на по-ниска цена или ги раздават, защото знаят, че ще върнат парите с течение на времето от повтарящи се такси или такси за данни. Принтерите се продават на себестойност, на загуба или с ниска печалба с разбирането, че касетите с мастило ще осигурят повтарящи се приходи.