4 -те маркетинг

Какви са 4 -те Ps?

Четирите Ps на маркетинга са ключовите фактори, които участват в маркетинга на стока или услуга. Те са продукт, цена, място и популяризиране на стока или услуга. Често наричан маркетингов микс, четирите Ps са ограничени от вътрешни и външни фактори в цялостната бизнес среда и те си взаимодействат значително един с друг.

4 Ps се използват от компаниите за идентифициране на някои ключови фактори за техния бизнес, включително това, което потребителите искат от тях, как отговарят техните продукти или услуги или не отговаря на тези нужди, как се възприема техният продукт или услуга в света, как се открояват от конкурентите си и как взаимодействат със своите клиенти.

Разбиране на 4 Пс

Нийл Бордън популяризира идеята за маркетинг mix - и концепциите, които по -късно ще бъдат известни предимно като четирите Ps - през 50 -те години. Бордън беше професор по реклама в Харвардския университет. Неговата статия от 1964 г., озаглавена „Концепцията на маркетинговия микс“, демонстрира начините, по които компаниите могат да използват рекламни тактики, за да ангажират своите потребители. Десетилетия по -късно концепциите, които Борден популяризира, все още се използват от компаниите за реклама на техните стоки и услуги.

Когато бяха представени за първи път, идеите на Бордън бяха много влиятелни в света на бизнеса и бяха разработени и усъвършенствани в продължение на няколко години от други ключови играчи в индустрията. Всъщност беше Е. Джером Маккарти, професор по маркетинг в Държавния университет в Мичиган, който усъвършенства концепциите в книгата на Бордън и създаде идеята за "4 Ps", термин, който се използва и до днес. През 1960 г. Маккарти е съавтор на книгата „Основен маркетинг: мениджърски подход“, като по този начин популяризира идеята за 4 Ps.

По времето, когато концепцията беше създадена за първи път, маркетинговият микс помогна на компаниите да отчетат физическите бариери, които възпрепятстваха широкото приемане на продукти. Днес интернет помогна на бизнеса да постигне по -голямо ниво на интеграция между бизнеса и потребителите, а също и да преодолее някои от тези бариери. Хората, процесите и веществените доказателства са разширения на оригиналния 4 Ps и са по -подходящи за настоящите тенденции в маркетинга.

Как работят четирите Ps

Продукт

Продуктът се отнася до стока или услуга, която една компания предлага на клиентите. В идеалния случай продуктът трябва да задоволи съществуващото потребителско търсене. Или един продукт може да е толкова завладяващ, че потребителите смятат, че трябва да го имат и създава ново търсене. Да бъдеш успешен, маркетолози трябва да разберат жизнения цикъл на даден продукт, а ръководителите на бизнеса трябва да имат план за работа с продукти на всеки етап от техния жизнен цикъл. Видът на продукта също частично диктува колко фирмите могат да таксуват за него, къде трябва да го поставят и как трябва да го популяризират на пазара.

Много от най -успешните продукти са първите в своята категория. Например, Apple е първата, която създава смартфон със сензорен екран, който може да възпроизвежда музика, да сърфира в Интернет и да осъществява телефонни обаждания. От ноември 2018 г. Apple спря да предоставя данни за публичните продажби на iPhone. Въпреки това, към 1 ноември 2018 г. общите продажби на iPhone възлизат на 2,2 милиарда долара. Apple разкри, че е продала своето милиардно iOS устройство на 22 ноември 2014 г. А през 2018 г. компанията обяви, че наближава продажбата на своето две милиардно iOS устройство.

Цена

Цената е цената, която потребителите плащат за даден продукт. Маркетолозите трябва да свържат цената с реалната и възприеманата стойност на продукта, но също така трябва да вземат предвид разходите за доставка, сезонните отстъпки и цените на конкурентите. В някои случаи ръководителите на бизнеса могат да повишат цената, за да придадат на продукта вид на лукс. Като алтернатива те могат да понижат цената, така че повече потребители да могат да опитат продукта.

Маркетолозите също трябва да определят кога и дали отстъпката е подходяща. Отстъпката понякога може да привлече повече клиенти, но също така може да създаде впечатлението, че продуктът е по -малко изключителен или по -малко лукс в сравнение с времето, когато е бил на цена по -висока.

UNIQLO, със седалище в Япония, е производител на облекла за глобално ежедневно облекло. Подобно на своите конкуренти-други известни марки за каузално облекло като Gap и Zara-UNIQLO създава дрехи на ниска цена за ежедневна употреба.

Това, което прави UNIQLO уникален, е, че създава иновативни, висококачествени продукти. Той е в състояние да постигне това, като закупи своята тъкан от своите партньори производители на материали, осигурявайки стабилно, високо качество материали на ниска цена, като поръчвате в големи обеми и непрекъснато търсите най-висококачествените и най-евтините материали в света. Компанията също така директно преговаря със своите производители и е изградила стратегически партньорства с висококачествени и иновативни японски производители.

UNIQLO също възлага производството си на външни изпълнители на фабрики партньори; тъй като не притежава собствени фабрики, има гъвкавостта да сменя производствените партньори, ако най -доброто място за производство се промени с течение на времето. И накрая, компанията наема екип от опитни майстори на текстил, които изпраща до своите партньорски фабрики по целия свят за контрол на качеството. Освен това мениджърите на производството посещават заводи веднъж седмично, за да разрешат проблеми с качеството.

Място

Когато една компания взема решения относно мястото, те се опитват да определят къде трябва да продават продукт и как да го доставят на пазара. Целта на бизнес мениджърите винаги е да представят своите продукти пред потребителите, които са най -склонни да ги купят.

В някои случаи това може да се отнася до поставянето на продукт в определени магазини, но също така се отнася и до поставянето на продукта на дисплея на конкретен магазин. В някои случаи позиционирането може да се отнася до акта за включване на продукт в телевизионни предавания, във филми или на уеб страници, за да се привлече вниманието към продукта.

Филмът GoldenEye от 1995 г. е седемнадесетата част от франчайза на филма за Джеймс Бонд. Това беше първият филм за Бонд, който не включваше кола на Aston Martin. Вместо това британският актьор Пиърс Броснан се качи в Z3 от BMW. Въпреки че Z3 беше пуснат едва месеци след като филмът излезе от кината, BMW получи 9 000 поръчки за колата месец след откриването на филма.

Промоция

Промоцията включва реклама, връзки с обществеността и промоционална стратегия. Целта на популяризирането на даден продукт е да разкрие пред потребителите защо се нуждаят от него и защо трябва да платят определена цена за него.

Маркетолозите са склонни да свързват елементи за популяризиране и разположение, така че да могат да достигнат до основната си аудитория. Например, в дигиталната ера факторите „място“ и „популяризиране“ са толкова онлайн, колкото и офлайн. По -конкретно, когато даден продукт се появява на уеб страницата на компанията или в социалните медии, както и кои видове функции за търсене задействат съответни, насочени реклами за продукта.

Шведската марка водка Absolut продаде само 10 000 кутии от своята водка през 1980 г. Но до 2000 г. компанията е продала 4,5 милиона кутии, отчасти благодарение на емблематичната си рекламна кампания. Изображенията в кампанията включваха бутиката на марката, оформена като набор от сюрреалистични изображения: бутилка с ореол, бутилката от камък или като очертания на дървета по ски писта. Към днешна дата тази рекламна кампания на Absolut е една от най-продължителните непрекъснати рекламни кампании за всички времена, от 1981 до 2005 г.

4 Ps на маркетинговите често задавани въпроси

Какво означават 4 -те Ps в маркетинга?

Продукт, цена, промоция и място от 4 -те Ps на маркетинговия микс. Това са ключовите фактори, които участват в маркетинга на стока или услуга.

Какви са 4 -те маркетингови точки и примери?

4 -те маркетингови точки са място, цена, продукт и промоция. Чрез внимателно интегриране на всички тези маркетингови стратегии в маркетингов микс, компаниите могат да гарантират те имат видим продукт или услуга, търсени на конкурентни цени и популяризирани до тях клиенти.

Мястото се отнася до това къде и как хората купуват вашия продукт. Някои примери за места, където потребителите могат да купуват продукти и услуги, включват онлайн чрез уеб браузър, чрез приложение за смартфон, търговски обекти, търговски изложения или събития, чрез пазарни канали като Amazon или Walmart или чрез продажби професионален.

Цената се отнася до това колко струва вашият продукт или услуга. Как ще оцените цената на вашия продукт зависи от вашите конкуренти, търсенето, цената за производството на продукта и това, което потребителите са готови да похарчат. Компаниите също трябва да обмислят своите модели на ценообразуване, включително да избират между еднократни покупки и абонаментни модели.

Продуктът се отнася до продукта или услугите, които вашият бизнес предоставя на вашата целева аудитория. Продуктът, който предоставя една компания, може да варира значително в зависимост от вида на компанията и от това, което правят. Например McDonald's предлага постоянна бърза храна, включително хамбургери, пържени картофи и пилешки продукти, като има предвид, че Salesforce предоставя софтуер за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM) и инструменти за автоматизация на маркетинга за бизнеса.

Промоцията се отнася до специфична и внимателна реклама, която достига до целевия пазар на компанията. Една компания може да използва кампания в Instagram, PR кампания, която представя продукт, или имейл кампания да достигне до аудиторията си на точното място и в точното време.

Как използвате 4 Ps на маркетинга?

Моделът на 4P може да се използва, когато планирате ново бизнес начинание, оценявате съществуващо предложение или се опитвате да оптимизирате продажбите си с вашата целева аудитория. Може да се използва и за тестване на текущата ви маркетингова стратегия.

Долния ред

Четирите PS на маркетинга - продукт, цена, място, промоция - често се наричат ​​маркетингов микс. Това са ключовите елементи, участващи в маркетинга на стока или услуга, и те взаимодействат значително помежду си. Като се имат предвид всички тези елементи, е един от начините да се подходи към a цялостна маркетингова стратегия.