Печалбата: Продажба на вашия бизнес и събиране на бъдещи печалби

Какво е печалба?

Печалбата е договорна разпоредба, която гласи, че продавачът на бизнес трябва да получи допълнително обезщетение в бъдеще, ако бизнесът постигне определени финансови цели, които обикновено се посочват като a процент на големи продажби или печалби.

Ако предприемач, който иска да продаде бизнес, иска цена, по -голяма от тази, която купувачът е готов да плати, може да се използва провизия за печалба. В опростен пример може да има покупна цена от 1 милион долара плюс 5% от брутните продажби през следващите три години.

Разбиране на печалба

Докладите не идват с твърди и бързи правила. Вместо това, изплащане нивото зависи от редица фактори, включително от размера на бизнеса. Това може да се използва за преодоляване на разликата между различните очаквания от купувачите и продавачите.

Печалбата помага да се премахне несигурността за купувача, тъй като е обвързана с бъдещите финансови резултати. Купувачът заплаща част от цената на бизнеса предварително, а останалата част от разходите зависи от това дали бъдещите цели за изпълнение са постигнати. Продавачът също получава ползите от бъдещия растеж за определен период от време. Различни финансови цели като напр нетен доход или приходи може да помогне за определяне на ушите.

Структуриране на печалба

Има редица ключови съображения, освен паричното обезщетение при структуриране на печалба. Това включва определяне на решаващите членове на организацията и дали печалбата е разширена за тях.

Продължителността на договора и ролята на изпълнителния директор в компанията следпридобиване са два въпроса, които също трябва да бъдат договорени. Това е така, защото работата на компанията е свързана с ръководството, както и с други ключови служители. Ако тези служители напуснат, компанията може да не постигне финансовите си цели.

Споразумението трябва също така да уточнява счетоводните предположения, които ще се използват занапред. Въпреки че една компания може да се придържа към общоприети счетоводни принципи (GAAP), все още има преценки, които мениджърите трябва да направят, които могат да повлияят на резултатите. Например, приемането на по -високо ниво на възвръщаемост и надбавки ще намали приходите.

Промяна в стратегията, като решение за напускане на бизнес или инвестиране в инициативи за растеж може да потисне текущите резултати. Продавачът трябва да е наясно с това, за да излезе с справедливо решение.

Финансовите показатели, използвани за определяне на печалбата, също трябва да бъдат решени. Някои показатели са от полза за купувача, докато някои са от полза за продавача. Добра идея е да използвате комбинация от показатели, като например показатели за приходи и печалба.

Има правни и финансови съветници, които могат да помогнат за целия процес. Таксата за съветниците обикновено нараства със сложността на транзакцията.

Предимства и недостатъци на печалбата

При печалбата има както предимства, така и недостатъци за купувача и продавача. За купувача предимство е по -дългият период от време да плаща за бизнеса, а не всички авансово. Освен това, ако печалби не са толкова високи, колкото се очаква, купувачът не трябва да плаща толкова. За продавача предимството е възможността да се разпределят данъци за няколко години, като помага за намаляване на данъчното въздействие от продажбата.

Недостатък на купувача е, че продавачът може да участва в бизнеса за по -дълъг период от време, искат да предоставят помощ за увеличаване на печалбите или да използват предишния си опит, за да управляват бизнеса така, както виждат подходящ. Недостатъкът на продавача е, че бъдещите печалби не са достатъчно високи, следователно те не правят толкова много от продажбата на бизнеса.

Пример за печалба

Компанията ABC има 50 милиона долара продажби и 5 милиона долара печалба. Потенциалният купувач е готов да плати 250 милиона долара, но настоящият собственик смята, че това подценява бъдещите перспективи за растеж и иска 500 милиона долара. За да преодолеят разликата, двете страни могат да използват печалба. Компромис може да бъде за авансово плащане в брой в размер на 250 милиона долара и печалба от 250 милиона долара при продажби и печалбите достигат 100 милиона долара в рамките на тригодишен прозорец или 100 милиона долара, ако продажбите достигнат само 70 долара милион.