Определение за средна продажна цена (ASP)

Каква е средната продажна цена (ASP)?

Терминът средна продажна цена (ASP) се отнася до цената, на която обикновено се продава определен клас стоки или услуги. Средната продажна цена се влияе от вида на продукта и жизнен цикъл на продукта. ASP е средната продажна цена на продукта в множество канали за дистрибуция, в продуктова категория в рамките на една компания или дори на пазара като цяло.

Разбиране на средната продажна цена (ASP)

Средната продажна цена е цената на продукт или услуга в различни

пазари, и обикновено се използва в търговията на дребно и технологичните индустрии. Установеният ASP за определена стока може да действа като a еталон цена, помагайки на други производители, производители или търговци на дребно да определят цените за своите собствени продукти.

Маркетолозите, които се опитват да определят цена за даден продукт, също трябва да обмислят къде искат да бъдат позиционирани. Ако искат имиджът на продукта им да бъде част от висококачествен избор, те трябва да зададат по-висок ASP.

Продукти като компютри, камери, телевизори, и бижута са склонни да имат по -високи средни продажни цени, докато продукти като книги и DVD ще имат ниска средна продажна цена. Когато даден продукт е последната част от жизнения му цикъл на продукта, пазарът най -вероятно е наситен с конкуренти, следователно, намалявайки ASP.

За да се изчисли ASP, разделете общата сума приходи спечелени от продукта чрез общия брой продадени единици. Тази средна продажна цена обикновено се отчита по време на тримесечните финансови резултати и може да се счита за възможно най -точна с оглед на регламент относно отчитането на измамите.

Специални съображения

The смартфон Пазарът е голяма индустрия, която използва средни продажни цени. На пазара на смартфони средната продажна цена показва колко пари производителят на слушалки получава средно за телефоните, които продава.

За компании, управлявани от продукти като Apple, изчисленията за средната продажна цена предоставят основна информация за нейните финансови резултати и в крайна сметка за резултатите от цената на акциите. Всъщност има ясна връзка между тези на Apple iPhone ASP и неговите движения на цените на акциите.

ASP на iPhone има още по -голямо значение, когато се има предвид как всяко устройство стимулира общата рентабилност Apple. Apple консолидира операциите си под един отчет за печалбата и загубата (P&L), което означава, че инвеститорите не могат да определят как разходите, като например маркетинг и научноизследователска и развойна дейност (R&D) са разпространени сред различните продукти на компанията.

Тъй като iPhone има най -високия брутен марж в семейството на устройствата на Apple, устройството генерира лъвския дял от печалбите на Apple. Това прави iPhone решаващ за определяне на общите финансови резултати на Apple четвърт.

Примери за средна продажна цена

Терминът средна продажна цена има място на пазара на жилища. Когато средната продажна цена на жилище в определен регион се повиши, това може да е сигнал за процъфтяващ пазар. Обратно, когато средната цена спадне, спада и възприемането на пазара в тази конкретна област.

Някои индустрии използват ASP по малко по -различен начин. Индустрията на гостоприемството - особено хотели и други квартирни компании - обикновено го нарича средна стая или средна дневна норма. Тези средни проценти обикновено са по -високи през връх сезони, докато нормата обикновено спада, когато пътуването изглежда ниско или през извън сезона.