Определение „Направи на склад“ (MTS)

Какво представлява Make to Stock (MTS)?

Make to stock (MTS) е традиционна производствена стратегия, която се използва от бизнеса за съпоставяне на инвентара с очаквания потребител търсене. Вместо да зададете ниво на производство и след това да се опитате да продадете стоки, компания, използваща MTS, ще изчисли колко поръчки могат да генерират нейните продукти и след това ще достави достатъчно запаси, за да изпълни тези поръчки.

Обяснено на склад

Методът MTS изисква точна прогноза на това търсене, за да се определи колко запаси произвежда. Ако търсенето на продукта може да бъде оценено точно, стратегията MTS е ефективен избор за производство.

Недостатъци на MTS

На теория методът MTS е начин компанията да се подготви за увеличаване и намаляване на търсенето. Номерата на запасите и съответно производството се получават чрез създаването на бъдещето прогнози за търсенето които имат основа в минали данни.

Ако прогнозата е дори леко отклонена, компанията може да установи, че имат твърде много запаси и ограничена ликвидност, или твърде малко запаси и неизпълнен потенциал за печалба. Тази възможност за грешка е основният недостатък на използването на системата MTS за производство. Неправилната информация може да доведе до излишък от запаси, изчерпване и загуби на приходи. Това също може да доведе до невъзможност да се отговори на търсенето, като по този начин се намали потенциалът за доходи. Освен това в бързо развиващите се сектори като електрониката или компютърните технологии излишъкът от запаси може бързо да остарее.

Също така, подходът на MTS изисква бизнесът да преработва операциите в определено време, вместо да поддържа постоянно ниво на производство през цялата година. Тази редовна корекция в крайна сметка струва скъпо и увеличените разходи трябва или да преминат върху потребителя, или да бъдат поети от компанията.

Ефективността на подхода „make to stock“ (MTS) зависи изцяло от способността на фирмата да прогнозира правилно бъдещото търсене, което клиентите ще имат за своите продукти. Типичната непредсказуемост на икономиката и бизнес циклите правят MTS предизвикателство за всяка компания, но стратегията става особено сложна, когато бизнесът работи в сектор, който преживява циклично или сезонни цикли на продажби.

Алтернативи за правене на склад

Общите алтернативни производствени стратегии, които избягват недостатъците на MTS, включват направи по поръчка (MTO) и сглобявам по поръчка (АТО). И двете обвързват производството с търсенето, но в случай на MTO изходът на артикул започва, след като компанията получи валидна поръчка на клиента. ATO е нещо като компромис между MTS и MTO: Основните части се конструират предварително, но завършен продукт не се създава, докато не постъпи валидна поръчка.

Пример от реалния свят

Производителите често използват метода MTS, за да се подготвят за периоди на високо производство. Например, много търговци на дребно, като Target (TGT), генерират по -голямата част от продажбите си през четвъртото тримесечие на годината. За производствените компании, доставящи тези търговци на дребно, по -голямата част от тяхното производство трябва да дойде през второто и третото тримесечие на годината, за да се подготвят за увеличаването на търсенето.

Използвайки метода за производство на MTS, да кажем, че LEGO Group, производител на популярните тухли и други играчки LEGO, гледа назад предишните години и предположения, въз основа на минали данни, че търсенето ще се увеличи с 40% през четвъртото тримесечие спрямо третото четвърт. За да се подготви, производителят произвежда 40% повече от своите играчки през юли, август и септември, за да отговори на прогнозите за търсенето за четвъртото тримесечие. Освен това, през четвъртото тримесечие, LEGO разглежда миналите числа, за да види колко търсенето ще намалее от края на годината до първото тримесечие на новата година, като съответно ще намали производството.

Ако LEGO възприеме стратегия за MTO, тя няма да увеличи производството на, да речем, своите тухли LEGO с 40%, докато и освен ако Target не изпрати по -голяма поръчка за тях. Ако се възприемаше подход ATO, можеше да има направени и готови увеличените тухли, но нямаше да събере пълни пакетирани комплекти от тях, докато не получи поръчката на Target. По този начин рискът от неточна прогноза на търсенето се намалява, тъй като и LEGO, и Target го споделят.