Директно към потребителска реклама (DTC реклама) Определение

Какво е директно към потребителска реклама (DTC реклама)?

Директна към потребителска реклама (DTC реклама) е маркетинг която е насочена към потребителите, когато достъпът до продукт може да изисква посредник. Рекламата директно към потребителите (или D2C) може да използва печат, социални медии, телевизия, радио и други форми на медии с цел да информират клиента за даден продукт или да му напомнят за необходимостта от такъв продукт. Най -често срещаният пример за DTC реклама включва лекарства с рецепта, но може да включва и медицински и диагностични устройства или услуги, както и финансови продукти и услуги. Тъй като потребителите може да не могат да получат продукти, включени в реклама с DTC, самостоятелно, например с рецепта лекарства, целта е да се създаде диалог между пациентите и техните лекари с крайна цел за увеличаване продажби.

Как работи директно към потребителска реклама (DTC реклама)

Първата печатна реклама за потребители в САЩ се появи през Reader's Digest през 1981 г. The Администрация по храните и лекарствата (FDA), който е отговорен за регулирането на DTC рекламата в Америка, постави a мораториум върху такива реклами през 1983 г., за да може да измисли някои основни правила. Той премахна мораториума през 1985 г., тъй като малко производители на лекарства проявиха интерес към пускането на подобни реклами, въпреки че същата година телевизионната мрежа CBS издаде свои собствени насоки. DTC рекламата е одобрена в Нова Зеландия през 1981 г., Хонконг през 1953 г. и Бразилия през 2008 г. С разпространението на социализираната медицина Европа досега избягва DTC рекламата. За повече вижте това Рекламна хронология на DTC.

Има няколко вида директна реклама към потребителите:

• Реклама за рекламация на продукт: Ще назове лекарство и ще обобщи ефикасността и рисковете. Това е най -често срещаният вид DTC реклама.
• Реклама за напомняне: По принцип включва име на продукт и предоставя информация за цена или доза, но избягва предявяването на претенции.
• Реклама за търсене на помощ: Включва информация за медицинско състояние и насърчава хората да посетят лекар, но обикновено не назовава продукт.

DTC рекламата се използва и за популяризиране на продукти за финансови услуги, следвайки успеха на фармацевтичната индустрия. Такива рекламни стратегии могат да бъдат ефективен начин за достигане до потребителите на средния пазар които обикновено не се обслужват от традиционните канали за разпространение. Такава реклама, когато е съчетана със съветите на a доверителен, може да бъде изгодно за спестяванията, подготовката за пенсиониране и друго финансово планиране.

Директно към потребителска реклама в САЩ

Директното използване на потребителска реклама се ускори в САЩ след 1997 г., когато FDA предложи на производителите на лекарства, че могат да се съобразят с действащи разпоредби, като същевременно освобождава определени видове реклами от предоставяне на пълен списък на страничните ефекти, стига да има такава информация достъпни другаде. През следващите две десетилетия рекламата с DTC отбеляза значителен ръст и допълнително изясняване на законовите насоки и най -добрите практики. През 2005 г. фармацевтичните изследвания и производителите на Америка издадоха своя Ръководни принципи за директна реклама на потребителите относно лекарствата с рецепта. Документът е предназначен да действа като средство за саморегулиране. Директната към потребителската реклама е най -известният вид здравна комуникация към потребителите.

Директно към потребителска реклама: плюсове и минуси

Поддръжниците на DTC рекламата твърдят, че тя повишава осведомеността за неразположенията и лечението, което води до повече посещения на лекар, по -добра ангажираност и по -добри и по -ранни диагностици на заболявания. Това също може да доведе до по -добро придържане към курсовете на лечение и следователно до по -добри резултати. Такава реклама може също така да разшири пазара на фармацевтични продукти, което води до по -голяма конкуренция, повече разработване на лекарства и по -ниски цени.

Съществуват обаче значителни опасения относно DTC рекламирането, като например неетични практики и увеличаване потребителското търсене за рецепти, които може да не са необходими. Пациентите са по -склонни да поискат или да преминат към силно рекламирани лекарства, независимо от нуждата, годността, ефективност на разходитеили безопасност. Рекламата с DTC също може да доведе до това, че ново лекарство се предписва много по -често, преди да са били получени пълни познания разработени по отношение на дългосрочни странични ефекти и редки реакции (повечето лекарства виждат сравнително ограничени клинични тестове изпитания).