Стойност Предложение Определение: Декларация за намерение

Какво е предложение за стойност?

Предложение за стойност се отнася до стойността, която компанията обещава да достави на клиентите, ако те решат да купят продукта си. Ценностното предложение е част от цялостната компания маркетингова стратегия. Предложението за стойност предоставя декларация за намерение или декларация, която представя марката на компанията потребители, като им кажете какво представлява компанията, как работи и защо заслужава техния бизнес.

Стойностното предложение може да бъде представено като бизнес или маркетингово изявление, което една компания използва, за да обобщи защо потребителят трябва да купи продукт или да използва обслужване. Това изявление, ако е формулирано убедително, убеждава потенциалния потребител, че един конкретен продукт или услуга, която компанията предлага, ще го направи добавете повече стойност или по -добре да решат проблем за тях, отколкото други подобни предложения.

Разбиране на ценностно предложение

Ценностното предложение стои като обещание на компания към клиент или пазарен сегмент. Предложението е лесно разбираема причина, поради която клиентът трябва да купи продукт или услуга от този конкретен бизнес. Предложението за стойност трябва ясно да обяснява как даден продукт задоволява нуждите, да съобщава спецификата на неговата добавена полза и да посочва причината, поради която е по -добър от подобни продукти на пазара. Идеалното предложение за стойност е на място и се обръща към най-силните шофьори на клиентите при вземане на решения.

Компаниите използват това изявление, за да се насочат към клиенти, които ще се възползват най -много от използването на продуктите на компанията, и това помага да се поддържа компанията икономически ров. Икономически ров е конкурентно предимство. Терминът-измислен от суперинвеститор Уорън Бъфет на Berkshire Hathaway - заявява, че колкото по -широк е ровът, толкова по -голяма и по -устойчива е фирмата спрямо конкуренцията.

Изисквания на стойностно предложение

Стойностното предложение на компанията съобщава причината номер едно, поради която продукт или услуга е най -подходящ за клиентски сегмент. Следователно, тя винаги трябва да се показва на видно място на уебсайта на компанията и в други точки за контакт с потребителите. Той също така трябва да бъде интуитивен, така че клиентът да може да чете или чува стойностно предложение и разбиране на доставената стойност, без да се нуждаете от допълнително обяснение.

Стойностните предложения, които се открояват, са склонни да използват определена структура. Успешното предложение за стойност обикновено има силно, ясно заглавие, което съобщава на потребителя доставената полза. Заглавието трябва да бъде едно запомнящо се изречение, фраза или дори заглавие. Той често включва закачливи лозунги, които стават част от успешни рекламни кампании.

Често под основното заглавие ще се предоставя подзаглавие, разширявайки обяснението на доставеното стойност и давайки конкретен пример защо продуктът или услугата са по -добри от другите, в които потребителят има ум. Подзаглавието може да бъде кратък абзац и обикновено е с дължина между две и три изречения. Подзаглавието е начин да се подчертаят основните характеристики или предимства на продуктите и често се възползва от включването на точки или други средства за подчертаване на забележителни детайли.

Този вид структура позволява на потребителите бързо да сканират предложението за стойност и да разберат характеристиките на продукта. Добавените визуални елементи увеличават лекотата на комуникация между бизнеса и потребителя. За да създадат силно предложение за стойност, компаниите често ще провеждат проучване на пазара за да се определи кои съобщения резонират най -добре с клиентите си.

Специални съображения

Предложенията за стойност могат да следват различни формати, стига да са уникални за компанията и за потребителите, които фирмените услуги предлагат. Всички ефективни предложения за стойност са лесни за разбиране и демонстрират конкретни резултати за клиент, използващ продукт или услуга. Те разграничават продукт или услуга от всяка конкуренция, избягват прекалено употребявания маркетинг модни думии съобщават стойност в кратък период от време. За да може ценното предложение ефективно да превърне потенциалния клиент в платеж, той трябва ясно да идентифицира кои са клиентите са, какви са основните им проблеми и как продуктът или услугата на компанията е идеалното решение, което да им помогне да разрешат своите проблем.