Как DocuSign печели пари?

Базираната в Сан Франциско DocuSign започна да търгува на NASDAQ под тикера DOCU в петък, 27 април, след като подаде молба за първоначално публично предлагане (IPO) през март. Акциите бяха на цена от $ 29, а компанията събра $ 629 милиона при оценка от $ 4,4 милиарда преди началото на търговията. (За повече, вижте IPO цени на DocuSign над очаквания диапазон от $ 29)

15-годишната компания работи като лидер в нишова област-тя ви позволява да поставите цифровия си подпис върху документи, използвайки нейната технология за защитен електронен подпис и услуги за управление на цифрови транзакции, премахвайки необходимостта от изпращане на хартия документи.

DocuSign също улеснява сигурния обмен на електронни договори и разрешени документи. Другите му услуги включват електронно удостоверяване на различни субекти, лица и документи, както и управление на самоличността на потребителя и автоматизация на работния поток.

За последно компанията беше оценена на частни пазари на около 3 милиарда долара, Прекодирайте доклади.

Нека разгледаме различните предложения на DocuSign и как ги използва за печелене на пари.

Решения и услуги за електронни подписи на DocuSign

DocuSign не таксува лица, които подписват документите, но печели пари от контрагентите, които инициират договорите.

Например, ако писател на съдържание от Африка е нает от базиран в САЩ уеб портал и трябва да бъде подписан договор между двамата, писателят няма да бъде таксуван за подписване на договора DocuSign, изпратен му/й по електронен път от уеб портала работодател. Само работодателят ще трябва да плаща на DocuSign за създаване, хостинг, уведомяване и управление на такива договори и подписи.

DocuSign предлага годишни, както и месечни планове в много варианти, за да отговори на нуждите на различни потребители и фирми.

Личният план позволява на един потребител да изпраща до пет документа всеки месец за събиране на подписи и е подходящ за отделни изпълнители и малки работодатели. Той предлага основни функции, като определен брой полета за събиране на основна информация, шаблони за многократна употреба, основни работни потоци, които автоматично преместват документите от едната страна на другата въз основа на състоянието на подаване, поддръжка на множество езици и интеграция с различни решения за онлайн съхранение като Google Drive и DropBox. Планът започва от $ 120 годишно.

Стандартният план допълнително предлага функционалност за задаване и изпращане на автоматизирани напомняния и лична марка в редица документи. Стандартният план започва от $ 300 годишно на потребител.

Планът Business Pro предлага допълнителни функции, предназначени за големи организации. Те включват двуфакторно удостоверяване на текстово съобщение, лични подписи на клиентски устройства, групово изпращане на формуляри и документи и дори събирането на всички необходими плащания като тези за подаване на такса за формуляр или плащане на фактура. Годишните такси за плана Business Pro започват от $ 480 на потребител.

Освен това DocuSign предлага и персонализирани решения по поръчка. В допълнение към всички функции, налични в плана Business Pro, човек може да се възползва от други функции, които позволяват интеграция с различни CRM решения и със съществуващи или нови API, достъп на ниво администратор за управление на потребители и предприятие поддръжка на ниво.

Други продукти и решения

Въпреки че DocuSign е най-популярен със своите услуги за електронни подписи, той също така печели пари от множество други продукти и услуги.

DocuSign Payments позволява събирането на плащания и подписи в една стъпка, като по този начин се намаляват режийните разходи. С интеграция, задвижвана от Stripe, PayPal и Authorize. Net, DocuSign Payments е подходящ за събиране на знаци и плащания за застрахователни премии, договори за членство, наеми и дарения. Тази услуга понастоящем е налична в САЩ, Великобритания, Канада и Австралия и поддържа плащания чрез кредитна карта, дебитна карта, плащания ACH, Apple Pay и Android Pay. В допълнение към абонаментните такси за Business Pro планове, които включват решения за плащане, клиентът трябва плащат таксите на платежния шлюз за всяка транзакция, които варират в диапазона до 3% в допълнение към други фиксирани разходи.

DocuSign предлага и мобилни приложения, които позволяват на продавачите да се срещнат с клиент, да направят предложение и незабавно да получат подписания договор на мобилно устройство. Мобилният SDK на DocuSign може лесно да се използва от разработчици и програмисти за интегриране на предложенията на DocuSign в техните собствени приложения.

DocuSign предлага интегрирани партньорски решения с лидери в индустрията, които му позволяват да предлага Управление на цифрови транзакции платформа. Той предлага съвместимост и безпроблемна интеграция с различни продукти и услуги от Microsoft, Salesforce, Google, Oracle, SAP и Apple.

Решения, обслужващи широки индустриални сектори

Споразуменията са неразделна част от сектора на недвижимите имоти за покупко -продажба, рефинансиране или отдаване под наем. Предложенията на DocuSign отговарят добре на нуждите на предприемачи, продавачи, агенти и брокери, за да свършат документацията за минимално време.

По същия начин нуждите от документация на финансовата индустрия, която включва банките, кредиторите, богатството мениджъри, мениджъри на активи, застрахователни посредници и брокери, също се изпълняват от DocuSign решения.

В рамките на здравеопазването решенията DocuSign помагат, като доставят необходимите подробности бързо и лесно - като съгласието на пациента, нови формуляри за пациенти, актуализиране на медицинските досиета, данни за обработка на искове и доставчик споразумение.

Всеки отдел на конкретен бизнес - от съоръжения, финанси, човешки ресурси, ИТ/поддръжка, правни, продажби и Маркетинг, обществени поръчки, управление на продукти/процеси - които имат всякакви документи, нужди за подписване и одобрение могат да бъдат потенциален клиент за DocuSign.

Компанията се конкурира с Adobe EchoSign, Nitro Cloud, HelloSign и Authentisign, които предлагат подобни услуги.

Долния ред

В своето заявление за IPO компанията отчете приходи от 348,5 милиона долара през 2017 г. Компанията все още не разкрива подробности за приходите и печалбите по продукти или сегменти. Голямата гама от продукти, услуги и решения, които предлага, обслужва и голямо разнообразие от индустриални сектори физически лица и се вписват в задоволяването на нуждите на различни отдели на бизнеса за всякакви нужди от документация дигитализиран.