С по-малко къщи на пазара, брокерите и кредиторите се конкурират за трохи

До този момент миналата година около 1200 жилища бяха продадени в Остин, Тексас. Тази година не са чак 1000. И все пак, както в по-голямата част от страната, приблизително същият брой брокери се състезават за парче от намаляващия пай.

„Много агенти и много хора навлязоха в индустрията през последните няколко години, защото нещата процъфтяваха и нещата се движеха“, каза Андрю Валехо, топ агент на Redfin, базиран в Остин. „Мисля, че някои потенциално обмислят други възможности или напускат индустрията, защото са се заели с нея, когато нещата са били толкова натоварени и много от това сега се е променило.“

В национален мащаб 508 931 жилища са продадени досега тази година, което е спад от 17,5% на годишна база. По същото време през 2022 г. повече от 600 000 жилища са били продадени, според Redfin. И все пак броят на брокерите почти не се е променил. Членовете на Националната асоциация на брокерите през юни бяха 1 559 807, което е спад от 1 563 502 през май миналата година. Цифрата все още беше с 12,7% по-висока от данните за членството от 2020 г., когато организацията имаше 1 383 420 членове.

Драстичните колебания на пазара на жилища след пандемията може да са един от факторите. Пазари като Остин бяха толкова горещи, че брокерът на недвижими имоти беше все по-привлекателна и доходоносна възможност за кариера през последните няколко години. Тъй като продажбите паднаха рязко, конкуренцията между брокерите се разгорещи и повече брокери се насочиха към работа на непълно работно време, надявайки се да останат ангажирани и да изчакат забавянето. Но брокерите на непълен работен ден са в още по-неблагоприятно положение, каза Валехо.

„За някой, който не участва толкова много на пазара, това просто е станало много по-предизвикателно защото нашият пазар е толкова динамичен и се променя толкова бързо от месец на месец," той казах.

Брокерите на пълен работен ден усещат жегата

Главният икономист на NAR Лорънс Юн посочи често предприемаческата природа на брокерите и каза, че много от тях се стремят към недвижими имоти наред с друга постоянна кариера.

„За някои брокери те може да имат доход на непълен работен ден, работейки някъде другаде, за да им дадат временно малко време, докато пазарът се възстанови“, каза Юн.

Тази конкуренция оказва натиск върху агентите на пълен работен ден, според нов доклад на Федерацията на потребителите на Америка.

„По-голямата част от всички лицензополучатели за недвижими имоти са неактивни или работят на непълно работно време с приходи, свързани с комисионни, които сами по себе си не са достатъчни, за да ги подкрепят финансово“, се казва в доклада. „И все пак, тъй като толкова много агенти търсят възможности за продажба на имоти, повечето агенти на пълен работен ден не са в състояние да осигурят достатъчно клиентите да осигурят доход, свързан с комисионна, който е на или над националния среден доход на домакинство от около $70 000.“

Юн каза, че NAR обикновено вижда намаляване на членството от 18 до 24 месеца след началото на спада в индустрията. Той не очаква нищо различно този път.

„Мисля, че хората по същество ще напуснат индустрията. Виждали сме това състояние в миналите жилищни цикли“, добави той. „Мисля, че този път няма да е по-различен от гледна точка на забавянето и начина, по който членството реагира на условията на жилищния пазар.“

Ипотечните кредитори съкращават работни места на фона на забавяне на сделките

Ипотечните кредитори, изправени пред подобен спад в търсенето, настояха да намалят персонала, въпреки че много от тях го направиха паричните резерви да работят на загуба, поне засега, според Mortgage Bankers Асоциация.

В исторически план, каза Уолш, пазарът обикновено не вижда резките колебания в условията, които има през 2022 г. и през 2023 г.

„Ако погледнете бума на рефи през 2003 г., през 2004 г. и 2005 г., видяхме спад на обема, но той беше по-постепенен“, каза Марина Уолш, вицепрезидент на индустриалния анализ на MBA. „Това е почти влакче в увеселителен парк промяна в силата на звука.“

Произходът също е намалял значително. Общият обем на генерирането е намалял наполовина до 2,2 трилиона долара през 2022 г. в сравнение с предходната година и се очаква да достигне още по-ниски 1,8 трилиона долара тази година.

Въпреки че компаниите намаляват разходите, Уолш каза, че компаниите са натрупали големи парични резерви през последните няколко „добри години“ на жилищния пазар, че много от тях все още работят на загуба. Това обаче може да не продължи твърде дълго.

„В момента сме в средата на този пролетен сезон за покупки на жилища. Но няма нужда да казвам, че когато навлезете в тези зимни месеци, в четвъртото тримесечие, трябва да се вземат решения, защото е трудно да продължите да работите на загуба“, каза Уолш.