Купете тук Платете тук (BHPH) Определение

Какво се купува тук, плаща се тук (BHPH)?

Терминът „Купувайте тук, плащайте тук (BHPH)“ се отнася до автокъщи, при които финансирането на закупените превозни средства се извършва вътрешно. Тези видове дилъри обикновено участват в продажбата на силно използвани автомобили и са склонни да се грижат за клиенти със сравнително бедни кредитни рейтинги.

Как работи „Купете тук“, „Платете тук“ работи

Голямата част от автокъщи фокусират вниманието си върху генерирането на нови продажби; те делегират частта от финансирането на своя бизнес на доставчик на трета страна. В случай на търговски представителства, свързани с голяма автомобилна марка, това финансиране може да бъде удължено от филиал на самия производител. В други случаи дилърът може да използва специални

лизингово финансиране компании, които не са свързани с автомобилните производители.

Дилърските центрове на BHPH са изключение от това общо правило, тъй като те сами осигуряват собствено финансиране за лизинг. Ползата от този подход е, че дилърът на BHPH може да се наслади на приходи от лихви свързани с техните наеми. От друга страна, тези дилъри могат да бъдат предразположени към проблеми с паричните потоци. В края на краищата цената, получена за колите, които продават, се разтяга през целия живот на заема за кола.

Бизнесът с BHPH може да бъде особено труден, ако е насочен към кредитополучатели с ипотечни кредити. Известно е, че дилърските центрове на BHPH предлагат гъвкави условия, като 0% авансови вноски, безлихвени периоди на финансиране и заеми без предварителна проверка на кредита. Въпреки че тези мерки биха могли по -лесно да генерират нов бизнес, те също могат да увеличат риск от неизпълнение на бизнеса. В резултат на това тези гъвкави условия на заем могат значително да застрашат дългосрочния план на дилъра печалби.

Пример за покупка тук, плащане тук (BHPH)

Дейвид е собственик на дилър на употребявани автомобили. Той се стреми да разшири сегашната си клиентска база. За него е трудно да се конкурира с свързаните с марката дилърски центрове на местния пазар, които са склонни да привличат по-заможните клиенти на региона си. В опит да увеличи приходите си, Дейвид решава да съсредоточи своите маркетингова стратегия за клиенти с ипотечен персонал, които може да не могат да си позволят условията за финансиране, предлагани от неговите по -големи и по -традиционни конкуренти.

За тази цел Дейвид започва да предлага гъвкави условия за финансиране на вътрешна база, като на практика става дилър на BHPH. Той прави реклама в няколко местни вестника, предлагайки употребявани автомобили „без пари надолу“ на клиенти с лоша кредитна стойност. Той не изисква предварителна кредитна проверка. За да подпечата сделката, той предлага шестмесечен безлихвен период.

Дейвид разсъждава, че въпреки че вероятно ще изпита по -високи проценти на неизпълнение от конкурентите си, той може да компенсира този риск, като начислява относително високи лихви. Той също така възнамерява да отнеме агресивно колите от клиенти, които не успеят да извършат навременни плащания. За да подкрепи тази стратегия, той дори обмисля да инсталира тракери и други устройства върху автомобилите, за да ги идентифицира и да ги направи неработещи, ако клиентите не платят.