Как Booking Holdings печели пари

В класическата икономика никоя концепция не е по -важна от тази на полезност. Теорията за полезността е, че всяка транзакция, която правим на пазара, е опит да увеличим максимално нашето удовлетворение, но ние избираме да дефинираме това.

Докато полезността е в горната част на списъка, удобството не изостава. Фирма, която прави възможно най -лесното за клиента да направи покупка, замествайки часовете на труд с няколко натискания на клавиши, може да напише свой собствен билет.

Или, за да вземете назаем фраза, Име [Нейна] Собствена цена.

Ребранди на Priceline Group

Priceline Group обяви решението си да ребрандира като Booking Holdings Inc. през февруари 2018 г. в знак на признание за най-голямото си генериращо приходи дъщерно дружество, Booking.com.

Booking Holdings Inc. (BKNG) е най -голямата онлайн туристическа компания в света. В допълнение към Booking.com и Priceline.com, Booking Holdings управлява редица други сайтове, които на пръв поглед изглежда предлагат същите продукти и услуги.

Всички изброени

Можете да резервирате стая, круиз, кола или полет на Priceline.com или Booking.com. В Agoda.com можете да направите всичко това, но също така дава значение на наемането на ваканционни апартаменти. Kayak.com прави всичко по -горе, но фокусът е върху функцията за мета -търсене, която сравнява цените и предложенията във всички сайтове за уеб пътувания.

Всички горепосочени вече са операции на Booking.com, както и сайтът за резервации на ресторанти OpenTable.com и сайтът за коли под наем RentalCars.com.

Същото, но различно

Разликите между сайтовете за резервации за пътувания на Booking Holdings до голяма степен са резултат от техния независим произход. Agoda, закупена през 2005 г., е със седалище в Сингапур и все още обслужва предимно клиенти в Азия и Тихоокеанския регион. Booking.com произхожда от Холандия и привлича по -голямата част от клиентите си от Европа. Въпреки това и двата сайта са щастливи да резервират всеки за дестинация почти навсякъде по Земята.

Притежаването на подобни и на пръв поглед излишни сайтове за пътуване не е специфично за Booking Holdings. Expedia (EXPE) притежава Hotwire, Trivago и Hotels.com, както и сайтовете Orbitz и Travelocity.

Отвъд американските граници

Може би неизбежно за глобална туристическа компания, Booking Holdings прави по -голямата част от парите си извън САЩ САЩ са най -голямата икономика в света, така че със сигурност те трябва да представляват повече от бизнеса на Priceline Group, нали?

Не е така и по няколко причини. Американската индустрия на гостоприемството е доминирана от вериги в много по -голяма степен, отколкото в останалата част на света. Ако сте в САЩ и искате да отседнете в хотел Carlson или Vantage, има голяма вероятност да резервирате чрез собствения уебсайт на веригата. Вашата лоялност ще бъде възнаградена с отстъпки и безплатни стаи, което ще ви даде по -малък стимул да разглеждате услугите на Priceline Group.

В международен план независимо управлявани имоти и по -малки вериги държат по -голям дял от пазара. Той обслужва тези имоти добре, за да бъде свързан с глобална марка като Booking Holdings.

Следвайки парите

Booking Holdings организира приходи в три категории: агенция, търговец и реклама/други.

• Агенцията не се позовава на туристическа агенция, концепция, която бързо изчезва. По -скоро Booking Holdings действа като агент на третата страна, която продава услугите си. Резервирайте стая в Hilton чрез Agoda и комисионната за пътуване се отчита в тази категория.
• Приходите на търговците идват от транзакции, при които Booking Holdings, която не оперира хотели и коли под наем, е рекорден търговец. Когато използвате опцията „Име на собствената си цена“ на Priceline, продажбата се брои тук. Booking Holdings отнема няколко долара за себе си, а останалата част отива при хотелиера.
• Приходите от реклама са недооценен и недооценен поток за съвременния онлайн туристически бизнес, а Booking Holdings се възползва от него като малко други. Тези квадратни инча пространство на екрана на Priceline.com и Kayak.com са платена реклама.

Към средата на октомври 2020 г. акциите на BKNG се търгуваха на над 1600 долара на акция и се търгуваха над 1000 долара на акция от септември 2013 г.

За разлика от много онлайн любимци от второ поколение с удивително високи цени, Booking Holdings печели пари. Неговите балансови данни показват, че приходите се увеличават всяка година.

На 9 август 2018 г. Booking Holdings пусна своя Годишна печалба за 2019 г. доклад. Общите приходи за тримесечието са 15,07 млрд. Долара, спрямо 14,53 млрд. Долара за предходната година. Брутната печалба е 15,06 млрд. Долара, което е увеличение от 3,71% спрямо 2018 г.

Също толкова впечатляващо, разходи за приходи успява по някакъв начин да намалява всяка година - не само в относително, но и в абсолютно изражение. Екстраполирайте тенденциите в бъдещето и Booking Holdings може някой ден да не харчи практически нищо, за да печели пари.

Резервация срещу Expedia

За случаен наблюдател на пазарите, Expedia Inc.. изглежда ще бъде големият играч и Booking Holdings все по-напред. Expedia е по -добре популяризирана, носи по -голямо разпознаване на име и има по -забележителни дъщерни дружества.

Но Booking Holdings е далеч по -успешен. Като се установи с необичайния бизнес модел на Priceline - купувачът определя цената в рамките на разумното - и след това преминава в по -конвенционален модел, запазвайки странната опция, Booking Holdings се позиционира, за да разшири базата си придобиване.

Той купи Booking.com на евтини пари за пари и го превърна в жизненоважна част от основния бизнес. Същото направи и с Agoda, горе -долу.

Тъй като семейството на сайтовете на Booking Holdings продължава да предлага големи отстъпки на клиентите, като същевременно генерира достатъчно бизнес, за да направи споразумението повече от заслужено, докато изглежда непрекъснат растеж и успех неизбежен.