Как Пелотон прави пари

Основан през 2012 г., Peloton бързо превзе света на фитнеса. Компанията, основана в Ню Йорк, съперничи на популярни компании за групови упражнения като SoulCycle и Flywheel. Peloton наистина се превърна в голямо име във фитнеса с 1,4 милиона потребители, а разрушителят е видял феноменален растеж, макар и с нарастващи загуби. Той отчита 915 милиона долара приходи за фискалната 2019 година, завършваща през юни, в сравнение с 435 милиона долара през 2018 г. и 218,6 милиона долара през 2017 г.

През август фитнесът бе гигант публично подаден за IPO. Тя ще търгува под символа PTON на Nasdaq, а компанията планира да оцени 40 милиона обикновени акции от клас А, предлагани между 26 и 29 долара. Той се стреми да събере 1,16 милиарда долара, а цената на акциите се превежда до оценка от 8,06 милиарда долара в горния край на диапазона.

Peloton събра 550 милиона долара при оценка от 4 милиарда долара в последния си кръг на финансиране през август 2018 г., с което общият набран капитал достигна близо 1 милиард долара от създаването му. Други поддръжници включват Comcast Corp. (

CMCSA) NBCUniversal Media, Kleiner Perkins, Tiger Global Management, True Ventures, Управляваща компания на Wellington и Fidelity Investments.

Как точно Peloton се превърна в компания за милиарди долари само за няколко години? Съоснователят и главен изпълнителен директор Джон Фоли пише в S-1, че „Пелотон продава щастието“, но по-долу ще изследваме бизнес модел на това бързо развиващо се облекло за упражнения, както и някои от другите фактори, които може да са допринесли за успеха му.

Бизнес моделът на Пелотон

Основните източници на приходи на Peloton са неговите потребителски членства, което позволява на клиентите достъп до стрийминг на живо и при поискване, както и първокласното оборудване за упражнения. Той има два вида членство: членство в Peloton, за тези, които притежават оборудването на компанията, и цифрово членство, за тези, които искат да имат достъп само до класовете в приложение. През 2014 г. компанията пусна своя стационарен продукт за велосипеди, включително 22-инчов таблет със сензорен екран, който позволява поточно предаване, както и проследяване на целите и статистиката на упражненията, за около 2000 долара. В края на 2018 г. тя пусна бягаща пътека на цена от 3 995 долара. Въпреки че първоначалната цена на оборудването е голяма, екипът на Peloton очакваше потребителите да разпознаят стойността на притежаването на собствено оборудване за интегрирано преживяване у дома, когато конкурентните услуги се таксуват от индивида клас.

И те бяха прави. През февруари компанията съобщи за CNBC той е продал 400 000 мотора и според Втора мярка, тя имаше 4% повече активни членове, отколкото SoulCycle имаше активни клиенти през третото тримесечие на 2018 г., цифрата скочи до 63% през последното тримесечие благодарение на празниците. Всъщност анализаторите от Second Measure установиха, че присъединяването към SoulCycle увеличава шанса клиентът в крайна сметка да притежава Peloton, а някои велосипедисти напускат SoulCycle за Peloton. „През тримесечието преди закупуването на мотор близо 4% от бъдещите клиенти на Peloton бяха активни SoulCyclers. Но една година по -късно ездачите имаха 44% по -малка вероятност да продължат да харчат в SoulCycle “, заяви компанията за изследване на потребителите.

Широк обхват, неограничен потенциал

В началото амбициозният обхват на компанията беше възпиращ фактор за потенциалните финансиращи, обясни съоснователят и главен изпълнителен директор на Peloton Джон Фоли. Всъщност Peloton се създаде да съществува в много различни области: генериране на съдържание, разработка на хардуер и софтуер, продажби и много други. Компанията получи 3,9 милиона долара първоначални средства за разработване на продукти през 2012 г. според AngelList.

Част от ключа към растежа на Пелотон оценка е агресивното му разширяване. Компанията се разшири в Обединеното кралство и Канада през 2018 г., а през май обяви планове за стартиране в Германия до края на 2019 г.

Може би дори по-важно за дългосрочните перспективи на компанията е фактът, че ръководителите на Peloton не виждат облеклото си просто като програма за упражнения. По -скоро Peloton се оформя като технологична компания. Според Business Insider, Фоли е казал, че „ние се виждаме по-близки до Apple, Tesla, или Nest или GoPro-където това е потребителски продукт, който има основата на секси хардуерна технология и секси софтуерна технология. "С този начин на мислене Peloton има капацитета да се разширява практически във всяка посока, в която би като; през лятото на 2018 г. компанията придоби Neurotic Media, музикален дистрибутор, според Аксиос. През декември 2018 г. тя откри студио за йога в Ню Йорк, което му служи като място за създаване на поточно йога съдържание за своите абонати.

С цялото това обещание не е чудно, че инвеститорите искат шанс да участват в IPO.