Използвайте продажба „За продажба от собственик“, за да намалите комисионните

Ако обмисляте маршрута за продажба от собственика (FSBO), за да спестите пари, може да се чудите как изглежда комисионната на FSBO. В крайна сметка няма комисионна, ако сами изброите жилището и намерите свой купувач. Разбира се, това може да бъде трудно да се направи. Така че много продавачи на FSBO избират да компенсират само един агент, като плащат само комисионна на агент на купувача на FSBO.

Как работи „За продажба от собственик“ (FSBO)

Традиционно продавачите на жилища имат две възможности: Използвайте a

агент по недвижими имоти или поведение за продажба от собственик (FSBO) продажби. Разбира се, използването на агент за обяви, който работи с и продава жилища на агенти на купувачите, може да бъде скъпо, като обикновено струва 4% до 5% от продажната цена на жилището.

Но изброяването на вашия собствен имот-и намирането на правилния купувач-може да бъде трудно и отнема много време. Това е така, защото повечето купувачи на жилища работят с агенти по недвижими имоти, които нямат стимул да показват имоти на FSBO.

Има "хибридна" опция FSBO, в която продавач плаща 2% до 3% комисионна до агента на купувача и премахва агента на продавача от снимката. Този подход дава стимули на агентите на купувача да покажат дома си, докато продавачът на жилища избягва скъпите комисионни на агентите за листинг.

Как да спестите от комисионни с помощта на FSBO

Самата продажба на дом изисква известно време и усилия, но може да си заслужава. Спестяването на 3% от комисионните за продажби на дом от 300 000 долара струва 9 000 долара. На дом от 500 000 долара спестяването от 3% е 15 000 долара, а на дом от 700 000 долара - 21 000 долара. Продавачът може да плати фиксирана такса, за да посочи дома си в Услуга за множество обяви (MLS) и да направят маркетинга и документацията сами, за да спестят тези 3%.

Стъпка 1: Определете правилната искана цена

След като направят жилището привлекателно за потенциални купувачи, продавачите трябва да определят правилната искана цена. Освен че разчитат на пазарния опит на агент по недвижими имоти, купувачите ще търсят в интернет и ще се движат из квартали, скаутирайки и изследвайки домове. Продавачите трябва да направят същото. Струва си да следите какво продават домовете в близките квартали с течение на времето и да разберете исканата цена на всички жилища, които в момента се продават.

Продавачите трябва да търсят в интернет сайтове за недвижими имоти жилища за продажба в района и да минават покрай тези домове, за да разберат по -добре тяхното местоположение и привлекателност. След това определете целева цена за жилището и я маркирайте с малка сума (около 1%), за да оставите място за някои договаряне.

Стъпка 2: Поставете знак за продажба

Знакът за продажба е важна част от FSBO маркетингова стратегия. Купувачите на жилища обикновено насочват своите агенти за недвижими имоти към домовете, които искат да видят. Независимо дали има други жилища за продажба в квартала, потенциалните купувачи ще преминат през тях, така че е важно да ги уведомите, че домът ви се продава.

Поставянето на исканата цена на табелата привлича вниманието на заинтересованите и квалифицирани кредитополучатели. Включването на думите „Агенти на купувача добре дошли“ или „Ще работи с агенти на купувача“ на табелата позволява на агентите и купувачите да знаят, че продавачът е готов да плати комисионна на агента на купувача. Поставете телефонен номер върху табелата и уебсайт, където те могат да научат повече за вашия дом.

Стъпка 3: Направете флаер за къщата

Флаерите са важни; много купувачи насочват агент към домовете, които самите те искат да видят. Флаерът трябва да съдържа много снимки. Поставете телефонния си номер върху флаера и като знака, поставете думите „Агенти на купувача добре дошли“ или „Ще работи с агенти на купувача“ също на флаера.

Стъпка 4: Поставете дома в интернет

Многобройни популярни уебсайтове позволяват на купувачите да търсят жилища. Поставете дома на FSBO на възможно най -много от тях. Включете много снимки на дома и ги поддържайте актуални. Правете снимки на дома през цялата година и показвайте най -атрактивните сезонни снимки.

Стъпка 5: Избройте дома в MLS

MLS е базата данни, която агентите по недвижими имоти използват за намиране и проучване на домове. Няколко онлайн доставчици по същество ще действат като агент за продажба на продавача, като поставят жилището на MLS срещу фиксирана такса. Бързо търсене в интернет ще открие няколко агенти, които са лицензирани в района. Те ще имат няколко опции за списъци с различни нива на експозиция и обслужване и различни цени. Изберете опция, която дава на вашия дом адекватна експозиция и включва поне една снимка.

Една информация, включена в MLS, е комисионната, която продавачът е готов да плати на агента на купувача. Комисионната на агента на купувача от 2% ще генерира трафик и е достатъчен стимул да накара тези агенти да покажат дома.

Стъпка 6: Навигирайте в договорите и преговорите

Когато купувач и агент представят оферта, тя най -вероятно ще бъде под формата на стандартизиран договор. Това трябва да осигури известна увереност, че няма нищо съмнително. Продавачът трябва да прочете и разбере договора. Купувачът трябва да напише чек за съответната сума пари и да предостави а предварително одобрение писмо от а заемодател.

1% надценка от целевата продажна цена дава възможност за преговори. Повечето купувачи се страхуват лоубол но ще се опитам да постигна сделка. Като продавач, трябва да се придържате към целевата си цена, ако вашето проучване на пазара е било старателно, но да сте наясно какво диктуват пазарните условия.

Различни артикули

Поддържайте къщата в отлично състояние и бъдете готови за актуални искания от агенти за недвижими имоти да покажат дома. Често тези искания идват от потенциални купувачи, които са в квартала с агент по недвижими имоти, който разглежда други жилища. От съображения за сигурност и за да поискате обратна връзка, изисквайте агентите по недвижими имоти да дават визитка, когато показват дома.

Не губете прекалено много време в разговори с потенциални купувачи, гледащи дома. Купувачите вероятно ще се чувстват по -комфортно, ако продавачът не присъства. Купуването или наемането на касичка може да бъде предимство, което дава на агентите за недвижими имоти достъп до дома, така че продавачът да не трябва да е там. Предоставянето на информационен флаер, докато купувачите влизат, също може да бъде полезно. Тя трябва да включва информация за квартала и подробности за характеристиките на дома.

Долния ред

Не се плашете от процеса на обявяване на дом в MLS, маркетинга и поставянето му и преговори с потенциални купувачи. Въпреки че продажбата на жилище чрез FSBO ще изисква известно време и усилия, изплащането може да спести хиляди долари от комисионни за продажби.

И все пак разпродажбата на FSBO не е за всеки. Времето, логистиката, преговорите и законовите и регулаторните изисквания, които идват с продажбата на жилище, могат да бъдат повече, отколкото сте готови да поемете. В такъв случай плащате комисионна на агента на продавача може да бъде добра инвестиция.