Как компаниите използват ценова дискриминация?

Ценова дискриминация е стратегия, която компаниите използват за начисляване на различни цени за едни и същи стоки или услуги на различни клиенти. Ценовата дискриминация е най -ценна, когато разделянето на пазарите на клиенти е по -изгодно от запазването на пазарите заедно.

Трите основни типа ценова дискриминация са първа, втора и трета степен. Компаниите използват тези видове ценова дискриминация, за да определят цените, за да начисляват различни потребители.

Ценова дискриминация от първа степен

Компаниите използват ценова дискриминация от първа степен, за да продават продукт за максималната цена, която потребителят ще плати. За да могат компаниите да използват тази стратегия, те трябва да знаят какво са готови да платят техните потребители за стока.

Например, търговците на автомобили могат да упражняват ценова дискриминация от първа степен, като гледат как е облечен потенциалният купувач на автомобили. Потребителят, който има най -новата версия на мобилен телефон и носи скъпи дрехи, е по -вероятно да може да плати премия за нова кола.

Ценова дискриминация от втора степен

Компаниите практикуват ценова дискриминация от втора степен, като налагат различни цени въз основа на търсеното количество. Компаниите обикновено предлагат специални цени за потребителите, които купуват на едро.

Например, комуникационните компании могат да предлагат специални групови отстъпки за закупуване на различни продукти. Много комуникационни компании предлагат пакетирана сделка за интернет, телефонни и телевизионни услуги с отстъпка от това, което потребителите биха платили за трите услуги поотделно.

Ценова дискриминация от трета степен

Компаниите също могат да участват в ценова дискриминация от трета степен, като предлагат различни цени за различните групи. Някои компании могат да използват възрастта, за да дискриминират потребителите и да начисляват различни цени за различни възрастови групи.

Например, на студенти и възрастни граждани може да се дават отстъпки, тъй като те показват високи стойности ценова чувствителност. (За свързаното четене вижте „Три степени на ценова дискриминация")