Мъдро ли е закупуването на франчайз?

Много хора смятат, че закупуването на франчайз е сигурен начин да стане успешен собственик на бизнес, но в действителност има редица причини защо да станете франчайзополучател не е всичко, което е напукано да бъде. В тази статия ще разгледаме някои важни съображения, преди да се потопите първо в покупката на франчайз.

Досадни начални разходи и такси за авторски права

Начални разходи и роялти такси може да постави сериозен амортисьор на франчайзополучателя заплащане за вкъщи. Например, когато отварят McDonald's, франчайзополучателят трябва не само да плаща пари за местоположението, те трябва също така да наложи франчайз такса от 45 000 долара за правото да управлява бизнеса за период от 20 години. След 20 години, ако приемем, че компанията се съгласява да поднови договора, се начислява още 45 000 долара франчайз такса.

През 2019 г. общото парично оформление до отворете франчайз на Макдоналдс може да варира от по -малко от 1 милион до над 2,2 милиона долара, според franchisehelp.com.

Истинският удар обаче е текущата такса за роялти. Ето как работи: Всяка година франчайзополучателите трябва да плащат на франчайза такса, еквивалентна на процент от продажбите. Това също така означава, че без значение колко сте успешни като собственик на бизнес и колко сте иновативни в увеличаването на приходите, винаги ще имате двама партньори: Чичо Сам и седалището на компанията.

Нещастната част е, че хонорарите за роялти са доста стандартни в света на франчайзинга. Всъщност Burger King таксува своите франчайзополучатели 4,5% от продажбите в допълнение към франчайз такса от 50 000 долара, а Dunkin 'Donuts има своите франчайзополучатели кашляйте с 5,9% от продажбите всяка година в допълнение към франчайз таксата, която може да варира от 40 000 до 90 000 долара, в зависимост от местоположение. Извадете заплата, разходи за храна и данъци - в допълнение към тези роялти - и е лесно да се разбере защо това, че сте франчайзополучател, може да не доведе до лукс, който сте си представяли.

Високи разходи за суровини

За да се запази последователността на техните предложения, повечето франчайзи настояват техните франчайзополучатели да купуват сурови материали директно от тях или от доставчик, с който имат изключителни отношения, което означава, че често получават отстъпки за това, което поръчват франчайзополучателите. Във всеки случай цените, които те начисляват за тези материали (или компанията, или доставчикът), често са много по -високи от тези, за които материалите биха се продали другаде.

Всъщност не е необичайно някои франчайзополучатели за бързо хранене да плащат 5% –10% над преобладаващите пазарна стойност за кутия маруля или домати или друга продукция, която лесно може да бъде закупена другаде. Някои франчайзи са съдени за таксуване на франчайзополучателите с високи надценки за доставки. В края на краищата, продукцията е продукция, нали? Това е доста последователно от доставчик до доставчик. Въпросът е, че за една година премията, която франчайзополучателят може да трябва да плати за суровини, може да се равнява на големи пари.

Липса на финансиране

Повечето франчайзи не осигуряват финансиране. Това означава, че франчайзополучателите вероятно ще трябва да използват спестяванията си или да получат друг източник на финансиране (като заем за малък бизнес). С други думи, франчайзополучателите са сами.

Имайки предвид това, някои франчайзи, като Lawn Doctor (който предлага услуги за третиране на тревни площи и тревни площи), ще финансира франчайз такси, стартиращи разходи, запаси и оборудване, за да помогне на техните франчайзополучатели да получат започна. Ситуации като тези са особено привлекателни, защото, въпреки че франчайзополучателите вероятно ще трябва да вложат част от личните си активи като обезпечение за заема поне няма да им се налага да нулират банковите си сметки или да докосват пенсионни фондове, за да създадат магазин.

Липса на териториален контрол

Докато повечето франчайзи ще ограничат броя на магазините, които отварят в дадена област поради опасения насищане на пазара и намалявайки възвръщаемостта, много франчайзи все още ще се опитат да поставят възможно най -много търговски обекти в дадена зона. Ето защо не е необичайно да видите пет различни местоположения на Макдоналдс в рамките на пет мили-корпоративният глава се опитва да изтръгне всеки последен долар от територията. Но индивидуалният франчайзополучател наистина е този, който страда. Всеки път, когато ново място се отвори в непосредствена близост, потенциалният им пазар се съкращава.

Липса на индивидуална креативност

Франчайзите изискват еднаквост. Всъщност всичко от декора в магазина, табелите, предлаганите продукти и униформите, които служителите носят, е продиктувано от франчайза. За човек, който обича да бъде креативен, това може да означава мрачно съществуване. За съжаление, почти всеки (ако не и целият) франчайз има подобни изисквания. Така че, ако искате да бъдете свой собствен шеф, франчайзът вероятно не е за вас.

Франчайзът може да не познава вашия район

Вероятно сте чували много пъти, че „местоположение, местоположение, местоположение“ е най -важният фактор за определяне на успеха или провала на всеки бизнес. Въпросът е, че ако франчайзът не създаде магазин на благоприятно място, което ще подпомогне бизнеса, франчайзополучателят ще има изключително трудно време да свърже двата края.

Въпреки че франчайзите могат да направят бързо демографско проучване и да преценят дали има голям шанс дадено място да се представи добре, те рядко познават район, както и местните жители.

Колко правят собствениците на франчайзи

Според проучване на Franchise Business Review, средният годишен доход на собствениците на франчайзинг е около 80 000 долара. Но има много фактори, които влияят върху дохода от франчайзинг, като демографските характеристики на квартала и трафика. Същото проучване установи, че по -голямата част от собствениците на франчайзи печелят по -малко от 50 000 долара годишно, докато 7% печелят над 250 000 долара.

Долния ред

Управлението на франчайз е сериозно решение, което трябва да се вземе внимателно. Ако искате да закупите франчайз, научете колкото можете повече за компанията, нейните продукти и града или селото, където искате да създадете магазин.

Дори страхотен продукт и страхотно местоположение няма да гарантират здравословно състояние краен резултат, затова се уверете, че сте наясно всички клопки да сте франчайзополучател, преди да се регистрирате за работа.

Често задавани въпроси за закупуване на франчайз

Какво трябва да направите, преди да закупите франчайз?

Първата стъпка е да се извършат задълбочени изследвания. Прочетете внимателно изявленията за разкриване на франчайз и маркетинговите материали, за да разберете разходите и таксите, свързани с бизнеса. Също така е важно да се разбере как франчайзодателят подпомага затруднените франчайзи и процента на франчайз оборота. Може би си струва да се срещнете с други собственици на франчайз, за ​​да добиете представа за техния опит.

Какви въпроси трябва да зададете, преди да купите франчайз?

Международната франчайз асоциация предлага девет въпроса, преди да купи франчайз. Тези въпроси се фокусират върху разходите за експлоатация на франчайза (както стартиращи, така и текущи), очакваното ниво на ангажимент от страна на собствениците на франчайзи (както часове, така и пари), както и финансовото състояние на франчайза и резултатите с други собственици.

Как ще спестите пари, като закупите франчайз?

Купуването на франчайз ви позволява да пропуснете някои от ранните фази на развитие на бизнеса, като създаване на бизнес план, брандиране и провеждане на проучване на продукти. Вместо това можете да започнете бизнеса си с изпитан на пазара продукт, който вече е познат на вашите потребители.

Кои са най -популярните франчайзи?

Най -популярният франчайз през 2021 г. е McDonald's, следван от KFC и Burger King, според FranchiseDirect. Извън бързото хранене най-популярните франчайзи бяха 7-Eleven, Ace Hardware и Century 21.