האם יותר חשוב לחברה להוריד עלויות או להגדיל את ההכנסות?

אי אפשר לקבוע אם הורדת עלויות או הגדלת ההכנסות חשובה יותר בכל התחומים עבור כל החברות. ישנם יותר מדי גורמים שיכולים להשפיע על התשובה עבור חברה נתונה, בשוק נתון או בכלכלה נתונה. מיקוד שיווקי ספציפי עשוי להיות המפתח ליציבות פיננסית ולהגדלת הרווחים בהתמדה.

הבנת רווחיות

חשוב להבין את המדדים הבסיסיים של רווחיות, כגון ההבדל בין רווח ל שולי רווח. רווח הוא הכסף שעסק מרוויח לאחר שחשב על כל ההוצאות. שולי הרווח מחושבים כהכנסה נטו מחולק בהכנסות. שולי הרווח מתבטאים באחוזים ולמעשה מודדים כמה - מכל דולר במכירות - חברה למעשה מחזיקה ברווחים.

השפעת הגדלת ההכנסות

הפחתת עלויות או הגדלת הכנסות יכולים להוסיף לחברה רווח נקי נתון (בשורה התחתונה), אך הוא עשוי שלא לשפר את החברה שולי רווח נטו. קחו בחשבון חברה היפותטית שמגדילה את ההכנסות השנתיות ממיליון דולר ל -2.2 מיליון דולר על ידי הגדלת צוות המכירות שלה מחמישה ל -15 אנשים עם שכר ממוצע של 100,000 דולר כל אחד. ההכנסה הנוספת של 1.2 מיליון דולר מביאה רק לרווח נקי נוסף של 200 אלף דולר ולמעשה מקטינה את שולי הרווח בכמעט 20%.

על החברה להתייחס לשאלה האם שולי הרווח הנמוכים יותר מקובלים בתמורה לדולר המוחלט גידול ברווחים, מכיוון שהרווח התחתון עשוי שלא להציע כרית פיננסית מספקת להבטחת המשך החברה יכולת הקיום. לחברה אולי יש דולרים נוספים בבנק, אך היא עשויה להיות במצב כלכלי פחות בריא או פחות בטוח.

השפעת הפחתת עלויות

הפחתת עלויות מגדילה את הרווחיות, אך רק אם מחירי המכירות ומספר המכירות נשארים קבועים. אם הפחתת עלויות גורמת להורדת איכות מוצרי החברה, אזי החברה תיאלץ להוריד את המחירים כדי לשמור על אותה רמת מכירות. זה יכול למחוק כל רווח פוטנציאלי ולגרום לא הפסד נטו.

השפעה שלילית עוד יותר עלולה לנבוע לאורך זמן מהפסד הדרגתי של נתח שוק מכיוון שהפחתת האיכות לא מאפשרת לשמור על נתוני המכירות. עם זאת, אם חברה יכולה לקצץ בעלויות ביעילות מבלי להשפיע על האיכות, מחיר המכירה או נתוני המכירות, זה מספק דרך לרווחיות גבוהה יותר.

אסטרטגיות להגדלת הרווחיות

גורם נוסף שיש לקחת בחשבון הוא האם הגדלת ההכנסות או הפחתה משמעותית בעלויות היא אופציה משתלמת. ייתכן שכבר חברה פועלת ליד יעילות מקסימלית מבחינת הפחתת עלויות, לאחר שניהלה משא ומתן על המחירים הטובים ביותר עבור חומרים, כוח אדם ומתקנים. באשר להגדלת ההכנסות, חברה עשויה להיות בשוק כל כך תחרותי או בכלכלה כל כך מְדוּכָּא שהגדלת מספר המכירות או העלאת המחירים אינן מטרות ריאליסטיות.

אסטרטגיה אחת להגדלת הרווחיות באמצעות הגדלת ההכנסות היא ציווי מחירים גבוהים יותר באמצעות הצלחה מיתוג. דוגמאות להצלחה כזו הן חברות קלאסיות כמו קוקה קולה או סוני, או קמעונאים מתקדמים כמו אברקרומבי אנד פיץ '. חברות אלה הקימו זהויות המאפשרות להן לפקוד מחירים גבוהים משמעותית מ- המתחרים תוך הגדלת נתח השוק ושמירה על מעמד שוק פרימיום זה גם מבחינה כלכלית ירידות.

התמקדות באיכות ומיתוג כאמצעי להגדלת ההכנסות ולחיזוק בסיס הלקוחות עשויה להיות הדרך הבטוחה ביותר של החברה לשגשוג ארוך טווח.