H&M לעומת זארה נגד יוניקלו: מה ההבדל?

H&M לעומת זארה נגד יוניקלו: סקירה כללית

H&M, זארה ויוניקלו הן שלוש קמעונאי ביגוד בינלאומיים עם יותר מ -2,000 חנויות כל אחת ברחבי העולם. החברות התחרותיות מכוונות לשווקים דומים אך משתמשות באסטרטגיות שונות במודלים העסקיים שלהן לניהול הפצת קווי המוצרים.

לשלושת מפיצי הבגדים הללו יש גישות שונות לבעלותם על חומרים, למקורות ייצור ולטיפול במותגי עזר. להלן מבט על כל חברה, מה המיקוד שלה, מיהם הלקוחות שלהם וכיצד פיתחו את המותגים שלהם לאורך השנים.

H&M

H&M, או Hennes & Mauritz, הוא המבוגר מבין השלושה. קמעונאית ההנחות, הידועה במחירים המשתלמים שלה, נוסדה בשבדיה בשנת 1947 וגדלה עם השנים לאחד המותגים המוכרים ביותר בתעשיית האופנה. H&M נסחרת בבורסה הן בשוודיה והן בארצות הברית. הוא יצא לציבור בשוודיה בשנת 1974.

H&M התרחבה במידה ניכרת בשנים האחרונות. יש לה 4,372 חנויות פתוחות ברחבי העולם, החל מאפריל 2021, הרבה יותר חנויות פיזיות מזארה ויוניקלו, ללא ספק. גם חדירתו של H&M לשוק האמריקאי הייתה פורה יותר מזו של מתחרותיה, עם 559 חנויות פתוחות. H&M הצהירה כי היא מתכננת להוציא עוד אלפים בשנים הקרובות. במקביל, H&M נאלצה לסגור חנויות נבחרות מכיוון שלקוחות רבים מבצעים את הרכישות שלהם באינטרנט, מה שמשקף את המעבר הרחב יותר בעולם הקמעונאי ממכירות פיזיות ליותר מסחר אלקטרוני-דגם מבוסס.

למרות היותה ידועה כקמעונאית תקציבית, H&M מחזיקה גם ב- COS, שמייצג אוסף סטייל. COS מוכרת מוצרים מתקדמים במחירים גבוהים יותר מ- H&M. H&M מחזיקה גם בשישה מותגים נוספים: Monki, Weekday, H&M Home, & Other Stories, Afound ו- Arket.

חלק מהאסטרטגיה של H&M להגביר את המכירות הייתה להציע ללקוחות מוצרים מובחרים ששווקו כשיתופי פעולה של מעצבים עם שמות ידועים כמו ורסאצ'ה ואלכסנדר וואנג. על ידי הצעת מוצרים אלה במיקומי H&M, החברה מגבירה את המוניטין שלה על ידי שיתוף פעולה עם דמויות בעלות ערך בתחום world, והיא מציעה ללקוחותיה קווים נוספים לרכישה השונים במראה ובסגנון מעיצובי התווך של חֶברָה.

זארה

זארה הוא הצעיר מבין השלישייה, שהחל בספרד בשנת 1975. החברה נמצאת בבעלות ענקית הטקסטיל אינדיטקס והיא מותג הדגל שלה. הבעלות של זארה על שלבי שרשרת האספקה ​​שלה מאפשרת תחלופה מהירה יותר של מוצרים; זארה יכולה לעצב מוצר ולמכור אותו בחנויות כעבור חודש.

זארה מתגאה ב -2,200 חנויות ב -96 מדינות. כיום יש לה 99 חנויות פתוחות בארצות הברית, עם רוב המיקומים שלה ברחבי העולם בספרד, שם יש 464 מיקומים (כולל זארה הום).

האסטרטגיה של זארה היא להציע מספר מוצרים זמין יותר ממתחרותיה. בעוד שרוב קמעונאי הבגדים מייצרים ומציעים לציבור למכירה 2,000 עד 4,000 שונים פריטי הלבשה, הייצור של זארה היה גבוה באופן ניכר, עם למעלה מ -10,000 יצירות המיוצרות לכל שָׁנָה. תכונה ייחודית זו של אסטרטגיית החברה אפשרה לזארה לפנות למספר רחב יותר של לקוחות בעלי טעם ייחודי.

יוניקלו

יוניקלו נרכשה על ידי Fast Retailing Co. בנובמבר 2005 ונוסדה במקור בשנת 1949 ביפן. המודל העסקי שלה מבוסס על זה של The Gap.

יוניקלו פתחה 2,000 חנויות בלמעלה מ -25 שווקים ברחבי העולם. הכנסתה של יוניקלו לשוק האמריקאי התרחשה בשנת 2006; נכון לעכשיו, ישנן 47 חנויות בארה"ב החל ממרץ 2021.

ערוצי ההפצה של יוניקלו מרוכזים בארץ מוצאה; 806 חנויות Uniqlo נמצאות ביפן. אסטרטגיית ההפצה של יוניקלו התמקדה בעיתוי הכנסת המוצרים שלה לחנויות, כאשר מוצרים חדשים נוצרו כפונקציה לא של כמות, אלא של ביקוש.

יוניקלו מגיבה למגמות המשתנות באופנה היפנית ופונה במיוחד לעיצובים שלה כדי לחקות את הסגנון המינימליסטי הפופולרי ביפן. זה משפיע על הערעור שייתכן שיהיה ליוניקלו למערב ערוצי הפצה, ועשויה להיות הסיבה הקובעת מאחורי מספר המיקומים הנמוך שלה בחנויות בארה"ב

הבדלים מרכזיים

על ידי רכישת ופיתוח מותגים בעלי סגנונות ייחודיים, H&M מקווה לפנות לשוק רחב יותר של קניות בגדים. לכל מותג H&M טווח מחירים ותפיסה חזותית משלו; למשל, Collection of Style (COS) נמכר במחיר גבוה יותר מחיר ממוצע מסל המוצרים העיקרי של H&M ומתמקד בשווקים באירופה. לחלופין, מונקי מוכרת פריטי לבוש שהם חצי ממחירם של אלה שנמכרים על ידי אוסף הסטייל ומציעה עיצובים צעירים יחסית.

זארה מחלקת את המוצרים הנמכרים בחנויותיה לבגדים תחתונים ולבגדים עליונים, כאשר נקודות המחיר גבוהות יותר עבור הבגדים העליונים. זארה מקווה להיתפס כקמעונאית יוקרתית עם מחירים נוחים. חנויות הדגל שלה נפתחות אסטרטגית בנקודות תנועה מרכזיות ברחבי העולם בעלות עלויות נדל"ן גבוהות, כגון מיקומה בשדרה החמישית בניו יורק. זארה לא לוחצת פִּרסוּם כחלק ממנה אסטרטגיית מיתוג, שונה מאוניקלו; החברה במקום זאת מעבירה את הדולרים שהיו הולכים לפרסום לפתיחת חנויות חדשות.

האסטרטגיה המותאמת מ- The Gap שאותה משתמשת יוניקלו היא למצב את המותג שלה כביגוד מותג פרטי; החברה יוצרת בגדים משלה, ויוניקלו מוכרת אותו רק בתחומי שלה לבנים וטיח חנויות ובאתר האינטרנט שלה. החברה משתמשת גם באירועי ספורט כדי לפנות לכלל האוכלוסייה. העיצובים שיוצרת יוניקלו נוטים להיות פשטניים ומעשיים יותר מאלו שמוכרים על ידי זארה ו- H&M, והם פונים לקהל אחר כתוצאה מכך.

שיקולים מיוחדים

H&M, כמו קמעונאים רבים לבגדים מסחריים, מוציאה את ייצור העיצובים שלה למיקור חוץ למדינות כמו קמבודיה ובנגלדש שבהן העבודה זולה. H&M אינה מחזיקה במפעלים באופן ישיר ובמקום זאת משתפת פעולה עם 800 ספקים ברחבי העולם, שרובם ממוקמים באירופה ובאסיה.

כדי להעביר את סחורה ממפעלים לחנויות, הקמעונאי מסתמך על רכבת וים כאמצעי לקידום יעילות בתוך הלוגיסטיקה הפנימית שלה. מעצבי מוצרי H&M מבוססים על החברה משרד ביתי בשטוקהולם.

זארה מסוגלת לעצב, לייצר ולמכור את מוצריה בחנויות במהירות מכיוון שבבעלות החברה רבים מגורמי הייצור האנכיים. מפעל הייצור העיקרי של זארה נמצא בעיר א קורונה, שם נוסדה קמעונאית הבגדים. מכל המוצרים שזארה מייצרת, 54% ממתקני הייצור נמצאים בספרד, פורטוגל, טורקיה ומרוקו.

יוניקלו מייצרת את בגדיה ביפן. זה התחיל להשתמש כוח עבודה זול בסין כאשר יפן חוותה א שֵׁפֶל בשנות התשעים. לחברה חוזים עם 84 טחנות בד. יוניקלו גם יצרה שותפות עם יצרנית הג'ינס היפנית Kaihara Denim.