צמח מהר את חברת הייעוץ הפיננסי שלך בעזרת טיפים אלה

משיקה א ייעוץ פיננסי העסק קשה, וזה לשון המעטה. הוא מלא ימים ארוכים של ניסיון לשווק את החברה ולמכור את השירותים שלך מבלי שתעשה מה שאתה באמת רוצה-עבודה אחד על אחד עם לקוחות.

כל מה שבאמת רצית לעשות כשהתחלת את התרגול שלך הוא לעזור לאנשים לחסוך לתכנן את עתידם. כדי להגשים את חלומותיהם. אולם כעת אתה פשוט מוצא את עצמך סחוט, הן רגשית והן פיזית.

עכשיו אתה נשאר תוהה, "איך אני יכול לגדל את החברה שלי ולעשות את זה במהירות כדי שאוכל להתחיל לעשות מה שאני באמת רוצה לעשות?" לפני שנכנס לכמה דרכים להצמיח את העסק שלך, בואו נדבר תחילה על המילה "במהירות".

במה מדובר

גידול חברת ייעוץ פיננסי, במיוחד מאפס, יכול לקחת שנים, ויש לכך סיבה טובה מאוד. א עסק לייעוץ פיננסי לא קשור להשקעות או לתוכנית. מדובר ביחסים שאתה מטפח עם לקוחות. לפני שמישהו ישים את כספו איתך הוא רוצה לדעת, לאהוב ולבטוח בך. לעתים רחוקות אתה פוגש מישהו בארוחת ערב והם נרשמים לשירותיך למחרת בבוקר. הם זקוקים לזמן כדי להכיר אותך לפני שהם מוסרים את הדולר שהרוויח קשה.

עם זאת, עליך לגשת לשיווק באופן המתמקד בבניית אמון ומערכת יחסים. לרוע המזל, זה לא תמיד קורה במהירות. אבל אם אתה כל הזמן עובד על לגרום ללקוחות פוטנציאליים להכיר, לאהוב ולבטוח בך, אז זה יקרה מהר יותר מאשר אם השיווק שלך לא יתמקד בבניית מערכות יחסים.

להלן שלוש דרכים להגדיל את התרגול תוך התמקדות במערכת היחסים.

רשת עידן חדש

רשת היא לא טכניקה חדשה בניסיון לבנות את החברה שלך, אך לעתים רחוקות אתה רואה יועצים פיננסיים שעושים זאת בדרך הנכונה. במקום להיכנס לחפש לידים, היכנס לכל אירוע שמחפש ליצור ידידות. גם אם האנשים שאתה נתקל בהם לעולם לא יהיו לקוחות, חפש כדי ללמוד כיצד תוכל לעזור להם מבלי לבקש דבר בתמורה. (לקריאה בנושא, ראו: כיצד חינוך פוטנציאלי יכול לזכות בך לקוח חדש.)

זכור מה אמר איש המכירות האדיר זיג זיגלר: "אתה יכול לקבל כל דבר שאתה רוצה בחיים, אם רק תעזור לאנשים אחרים להשיג את מבוקשו". רשת להכין חברים ועזור לאחרים לצמוח ותתחיל לבנות מערכות יחסים עם אחרים שיפנו אותך בשמחה או יהפכו ללקוח שלך כי הם יודעים, אוהבים וסומכים עליו אתה.

התנדבות חשובה

מצאו אחד או שניים ללא מטרות רווח שאתם אוהבים והתחילו להתנדב מזמנכם. זוהי דרך מצוינת להכיר אנשים בעלי תחומי עניין דומים, לעזור לקהילה ולבנות מערכות יחסים חדשות. לאחר שתעבוד עם אותו ארגון במשך זמן מה, תתחיל ליצור קשרים עם הסובבים אותך. הם מכירים אותך וסומכים עליך בגלל האופן שבו אתה עוקב ותורם את הזמן הפנוי שלך כדי לעזור לאחרים.

כאשר אנשים מבקשים הפניה ליועץ, שמך יעלה בדעתך. שוב, זכור שאנשים מפנים אנשים שהם מכירים וסומכים עליהם, וחוסר אנוכיות במצב התנדבותי יכול לעזור לגרום לזה לקרות.

נסה לדבר בפומבי

דיבור מול קבוצות הוא דרך מצוינת לבנות אמינות ולהוציא את שמך. כשאתה מדבר מול מישהו, מסתכלים עליך באופן אוטומטי כמומחה. עם זאת, יש לזכור דבר אחד כאשר אתה מנסה לבנות אמון עם לקוחות פוטנציאליים חדשים: אל תמכור. (לקריאה בנושא, ראו: טיפים מובילים לאיוש משרד הייעוץ שלך.)

זה עשוי לסתור את מה שרוב האנשים אומרים שכדאי שתעשה בסוף המצגת, אך מכיוון שאתה בענף הפיננסים, רוב האנשים מחפשים אוטומטית את המכירה, את התפיסה. התקרב לשיחתך מנקודת מבט חינוכית, שם המאזינים יכולים להוציא את המידע מהחדר ועדיין לגרום לו לפעול עבורם. ואז כשהם יצטרכו מישהו שיעזור, יתכן שהם נוטים יותר להתקשר אליך.

יש שני דברים שאתה יכול לעשות כדי לפתוח את הדלת לקהל שיגיע אליך. ראשית, אמור לכולם שאתה תמשיך להישאר אחרי המצגת כדי לענות על שאלות. זה יאפשר לאנשים המעוניינים לעלות ולהתחיל בשיחה כך שירגישו שהם אחראים. שנית, אמור לקהל שאם הם רוצים עותק של השקופיות, הם צריכים לשלוח לך דוא"ל כדי שתוכל לשלוח אותם. בדרך זו הם יכולים ליזום קשר כדי להשיג משהו; זו לא טקטיקת מכירות מול הפנים שלך.

בשורה התחתונה

הדרך המהירה ביותר לצמוח את העסק הייעוץ שלך היא ליצור תרחיש שבו אנשים מכירים אותך, כמוך וסומכים עליך. עשו זאת על ידי עזרה לאחרים להשיג את מטרותיהם ועל ידי חינוך מבלי למכור. תתפלאו כמה מהר העסק שלכם צומח. (למידע נוסף ראו: טיפים מובילים להשגת עוד הפניות ללקוח.)