גישות טקטיות לשיווק שיטת הייעוץ שלך

היות והייעוץ מרחוק ממשיך להיות הנורמה, מציאת דרכים חדשות להתחבר ללקוחות יכולה להיות מאתגרת. עדיין הזדמנויות צמיחה מתעוררים, במיוחד מבחינת מנהיגות מחשבה ושיווק דיגיטלי.

לאחרונה ישבנו עם טיילור שולטה שֶׁל הגדר פיננסי לברר כמה מאסטרטגיות הליבה שעבדו טוב עבור הצוות שלו. להלן, הוא מסביר כיצד יועצים יכולים למנף את הגישות הטקטיות הללו כדי להגדיל את שיטות העבודה שלהם.

התרכז באסטרטגיה ממוקדת שאתה יכול לשנות

אחד הנושאים הגדולים ביותר שאליהם מתמודדים היועצים בעת יצירת תוכנית שיווק הוא ניסיון להשיג את כל מטרותיהם בבת אחת. למרות שזה אולי נשמע טוב בתיאוריה, זה מקשה על מעקב אחר מה עובד ומה ניתן לשפר.

"אני חושב שהרבה יועצים מנסים לעשות יותר מדי בבת אחת, ופשוט אי אפשר להצליח עם כל הדברים האלה בו זמנית", אומר שולטה. מדיה חברתית היא דוגמא אחת. למרות שזה עשוי להיות מפתה ליצור תוכן לטוויטר, לינקדאין ואינסטגרם בבת אחת, ה- המציאות היא שכל פלטפורמה דורשת אסטרטגיה אחרת ומה שעובד בשביל אחד לא יכול לעבוד בשבילו אַחֵר.

במקום לנסות להגדיל את המאמצים שלך במהירות, שולטה ממליץ לנקוט בגישה צרה יותר. "התמקדות בפעילות שיווקית אחת שתומכת ביעדי השיווק שלך, והיא שמדברת אל היעד הדמוגרפי שלך, היא המקום בו רוב היועצים צריכים לבלות את זמנם."

אם אתה מישהו שכבר יש לו נוכחות בערוץ חברתי מסוים, הקדש יותר זמן לצמיחת המותג שלך שם לפני שתסתעף לפלטפורמות אחרות. כמו כן, חשוב להכיר את קהל היעד שלך מכיוון שגישות מסוימות רלוונטיות יותר עבור לקוחות בני דור המילניום מאשר עבור עמיתיהם מהדור X.

שחקו על הצד הטוב ביותר שלכם כשאתם מפתחים את תמהיל השיווק שלכם

עוד משהו שצריך לקחת בחשבון הוא להישען על מה שאתה נהנה לעשות. אחרי הכל, סביר יותר שמאמצי השיווק שלך יצליחו אם הם אותנטיים עבורך וירתמו את נקודות החוזק הקיימות שלך.

אם אתה מישהו שנהנה לכתוב, הפעלת בלוג יכולה להיות דרך מצוינת להציג את המומחיות שלך ולהדגיש את הדברים שאתה רוצה שהקוראים שלך יידעו.

באופן דומה, אם אתה מישהו שנהנה לשתף את הרעיונות שלו בפורמט ויזואלי או שמע, ליצור סרטונים או הפעלת פודקאסט יכולות להיות דרכים יעילות להגדיל את המותג שלך. "לאחר שמצאת פלטפורמה שבא לך באופן טבעי, תוכל להתחיל לייצר תוכן בפלטפורמה זו, ולאחר מכן תוכל לבנות תהליך לשינוי תכנים אלה", אומר שולטה.

ככל שתמשיך לגדל את התרגול שלך, בסופו של דבר תוכל ליצור תמהיל שיווקי חזק יותר עם מאמצים שעובדים יד ביד. עבור שולטה וצוותו, זה קרה בהדרגה מאז שהוגדר לראשונה Define Financial בשנת 2014.

"יש חמישה עד שישה דברים שאנחנו עושים ממש טוב, וכולם עובדים יחד בדרכים שונות. בשביל זה אני חושב שיועצים צריכים לירות ", הוא מסביר.

פיתוח קריאה לפעולה אפקטיבית

לאחר שתקבע את האסטרטגיה שלך, חשוב לוודא שאתה מתחבר ללקוחות פוטנציאליים שרוצים ללמוד עוד עליך ועל החברה שלך. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא באמצעות קריאה לפעולה ברורה.

כדי להפוך את זה לכמה שיותר משפיע, שולטה ממליצה למקם אותו בחלק בולט באתר שלך - כמו למשל דף הבית שלך - ולהקל על הקוראים לפעול. "אם יש לך מספר CTA, משתמשים יכולים להיות משותקים", הוא אומר. במקום זאת, שאל את עצמך מה אתה רוצה שהם יעשו וכיצד תוכל להקל עליהם את התהליך. אם אתה רוצה שהם יקבעו ייעוץ, הקריאה שלך לפעולה צריכה לשקף זאת.

בשורה התחתונה

הרחבת מאמצי השיווק עשויה להרגיש מאתגרת, אך גישה ממוקדת יכולה למזער את הזמן שאתה משקיע תוך כדי למקסם את התוצאות שלך. על ידי צמצום המאמצים והיותך אסטרטגי, תוכל לזהות מה עובד ולבנות על כך.