5 אסטרטגיות שיווק ליועצים פיננסיים

פיתוח עסקי הוא חלק מכל יועץ פיננסיהיום - יותר עסקים שווים שורה תחתונה גדולה יותר. תמיד יש יותר חשבונות לקבל, יותר הפניות לבקש ועוד לקוחות חדשים לחזית. העולם הוא שלך בכל הנוגע ל הצמיחה של העסק שלך, אבל רק אם הפרס שווה את העבודה.

שתיים מהשיטות הקלות ביותר להשיג עסק חדש הן לבקש הפניות מהלקוחות הנוכחיים ולצלול להעמיק בספר העסק הקיים שלך כדי לגלות נכסים חדשים במוסדות אחרים שתוכל להעביר פנימה. אבל מה קורה כשזה לא מספיק? אם אתה צריך להרחיב את מאמצי השיווק שלך, הגיע הזמן לחשוב מחוץ לקופסה ולחקור דרכים לא מסורתיות לפיתוח עסקי. זה כולל שימוש בכוחו של האינטרנט העולמי, מראה ללקוחות שלך אכפת לך ולומד מעמיתיך.

להלן חמש דרכים חדשות לשווק את עצמך ואת העסק שלך.

1. מארח אירוע לקוח

במקום לבקש מהלקוחות הקיימים שלך הפניות ותצטרך לעקוב אחריהם, למה שלא תיתן להפניות להגיע אליך ישירות. אירוח אירוע לקוחות הוא דרך מצוינת להפגין הערכה ללקוחות הקיימים שלכם, לבנות א לתת להם להכיר אותך ברמה האישית ולפגוש לקוחות פוטנציאליים חדשים באתר אותו זמן.

בקש מהלקוחות שלך להביא אורח וכל אחד יכול להיות פתיחת חשבון חדש. הרבה יותר קל לעקוב אחרי לקוחות פוטנציאליים שכבר פגשתם באופן אישי ולא רק להיות קול טלפוני כשאתם קוראים מהפניה.

2. פתיחת בלוג

לפתוח בלוג ולעדכן אותו באופן קבוע (לפחות פעם בחודש) היא דרך מצוינת להציג את המומחיות שלך, לשתף מידע מועיל ולהימצא במנועי חיפוש כגון Yahoo, Google ו- Bing. פרסום פוסטים בבלוג בנושאים שלקוחות מחפשים באמצעות מילות מפתח מסייע לך למצוא כאשר לקוחות מקלידים את המילים האלה בשורת החיפוש. ניהול בלוג הוא כמו ספר, זהו מוצר מוחשי שנותן לך אמינות כשמישהו מקליד את שמך ב- Google.

3. הירשם למדיה חברתית

כשאתה מבקש הפניות ומבצע שיחות קרות אתה מגיע ללקוח אחד בלבד בכל פעם. עַל מדיה חברתית רשתות, כגון LinkedIn, אתה מגיע לכל החיבורים שלך בו זמנית - בפעולה אחת. זוהי דרך הרבה יותר יעילה לשתף מידע ולתקשר עם לקוחות.

כבונוס נוסף רשתות המדיה החברתית מציעות לך למעשה קשרים חדשים המבוססים על תחומי עניין משותפים כגון מיקום, מעסיקים בהווה ובעבר, כישורים וקשרים אחרים במשותף. ספר הטלפונים לא יכול לעשות זאת.

4. הצטרף למרכזי חשיבה לעסקים קטנים

אם יש לך הזדמנות להצטרף לקבוצת המוח, עליך לקפוץ על ההזדמנות. קבוצות מסוג זה בדרך כלל קיימות ברשת והן המקבילה לניהול תרגול של מועדון ספרים מסורתי. קבוצת אנשי מקצוע שיש להם משהו משותף (כגון יועצים פיננסיים שעובדים בענף ההשקעות) התכנסו כדי לשתף שיטות עבודה מומלצות, לסעור רעיונות חדשים, לדבר על העסק שלהם ולחפש דרכים לשתף פעולה. זוהי דרך פנטסטית להכיר אנשים חדשים, להדריך טירונים וללמוד דרכים חדשות לשפר את הפעילות היומיומית שלך.

אם אינך יכול למצוא קבוצת מוחות, מדוע שלא תפתח קבוצה? הרחב את אסטרטגיית השיווק הדיגיטלי שלך ופנה ליועצים פיננסיים אחרים ב- LinkedIn כדי להתחיל בסיעור מוחות. קבעו זמן מדי שבוע להיפגש ובחרו נושא לשיתוף רעיונות. היתרון בכך שקבוצות אלה מקוונות הוא בכך שתוכל ליצור קשר עם אנשי מקצוע במגוון מיקומים מחוץ לאזור המקומי שלך.

5. השתתף באירועי רשת מקומיים

אם אתה רוצה להגדיל את מרכזי ההשפעה שלך אחת הדרכים הקלות ביותר לפגוש אנשי מקצוע אחרים באזור שלך היא השתתפות באירועי רשת מקומיים. צור קשר עם איגוד בעלי העסקים הקטנים ולשכת המסחר המקומית באזור שלך כדי לבדוק אם יש להם אירועי רשת קבועים לחברים.

אם אתה מעדיף ליצור רשת מקוונת, תוכל לחפש בשם העיר שלך בלינקדאין כדי למצוא קבוצות ועמותות מקומיות מקומיות. בכל פעם שאתה שואל שאלה, ענה על שאלה או פרסם משהו בקבוצות האלה שמך והכותרת שלך צצים מול כל החברים. זוהי דרך יעילה בעלות וזמן להכיר אנשים חדשים, לשווק את עצמך (יחד עם הכישורים שלך) ולהרחיב את הרשת המקצועית שלך.

בשורה התחתונה

יועצים המעוניינים להגדיל את מאמצי השיווק שלהם באינטרנט ו/או באופן אישי צריכים לשקול ליישם חלק מהאסטרטגיות הללו או כולן כדי לסייע בהגדלת התרגול שלהן.