טיפים מובילים לרשת ליועצים

עבור חלק יועצים פיננסיים הרשת היא חלק מהנה מהעבודה; עבור אחרים זה עשוי להיות הפחות אהוב עליהם. אבל כל היועצים יסכימו שזהו היבט הכרחי של התפקיד. רשת חשוב, לא רק בבניית בסיס הלקוחות שלך, אלא גם בבניית המוניטין שלך. זו גם דרך טובה לתרגל את כישורי התקשורת והמכירות שלך. כמה יועצים מוצאים שקל לפתוח בשיחה עם מכר חדש. הם נהנים מההתנכלות ויודעים לדבר על העסק שלהם בצורה קלה ומזדמנת. אך למי שאין לו כישורים חברתיים מהשורה הראשונה או שמרגיש לא נוח למכור את עצמו, יש כמה טיפים שאפשר לעקוב אחריהם כדי להפוך את התהליך לקל יותר או לפחות קצת פחות כואב.

כמו בכל דבר, אימון והכנה הם המפתח. ואם אתה לא כל הזמן יוצר רשת אתה עושה את העסק שלך רע. אז בפעם הבאה שאתה מוצא את עצמך בפגישת רשת או בקבוצה גדולה, נסה את ההצעות האלה. (למידע נוסף ראו: כיצד להיות יועץ פיננסי מוביל.)

הנאום

ציין נאום או הצגה קצרה על עצמך ועל העסק שלך, בהם תוכל להשתמש בכל מצב בו אתה פוגש אנשים חדשים. עליך לתרגל את מה שאתה רוצה להעביר בנאום בבית, עם חברים או עם בני משפחה, כך שיהיה לך נוח עם זה בבוא העת לרשת. אתה רוצה שנאום הפתיחה שלך יישמע סתמי ולא מתוחכם, גם אם זה לא. (למידע נוסף ראו:

רשת לאנשי מקצוע פיננסיים: שמירה על נוכחות חזקה בתעשייה.)

במפגש המפגש והברכה עליך לכלול תיאור בסיסי של מה שאתה עושה והשירותים שהעסק שלך מציע. לאחר מכן תן למאזין מידע על הלקוחות שאתה משרת וכיצד סייעת לו לנהל טוב יותר את כספם, לתכנן פרישה או לנהל את אחוזתם. הקפד למסור ללקוח הפוטנציאלי את כרטיס הביקור שלך בשלב כלשהו במהלך הדיון, כדי שידע כיצד להגיע אליך, אם אכן יחליטו ללמוד עליך יותר ועל השירותים שלך.

זכור שחלק מרכזי בפתיחת שיחה מוצלחת הוא נשמע טרי ואותנטי. אתה לא רוצה שהפתיח שלך יישמע כמו נאום שהתאמן, אחרת הוא יכבה. אתה רוצה לתת מידע שיגרום לך להתבלט מההמון, תוך שהוא גורם לאדם שמדבר איתך להרגיש בנוח. אולי אפילו תרצו להכין כמה נאומים שתוכלו ללהטט בהתאם לסוג האדם שאיתו אתם מדברים. (למידע נוסף ראו: אסטרטגיות צמיחה ליועצים פיננסיים.)

היו מוכנים לשאלות

אם האדם שאתה מתחבר אליו מתחיל להציץ לך בשאלות, זה למעשה דבר טוב. זה מראה שתפסת את תשומת ליבם והם מעוניינים לשמוע מה יש לך לומר. רק וודא שאתה מוכן עם כמה תשובות מוצקות לשאלותיהם. ונסה לא לתת לתשובותיך להישמע חולניות. אתה לא רוצה לשעמם את המאזין שלך או להפציץ אותו באותו נאום שאולי שמעו כבר מיועץ אחר. מצא גישות חדשות ועבוד על הפיכת התשובות שלך להישמע טריות. סביר להניח שללקוחות פוטנציאליים או לרשתות מתחומים אחרים יהיו שאלות לגבי הרקע שלך, כמה זמן היית בעסק ואילו סוגי לקוחות אתה משרת בעיקר. זכור, דיון זה יבסס את הרושם הראשוני של האדם הזה ממך, כך שאתה רוצה להפוך אותו לטוב. (למידע נוסף ראו: מדוע יועצים צריכים להיעזר בעורכי דין.)

המגע האישי

אנשים שאיתם אתה יוצר קשרים עשויים לרצות להכיר אותך גם ברמה האישית יותר, מה שלעיתים עוזר ליידע אותם לגבי איזה איש עסקים אתה עשוי להיות. לכן, אם יש לך זמן לדבר עם לקוחות פוטנציאליים במהלך קפה או צהריים במהלך אירוע רשת או סימפוזיון, עליך לנסות לעסוק בשיחות חולין יומיומיות. שאל את האדם שאתה מדבר איתו מהיכן הוא ומאיפה הוא גדל. גלה כיצד הם הגיעו לאירוע ובאיזה סוג עסק הם נמצאים. ייתכן שתרצה גם לשאול אותם מה הם תחביביהם ומהם תקוותיהם ומטרותיהם לעתיד. (למידע נוסף ראו: 10 הטיפים המובילים לייצור לידים ליועצים פיננסיים.)

אתה רוצה לוודא שהשאלות והתשובות שלך אינן רק נוסחיות. אתה צריך באמת להתעניין באדם ובדברים שיש לו להגיד, אחרת תצא מזויף. שיחה כוללת שיתוף של רעיונות ולא אמורה רק להרגיש כמו הזדמנות לרשת לעסקת מכירה או עסקה. שוב, לפני שאתה עוזב את הדיון, וודא שהאדם יודע כיצד להגיע אליך. לא מזיק לשאול גם אם תוכל לפנות אליהם כדי לדבר עוד. אם לא תעקוב אחר כך בקרוב, הפעלת רשת טובה עשויה להישמר.

בשורה התחתונה

אירועי רשת יכולים להיות לא נוחים לכל המעורבים, אך ישנן מספר דרכים לנצל הזדמנויות אלה לטובתכם. היה מוכן לדבר על עצמך ועל העסק שלך. ואל תשכח לשאול שאלות כדי שהשיחה תישאר דיאלוג, לא מונולוג. (למידע נוסף ראו: אסטרטגיות לנצח עסקים מייעצים בשנת 2015.)