רוצים למכור ביטוח חיים? קרא את זה קודם

מחפש קריירה שמציעה פוטנציאל פוטנציאלי גדול, שפע של אפשרויות עבודה ופיתוי של עבודה עצמית? אם אתה נהנה ליצור מערכות יחסים ומחויב לשירות לקוחות (ויכול להתמודד עם הרבה דחיות), מכירות ביטוח בהחלט יכולות להיות בשבילך.

מכירות ביטוח עשויות להיות האולטימטיביות עמלה הופעה, כשהמתרגלים שלה תלויים לחלוטין בתשלומי הפרמיה של לקוחותיהם. המר יותר לקוחות פוטנציאליים. תתעשר בהתאם. חזור. לפחות בתיאוריה.

מכירת ביטוח חיים מתקדמת לאט... בתחילה

כמו קמעונאות, שירות לקוחות ושורות עבודה דומות עם שיעורי שחיקה גבוהים, מכירות ביטוח בדרך כלל לא משתלמות כל כך בתחילת הקריירה. עם זאת, בניגוד לעיסוקים אחרים, ככל שאתה נשאר יותר זמן בביטוח, כך הוא מקבל קל יותר ומשתלם יותר, הודות להפניות ולשאריות.

ההתקפדות היא החלק הקשה. על פי PayScale, שכר הבסיס הממוצע לסוכני ביטוח ברמת הכניסה הוא 35,564 $-לא כולל כל בונוסים נוספים, עמלות וחלוקת רווחים - ואסור לך לעלות על תרשים השכר עד באמצע קריירה.

שפע של הזדמנויות

אם אתה רציני לגבי מכירת ביטוח חיים למחייתך, הנה אחד חיובי. זה שוק של מחפש עבודה. מבטחים גדולים ראו את כוח העבודה שלהם הולך ופוחת מאז השיא של סוף המאה ה -20, עם כמה סוכנויות שעוברות מרשותם של עשרות אלפי סוכנים במשכורת לשכר של זוג אלף.

דברים השתנו עם הופעת האינטרנט. סוכני ביטוח החיים של היום, אם כי מספרם הרבה פחות ממה שהיה לפני דור, ולכן צריכים להתמחות יותר מאי פעם.

אולי אין סימן בחלון, אך הסוכנויות מגייסות וסביר להניח שתתייחסנה אליך ללא קשר לאיזה תחום עבודה היית בעבר. חברת ביטוח עשויה לעלות כסף להכשרת סוכן חדש, אך היא עדיין זולה יותר מתשלום שכר עבור מה שהוא, שוב, תפקיד שנשען כמעט אך ורק על עמלה לאחר תקופת ההכשרה מסתיים.

היו מוכנים לדחייה

הביצוע בפועל של תפקיד סוכן ביטוח חיים יכול להיות מייאש, לפחות בהתחלה. המוביל הראשון שאליו אתה יוצר עומד להגיד לא. ההובלה השנייה הולכת להגיד לא.

בסופו של דבר, לאחר שהצללת מספיק זמן את הסוכנים המבוססים במשרד (ולמדת את ההבדלים החריפים בין כֹּל, תקופת המדיניות והמדיניות האוניברסלית), אתה מבצע את המכירה הראשונה שלך וזוכה לעצמך ברוב הפרמיה.

עם זאת, התשואות פוחתות. לאחר השנה הראשונה, העמלות עלולות לטפטף. צפוי להרוויח 3–5% עמלה לאורך כל שנות שנות הפוליסה הנותרות. כמובן, עד אז הרעיון הוא למכור מספיק פוליסות שאחוז כה קטן מייצג נתון דולר נוח. אבל הדחייה איתה נאלץ להתמודד סוכן טירון היא עצומה. הסוכנים שיש להם את היכולת, הסבלנות והמשאבים לרכוב על המתיחות הלא -פרודוקטיביות הם המוצלחים, ללא יוצא מן הכלל.

להכות את הספרים

הסוכנים הטובים ביותר הם אלה עם הכינויים הכי מכובדים והכי מכובדים - חיתום חיים בשכר; עמית, בעלי תעודה מהמכון לניהול חיים ויועץ ביטוח מוסמך. עשרות שעות לימוד והדרכה, ולאחר מכן בחינה, מפרידות בין סוכני ביטוח החיים הפחות מחויבים ופחות שאפתניים מאלו שמוקדשים באמת לקריירה. שלב אתיקה ללא רבב עם חינוך בעולם האמיתי-ומנה בריאה של התמדה-ואין סיבה שלא תפרח.

בשורה התחתונה

אם יזמות היא המטרה שלך, יש הרבה הזדמנויות למי שמחפש קריירה במכירות ביטוח. עם זאת, יהיה קשה מאוד, במיוחד בהתחלה. לסוכנים יש עור סמיך ויכולים להתמודד עם דחייה. אחרי הכל, כולם מוכרים את אותם המוצרים, לרוב. אז אם שירות לקוחות ובניית מערכות יחסים זה לא הדבר שלך, אולי תרצה להעביר את התפקיד הספציפי הזה הלאה.