מה ההבדלים בין מכירות תשלומים למכירות אשראי?

מכירות תשלומים ומכירות אשראי דומות למדי. כל אחת מהן היא סוג של אשראי המספק דרך לאספקת סחורות והתשלום עבור הסחורה לדחייה למועד מאוחר יותר. עם זאת, ישנם שני הבדלים מרכזיים בין תשלומים ומכירות אשראי: זמן ההחזר ו בטחונות. מכירת אשראי היא אמנם אופציה לדחיית תשלום לטווח קצר, אך מכירת תשלומים נמתחת בדרך כלל לאורך שנים רבות. בטחונות מתייחס לסוג הנכסים המשמשים להבטחת האשראי.

מכירות אשראי לעומת מכירות תשלומים

מכירת אשראי היא דרך שבה עסקים יכולים להציע ללקוחות אפשרות לדחיית תשלום לפרק זמן קצר. מסגרת הזמן האופיינית למכירת אשראי היא 90 יום או פחות. לעתים קרובות, ניתנת הנחה במכירת אשראי אם התשלום המלא מתקבל בתוך מספר ימים מוגדר.

מכירות אשראי נפוצות מאוד בעולם העסקים ושולטות בעסקאות בין חברה לחברה. חברות רבות משתמשות בשילוב של מזומנים ומכירות אשראי ומשקיעים לרוב מנסים להבחין בין שני הסוגים על מנת לעשות זאת לקבוע את אחוז מכירות האשראי של החברה.

מכירות תשלומים מאפשרים גם תשלום דחוי, אך אין הנחות לתשלום מוקדם. מכירות תשלומים מקיפות תקופות זמן ארוכות בהרבה בהשוואה למכירות אשראי. בנוסף, המוכר שומר על בעלות על הסחורה הנמכרת עד לקבלת יתרת התשלום במלואה. כלומר, הסחורה משמשת כבטוחה לאשראי.

דוגמאות למכירות אשראי ותשלומים

אם חברה רוכשת מלאי מיצרן במכירת אשראי עם תקופת 30/10 נטו, פירוש הדבר שלחברה יש 30 יום לבצע את מלוא התשלום; עם זאת, אם התשלום מתקבל בתוך 10 ימים, הלקוח מקבל הנחה של 5 אחוזים. מכירת אשראי היא גם סופית, והבעלות על הסחורה מועברת ב נקודת המכירה. אין עניין מתמשך בסחורה או במוצר מהמוכר.

כאשר קונה מממן רכישה באמצעות הסכם תשלומים, הם מניחים חוב תשלומים. לדוגמה, מעט רוכשי דירות יכולים להרשות לעצמם רכישת דירה בתשלום יחיד. לכן, עלות הבית היא מופחת עם תשלומים חודשיים מעל לוחות זמנים של 15 או 30 שנה.

מכירת מכוניות היא דוגמא נוספת. אם מכונית נרכשת מסוחר במסגרת חוזה תשלומי מכירה קמעונאית, הקונה מבצע תשלומים על הרכב ישירות לסוחר. הלקוח גם שם את העוסק כגורם מעוניין בכותרת, כך שהוא מוחזק לבטוחה. אם הלקוח מפסיק לבצע תשלומים, הסוחר יכול להחזיר את הרכב כתשלום מיידי.