הגדרת שוק הקונים

מהו שוק הקונים?

שוק הקונה מתייחס למצב בו משתנים התנאים הכלכליים הבסיסיים המעצבים היצע וביקוש פירוש הדבר שלרוכשים יש יתרון על פני המוכרים במשא ומתן על מחירים.

הבנת שוק הקונים

שוק הקונים נובע משינויים בתנאי השוק המעדיפים את הקונים על פני המוכרים. כל דבר שמגביר את הדחיפות של המוכרים למכור או מקטין את דחיפות הקונים לקנות, יטה ליצור שוק של קונים.

מבחינת התיאוריה הכלכלית, ניתן לתאר זאת באמצעות חוק ההיצע והביקוש, הקובעת כי עלייה בהיצע על רקע ביקוש מתמיד או ירידה בביקוש עם היצע קבוע תפעיל לחץ כלפי מטה על המחירים.

גורמים שיכולים להגדיל את ההיצע כוללים כניסה של מוכרים חדשים לשוק, ירידה ב ביקוש לשימושים חלופיים לטובה, או שיפורים טכנולוגיים המורידים את העלויות של הפקה. גורמים שיכולים להפחית את הביקוש כוללים בין היתר יציאה של קונים מהשוק, שינוי בהעדפות הצרכנים או הגדלת הזמינות של

סחורה מחליפה. על ידי שינוי צורת ההיצע והביקוש באופן המרמז על שוק נמוך יותר שִׁוּוּי מִשׁקָל מחיר, גורמים אלה יכולים ליצור יתרון לקונים למשא ומתן על מחירים נמוכים יותר.

המונח "שוק הקונים" משמש בדרך כלל לתיאור נדל"ן אבל זה חל על כל סוג של שוק שבו יש יותר מוצרים זמינים מכפי שיש אנשים שרוצים לקנות אותו. ההפך משוק הקונים הוא שוק המוכר, מצב בו שינויים בגורמים המניעים היצע וביקוש נותנים למוכרים יתרון על פני הקונים במשא ומתן על מחירים.

מאפייני שוק הקונים

בשוק של רוכשי נדל"ן, בתים נוטים להימכר בפחות ולשבת בשוק למשך פרק זמן ארוך יותר לפני קבלת הצעה. תחרות רבה יותר בשוק מתרחשת בין מוכרים, שלרוב חייבים לעסוק ב מלחמת מחירים לפתות קונים להציע הצעות על בתיהם.

שוק המוכר, לעומת זאת, מאופיין במחירים גבוהים וזמני מכירה קצרים יותר. במקום שמוכרים מתחרים על משיכת קונים, הקונים מתחרים זה בזה על ההיצע המצומצם של בתים. כתוצאה מכך, מלחמות הצעות מחיר בין קונים מתרחשות לעתים קרובות בשוק של מוכרים, וכתוצאה מכך בתים נמכרים במחיר גבוה יותר ממחירי המחירון שלהם.

דוגמא לשוק הקונה

במהלך בועת דיור מתחילת שנות האלפיים עד אמצע, שוק הנדל"ן נחשב לשוק מוכר. הנכסים היו ביקושים גבוהים וצפויים להימכר, גם אם במחיר מופקע או במצב גרוע. במקרים רבים, בית יקבל מספר הצעות והמחיר יעלה מעל המחיר המבוקש הראשוני של המוכר.

ההתרסקות לאחר מכן בשוק הדיור יצרה שוק של קונים בו המוכר נאלץ להתאמץ הרבה יותר כדי לייצר עניין בנכס שלהם. קונה ציפה שהבית יהיה במצב מצוין או במחיר בהנחה, ולעתים קרובות יכול להבטיח הסכם רכישה בפחות מהמחיר המבוקש של המוכר עבור הנכס.