חסמים להגדרת כניסה

מהם חסמי הכניסה?

חסמי כניסה הם מונח כלכלי ועסקי המתאר גורמים שיכולים למנוע או לעכב עולים חדשים בשוק או בתעשייה, וכך להגביל את התחרות. אלה יכולים לכלול גבוה עלויות התחלה, מכשולי רגולציה, או מכשולים אחרים המונעים ממתחרים חדשים להיכנס בקלות למגזר העסקי. חסמי כניסה מועילים לחברות קיימות מכיוון שהן מגנות על נתח השוק שלהן ועל יכולתן לייצר הכנסות ורווחים.

חסמי הכניסה הנפוצים כוללים הטבות מס מיוחדות לחברות קיימות, הגנות פטנטים, זהות מותג חזקה, נאמנות לקוחות ולקוח גבוה. עלויות מיתוג. חסמים אחרים כוללים את הצורך של חברות חדשות להשיג רישיונות או אישור רגולטורי לפני הפעולה.

הבנת חסמי כניסה

כמה חסמי כניסה קיימים בגלל התערבות ממשלתית, בעוד שאחרים מתרחשים באופן טבעי בתוך שוק חופשי. לעתים קרובות, חברות

לשדל את הממשלה להקים חסמי כניסה חדשים. לכאורה, הדבר נעשה על מנת להגן על שלמות התעשייה ולמנוע מכניסות חדשות להכניס מוצרים נחותים לשוק.

באופן כללי, חברות מעדיפות חסמי כניסה על מנת להגביל את התחרות ולטעון לנתח שוק גדול יותר כאשר הן כבר מוקפות בנוחות בתעשייה. חסמי כניסה אחרים מתרחשים באופן טבעי, ולעתים קרובות מתפתחים עם הזמן כאשר שחקנים מסוימים בתעשייה קובעים דומיננטיות. מחסומים לכניסה מסווגים לעתים קרובות כראשוניים או נלווים.

מחסום כניסה עיקרי מהווה חסם בלבד (למשל, עלויות הפעלה תלולות). מחסום נלווה אינו מכשול בפני עצמו. במקום זאת, בשילוב עם מחסומים אחרים, הוא מחליש את יכולתו של המשרד הפוטנציאלי להיכנס לתעשייה. במילים אחרות, הוא מחזק חסמים אחרים.

חסמי כניסה ממשלתיים

תעשיות המוסדרות בכבדות על ידי הממשלה בדרך כלל הן הקשות ביותר לחדור אליהן. דוגמאות לכך כוללות חברות תעופה מסחריות, קבלני ביטחון וחברות כבלים.  הממשלה יוצרת חסמי כניסה אדירים מסיבות שונות. במקרה של חברות תעופה מסחריות, לא רק שהתקנות הן אדוקות, אלא הממשלה מגבילה את המצטרפים החדשים להגביל את התעבורה האווירית ולפשט את הניטור. חברות הכבלים מוסדרות ומוגבלות בכבדות מכיוון שהן תַשׁתִית דורש שימוש נרחב בקרקע ציבורית.

לפעמים הממשלה מטילה חסמי כניסה לא על רקע הכרח, אלא בגלל הלובי של חברות קיימות. לדוגמה, קומץ מדינות דורשות רישוי ממשלתי כדי להפוך לחנות פרחים או מעצבת פנים. המבקרים טוענים כי התקנות על תעשיות כאלה אינן נחוצות, ואינן מביאות דבר אלא להגביל את התחרות ולחנק את היזמות.

חסמי כניסה טבעיים

חסמי כניסה יכולים להיווצר גם באופן טבעי ככל שהדינמיקה של תעשייה מתעצבת. זהות המותג ונאמנות הלקוחות משמשות חסמי כניסה למצטרפים פוטנציאליים. למותגים מסוימים, דוגמת Kleenex ו- Jell-O, יש זהויות כה חזקות עד שמותגי המותג שלהם הם שם נרדף לסוגי המוצרים שהם מייצרים.

עלויות מיתוג צרכניות גבוהות הן חסמי כניסה מכיוון שמצטרפים חדשים מתקשים לפתות לקוחות פוטנציאליים לשלם את הכסף הנוסף הנדרש לביצוע שינוי/החלפה.

חסמי כניסה ספציפיים לתעשייה

לענפי התעשייה יש גם חסמי כניסה משלהם הנובעים מאופי העסק וכן מעמדם של בעלי תפקידים רבי עוצמה.

תעשיית התרופות

לפני שכל חברה תוכל לייצר ולשווק אפילו תרופה גנרית בארצות הברית, יש לתת לה אישור מיוחד מאת ה- FDA. אלה יישומי תרופות חדשים מקוצרים, או ANDAs, בקושי מקוצרים. החל משנת 2017, זמן הביקורת החציוני ממועד קבלת הבקשה לאישור היה 37 חודשים.

יתר על כן, רק 18% מהבקשות מאושרות במחזור הראשון.כל אפליקציה היא פוליטית להפליא ואפילו יקרה יותר. בינתיים חברות תרופות מבוססות יכולות לשכפל את המוצר ממתין לבדיקה ולאחר מכן להגיש א פטנט מיוחד של 180 יום לשוק הבלעדיות, שבעצם גונב את המוצר ויוצר זמני מוֹנוֹפּוֹל.

בממוצע, זה לוקח לפחות 2.6 מיליארד דולר להביא תרופה חדשה לשוק. לא פחות משמעותי, זה יכול לקחת עד 10 שנים עד שתרופה תאושר למרשם. גם אם לחברת הזנק היו 2.6 מיליארד דולר לפיתוח ובדיקת התרופה על פי כללי ה- FDA, היא עדיין לא תקבל הכנסות במשך 10 שנים.ה- FDA בדרך כלל מאשר בערך אחת מכל 10 תרופות שנבדקו קלינית.

תעשיית האלקטרוניקה

מוצרי אלקטרוניקה לצרכנים עם פופולריות המונית רגישים יותר כלכלות גודל והיקף כמחסומים. כלכלת קנה מידה פירושה שחברה מבוססת יכולה לייצר ולהפיץ בקלות עוד כמה יחידות קיימות מוצרים בזול מכיוון שעלויות תקורה, כגון ניהול ונדל"ן, נפרסות על מספר רב של יחידות. חברה קטנה המנסה לייצר אותן יחידות בודדות חייבת לחלק את עלויות התקורה במספר היחידות הקטן יחסית שלה, מה שהופך כל יחידה ליקרה מאוד לייצור.

חברות אלקטרוניקה שהוקמו, כמו אפל (AAPL), עשויה לבנות אסטרטגית את עלויות ההחלפה כדי לשמר לקוחות. אסטרטגיות אלה עשויות לכלול חוזים יקרים ומסובכים לסיום או תוכנת ואחסון נתונים שאינם ניתנים להעברה למכשירים אלקטרוניים חדשים. זה נפוץ בתעשיית הסמארטפונים, שבה הצרכנים עשויים לשלם דמי סיום ולהתמודד עם עלות רכישת יישומים מחדש כאשר הם שוקלים להחליף ספקי שירותי טלפון.

תעשיית שמן וגז

חסמי הכניסה לתחום הנפט והגז הם חזקים ביותר וכוללים בעלות על משאבים גבוהה, עלויות הפעלה גבוהות, פטנטים וזכויות יוצרים בשיתוף עם טכנולוגיות קנייניות, תקנות ממשלתיות וסביבתיות ותקנות גבוהות עלויות תפעול. עלויות הפעלה גבוהות גורמות לכך שמעט מאוד חברות אפילו מנסות להיכנס לתחום. זה מוריד את התחרות הפוטנציאלית מההתחלה. בנוסף, טכנולוגיה קניינית מאלצת גם את בעלי ההון ההתחלתי הגבוה להתמודד עם חיסרון תפעולי מיידי עם הכניסה למגזר.

עלויות תפעול קבועות גבוהות גורמות לחברות בעלות הון התחלתי להיזהר מכניסה למגזר. ממשלות מקומיות וזרות גם מאלצות חברות בתעשייה לציית לדרישות הסביבה. תקנות אלה דורשות לעיתים קרובות הון לציית, מה שמאלץ חברות קטנות לצאת מהמגזר.

תעשיית השירותים הפיננסיים

בדרך כלל יקר מאוד להקים חברה חדשה לשירותים פיננסיים. עלויות קבועות גבוהות ועלויות שקועות גדולות בייצור שירותים פיננסיים סיטונאיים מקשות על חברות סטארט -אפ להתחרות מול חברות גדולות בעלות יעילות בקנה מידה. קיימים חסמי רגולציה בין בנקים מסחריים, בנקים להשקעות ומוסדות אחרים ובמקרים רבים עלויות התאימות ואיום ההתדיינות די בהן כדי להרתיע מוצרים או חברות חדשות להיכנס שׁוּק.

עלויות תאימות ורישוי פוגעים באופן לא פרופורציונלי בחברות קטנות יותר. ספק שירותים פיננסיים בעלות גדולה, לא צריך להקצות אחוז גדול מהמשאבים שלו כדי להבטיח שהוא לא יסתבך עם רשות ניירות ערך ().SEC),חוק האמת בהלוואות (טילה),חוק שיטות גביית חובות הוגנות (FDCPA),הלשכה להגנה פיננסית לצרכנים (CFPB),תאגיד ביטוח הפיקדון הפדרלי (FDIC),או שלל סוכנויות וחוקים אחרים.

שאלות נפוצות

מהם כמה חסמי הכניסה?

חסמי הכניסה הברורים ביותר הם עלויות התחלה גבוהות ומכשולים רגולטוריים הכוללים את הצורך של חברות חדשות להשיג רישיונות או אישור רגולטורי לפני הפעולה. כמו כן, תעשיות המפוקחות בכבדות על ידי הממשלה בדרך כלל הן הקשות ביותר לחדור אליהן. צורות אחרות של מחסום כניסה המונעות ממתחרים חדשים להיכנס בקלות למגזר העסקי כוללות מס מיוחד הטבות לחברות קיימות, הגנות פטנטים, זהות מותג חזקה, נאמנות לקוחות ומעבר לקוחות גבוה עלויות.

מדוע שממשלה תיצור מכשול כניסה?

ממשלה יוצרת חסמי כניסה אדירים מסיבות שונות. במקרה של חברות תעופה מסחריות, לא רק שהתקנות הן אדוקות, אלא הממשלה מגבילה את המצטרפים החדשים להגביל את התעבורה האווירית ולפשט את הניטור. חברות הכבלים מפוקחות ומוגבלות מאוד מכיוון שהתשתיות שלהן דורשות שימוש נרחב בשטח ציבורי. לפעמים הממשלה מטילה חסמי כניסה לא על רקע הכרח, אלא בגלל הלובי של חברות קיימות.

מהם חסמי הכניסה הטבעיים?

חסמי כניסה יכולים להיווצר גם באופן טבעי ככל שהדינמיקה של תעשייה מתעצבת. זהות המותג ונאמנות הלקוחות משמשות חסמי כניסה למצטרפים פוטנציאליים. למותגים מסוימים, דוגמת Kleenex ו- Jell-O, יש זהויות כה חזקות עד שמותגי המותג שלהם הם שם נרדף לסוגי המוצרים שהם מייצרים. עלויות מיתוג צרכניות גבוהות הן חסמי כניסה מכיוון שמצטרפים חדשים מתקשים לפתות לקוחות פוטנציאליים לשלם את הכסף הנוסף הנדרש לביצוע שינוי/החלפה.