הפוך לסוכן נדל"ן לעשירים במיוחד

סוכני נדל"ן לעבוד במגוון יכולות. חלקם גנרליסטים, בעוד שאחרים ממקדים את מאמציהם בנישה מסוימת. אחת המובחרות מבין הנישות האלה היא המותרות תכונה שׁוּק. שוק זה מאופיין לרוב באיכות, עידון ובלעדיות. ולמרות שההגדרה עשויה להשתנות לפי שוק, דבר אחד במשותף לנכסי יוקרה הוא תג המחיר. המחיר הממוצע של בית יוקרה בארצות הברית נע בין 2.5 מיליון דולר בלוס אנג'לס ל -3.6 מיליון דולר בניו יורק, על פי למהדורת יוקרה מוגדר: תובנה לשוק הנכסים היוקרתיים לשנת 2018, בהוצאת כריסטי'ס אינטרנשיונל ריאל נכס.

סוכני נדל"ן המתמחים בנדל"ן יוקרתי מתמודדים לא פעם אנשים בעלי ערך גבוה במיוחד (UHNWI). אלה אנשים שיש להם נכסים של 30 מיליון דולר או יותר. הם בין האנשים העשירים בעולם - קבוצה קטנה למדי, אך כזו שממשיכה לצמוח. אבל יש יותר בעבודה עם האנשים האלה מאשר רק להראות בתים יקרים. כאן, נסתכל על מה שנדרש כדי להפוך לאחד סוכן נדל"ן או סוכן לעשירים במיוחד.

זה הכל בפרטים

אחד הדברים החשובים ביותר שאיתם מתמודדים סוכנים נדל"ן יוקרתי- או שכל מתווך לצורך העניין - יכול לעשות עבור הלקוחות שלהם זה לשים לב לכל הפרטים. זה כולל מאפיינים מרכזיים של נכס, מיקום, שירותיםוכל דבר אחר שיעזור לו למכור. אנשים שרוצים נכסי יוקרה נוטים לרצות את אותם הדברים שכולם עושים - שכונה טובה, גישה לקניות ושירותים קהילתיים - כמו גם כמה סלסולים נוספים.

"בתים יוקרתיים הם בדרך כלל גדולים ואינם יכולים להתאים לקטגוריית 'מחיר למ"ר', לכן עליך להיות מודע לתכונות של בנייה וגימורים מהמרכיבים המבניים כמו גם מהמינויים הטובים יותר ", לדברי ויויאן סניידר, דירת מגורים סַרְסוּר עמית ומומחה לשיווק בית יוקרה עם מתווכי בוורלי הנקס ושות '. "תחשוב על הפעם האחרונה שקנית מכונית. (יש להם) ספרי שיווק בצבע מלא שמדברים על מנועים, בטיחות ותכונות. ובכן, הצרכנים רוצים לדעת עוד פרטים על רכישת דירה עתידית. אתה צריך להבין את התכונות הייחודיות של בית. ”

לקוחות עשירים במיוחד יכולים להיות תובעניים-אולי אפילו יותר מאשר לקוחות אחרים. אחת הדרכים הטובות יותר למותרות סוכני נדל"ן יכול לענות על דרישותיהם הוא להיות מוכוון לפרטים ומוכן. "לקוח תמיד יכול להיות תובעני יותר אם הוא מבולבל לגבי משהו", אומר סניידר. "היה ספציפי, הגיע בזמן למידע שלך והיה המומחה שהם יכולים לסמוך עליו. תהיה מסודר ותמציתי. "

ציפייה לשאלות לפני ששואלים אותן, וממש מקשיבות כדי לקבוע אילו שאלות ו החששות עשויים להיות-גם אם אנשים לא שואלים על הסף-היא דרך חיונית להשאיר את הלקוחות שלך מעודכנים ושמחה.

להיות מומחה לכל דבר

האם סוכני נדל"ן עצמם צריכים להיות עשירים ומחוברים היטב כדי למצוא ולעבוד עם לקוחות עשירים במיוחד? התשובה לשאלה זו היא פשוטה. לא.

"הם צריכים להיות מומחים בתחום שׁוּק. הם צריכים להיות מסוגלים לדבר בצורה מושכלת דומים, "אומר סניידר. כדי להיות מומחים, סוכנים אלה צריכים להכיר את המאפיינים. המשמעות היא לראות את הבתים שנמצאים למכירה כמו גם כל מלאי אחר שנמכר.

מלבד מילוי לקוחות אודות שוק הנדל"ן, הסוכנים צריכים להיות מוכנים לחלוק מידע מפורט אודות השכונה. "גם הסוכנים צריכים להיות מומחים בתחום, כולל מידע על נדל"ן-מועדונים, אמנות והזדמנויות בילוי בקהילה-בסיס מס, מסעדות, גולף וכן הלאה ", היא אומרת. "להרבה מהלקוחות יהיו משרדים ביתיים, כך שהם גם צריכים לדעת על דברים כמו שירותי אינטרנט ומידע על טיסות משדות תעופה מקומיים. "

פיתוח תחום השפעה

שיטה אחת רבות סוכני נדל"ן, מתווכים ומתווכים השימוש בבניית אנשי קשר וליצירת לידים הוא באמצעות אסטרטגיית השפעה בתחום הנדל"ן. שיטה זו מתמקדת ביצירת לידים באמצעות האנשים שהסוכן כבר מכיר - משפחה, חברים, שכנים, חברים לכיתה, שותפים עסקיים וקשרים חברתיים.

פיתוח תחום השפעה הופך להיות מאוד חשוב לסוכנים העובדים עם עשירים במיוחד. כי רוב האנשים קונים, מוכרים או להשכיר נכס בשלב כלשהו בחייהם כל אדם שנפגש עם סוכן יכול להפוך ללקוח - לא בהכרח כרגע, אלא אולי בשלב כלשהו בעתיד. השתדלות ללמוד על כל אדם בתחום ההשפעה שלך ולשמור איתו על קשר קבוע יכולה לעשות הבדל גדול. אנשים אולי לא מחפשים בתים, אבל לעתים קרובות מקבלים החלטות מהירות כאשר הנכס הנכון מגיע, לדברי סניידר.

רשת עם סוכנים ואנשי מקצוע אחרים היא גם שיטה טובה לעזור לך לחבר בין קונים למוכרים. בניית צוות מוסמך שיכול לטפל במהירות בכל שאלות וחששות ספציפיות לנכס יכולה להיות הכרחית.

"סמך על רשת של אנשי מקצוע שתסייע לך, כולל פקחים, קבלנים ומהנדסים", אומר סניידר.

הפוך למייסד שיווק

סוכני נדל"ן משתמשים במגוון כלים לשיווק נכסים לקונים פוטנציאליים. במקרים רבים, ה טכניקות שיווק דומים לנכסים סטנדרטיים או יוקרתיים. "באופן כללי, יש לך את אותם כלים - צילום מקצועי, תוכניות קומה, פרטי הבית, סקרים, היסטוריית הנכס, סרטונים וכו '", אומר סניידר.

פרסום בדפוס הוא המקום בו נדל"ן יוקרתי בולט מכל חלק אחר בשוק. זה משמש לעתים קרובות לפרסום נכסי יוקרה יותר מכל נקודת מחיר אחרת בשוק. סביר להניח שדפדפת בפרסום אחד לפחות עם הרבה תמונות מבריקות של חללי הפנים המדהימים וגינון מטופח של כמה מהבתים היקרים בעולם. סניידר אומר שזה בגלל שבתי יוקרה נוטים להיות ארוכים יותר זמני הובלה ולהישאר בשוק הרבה יותר מאשר צורות אמיתיות אחרות.

היה מוכן

פריצה לנדל"ן היוקרה התחרותי ביותר גוּמחָה יכול להיות מפחיד. סניידר אומר שחשוב להיות אתה עצמך וזכור שאתה לא צריך להיות עשיר ומחובר היטב כדי להצליח בנישת המותרות.

"אדם לא נשפט לפי כמות הכסף שיש לו פנקס צ'קים", אומר סניידר. "חלק מהאנשים האמיתיים, הנותנים והחמים ביותר שזכיתי לעבוד איתם - ובהמשך התיידדתי - היו לקוחות יוקרה".

העצמה היא אחת הדרכים הטובות ביותר להימנע מהפחדה. הכירו כל פרט אודות הנכס, הכירו את הרכיבים באזור, הכירו את הקהילה והכירו את הלקוח שלכם.

"אל תפחידי - היו מוכנים," היא אומרת. "תלמד מה חשוב לאותו לקוח. האם חיית המחמד שלהם היא הילד האהוב עליהם? האם בתי ספר חשובים? מהם התחביבים והדברים שקורים בחייהם שחשובים להם? "

בשורה התחתונה

בניית קריירה בשוק הנדל"ן היוקרתי יכולה להיות מתגמלת רגשית וכלכלית. אם אתה רק לומד את התחום, צפה כיצד הסוכנים היצרניים ביותר של הסוכנות שלך עובדים עם לקוחות בעלי אמצעים. דרך נוספת לשליטה בשוק היוקרה נשכרת ב מכירות צוות של סוכן שוק יוקרה מצליח ביותר. בסופו של דבר אתה יכול להישאר עם הצוות או להמשיך הלאה, אבל למדת מאנשים מובילים בתחום תַעֲשִׂיָה.

סוכנים מצליחים העשירים במיוחד מתמקדים בפרטים, הופכים למומחים בכל נכס והסביבה קהילות, למד על כל לקוח פוטנציאלי והקשב לשאלות של כל לקוח וענה עליהן במהירות חששות.