5 דרכים שיועצים יכולים להגדיל את המכירות בביטוח חיים

ביטוח חיים הוא נושא שעליו לא צפויות לא יועצים פיננסיים להתעכב. עיצובי מוצרים יכולים להיות מורכבים, ואירועים המפעילים הטבות אינם מעוררים תמונות נעימות, שלא כמו תכנון פרישה מודעות המכילות סירות מפרש וטיולים על החוף.

עם זאת, הצורך בביטוח חיים קיים במגזר גדול של צרכנים המייצרים הכנסה ולווים כסף. מציאת דרכים להגדלת מכירות ביטוחי החיים חוזרת לכמה שיטות שנבדקו זמן וכרוכה בכמה קמטים חדשים שיעזרו ליועצים לנצל את השווקים המתפתחים.

1. דע את הדברים שלך

מצא מוצר ולמד אותו מבפנים ומבחוץ. הצופים מתרשמים מיועצים המחזיקים בידע מעמיק של החוזים שהם מקדמים. חיים אוניברסליים משתנים (VUL) עיצובי מדיניות ורוכבים הם מורכבים, אך חינוך עצמך לתכונות, הטבות וחשבונות משנה עוזר לקדם את אפשרויות המכירה קדימה. סיבוב ללא מטרה בין המוצרים עלול לערבב את המצגת.

לפתח את ההרגל להעביר

הטבות בפוליסה לרוכשים פוטנציאליים במונחים פשוטים. במקום להשתמש בז'רגון וראשי תיבות בתעשייה, גלה דרך לעודד לקוחות פוטנציאליים מבלי לוותר על השקיפות. קונים צריכים לדעת מה הם מקבלים. פחות בלבול בנקודת המכירה מסייע בהצלחות המכירה, כמו גם שימור מדיניות.

2. שפר את כישורי המצגת שלך

להרגיע לקוחות פוטנציאליים במסגרת פגישות מתורגם לשיפור יחסי סגירה. לפני שנפתח במצגת רשמית, מציאת תחומי עניין משותפים היא דרך יעילה ליצור קשר עם קונים פוטנציאליים. מסלול המכירות צריך להיות מסודר, פשוט והכי חשוב, קצר.

הימנע משליטה בשיחה בפגישת המכירות. באמצעות שאלות פתוחות, לערב את הסיכוי בתהליך ולשמור על עניין באמצעות אינטראקציה. מחקר שנערך בשנת 2014 על ידי איגוד ביטוח החיים ומחקר השוק (LIMRA) ומדוק דאגלס מצא כי מוכרי ביטוח חיים צריכים להיות אותנטיים יותר בתקשורת שלהם.שיח גלוי בין יועצים ורוכשים פוטנציאליים עוזר להקל על החרדה ולהקל על המכירות.

3. שיהיה לך סיפור

ליועצים ותיקים רבים יש סיפורים נלווים שמאנים את תהליך רכישת ביטוח החיים. הסיפורים לא בהכרח צריכים להתרכז סביב טרגדיה. אחרי הכל, לפוליסות ביטוח חיים יש גם יתרונות חיים: מתן נזילות עבור קרן חירום או השלמת הכנסה לפנסיה.

מצד שני, חלק מהקונים מתרגשים מרגש. הורים רוצים לראות את ילדיהם לומדים במכללה ובני זוג מבקשים להקל על הנטל הכספי על בני זוגם. רוב היועצים נאלצו לספק צ'ק שעזר לייצב את חייהם של המוטבים. היה מוכן לספר את הסיפור שלך כאשר מתעוררות הנסיבות המתאימות.

4. צור שותפות

נכון שהפרסום הטוב ביותר הוא בחינם. מפה לאוזן מרחיק לכת בבניית בסיס לקוחות. ללכת לבד יכול להיות מסורבל, במיוחד כאשר נקודות החוזק שלך עשויות להגיע גם למוצרים ושירותים פיננסיים שאינם ביטוח חיים. אם זה המצב, רדף קשר סימביוטי עם יועץ המתמחה במכירות ביטוח חיים.

השותפות עשויה להוליד רשת הפניות קטנה שממנה מכירות גדלות ומפלגות עמלות. אימוץ גישת צוות ויצירת סינרגיות מאפשרים ללקוחות לדעת שאתה מחויב נאמן.

5. מינוף מדיה חברתית

מכירות מוצלחות של ביטוח חיים נותרו משחק מספרים. ככל שתבקשו יותר סיכויים, כך גדל הסיכוי שתסגרו עסקאות. עם ההתרסקות של הפרסום הדיגיטלי, מדיה חברתית פלטפורמות כגון פייסבוק מציעות אמצעי יעיל לשיווק שירותי לא יקר לאלפי קונים באזור הגיאוגרפי שלך. כמעט 29% מהצרכנים אומרים שהם מעדיפים לרכוש ביטוח חיים באינטרנט.

נצל את העובדה שרוב האנשים מחזיקים במכשירים ניידים ומתחברים בתדירות גבוהה במהלך היום. עידן ה"חיוך והחיוג "הסתיים.