כיצד למכור ביטוח חיים באינטרנט

מוכר ביטוח חיים מקוון עשוי להישמע מושך יותר מאשר שיחות קרות, דפיקות דלת או נסיעה למספר פגישות עבור כמה מתווכים וסוכנים. למרבה הצער, תהליך המכירה יכול להיות הרבה יותר מורכב מאשר הקמת אתר וצפייה בהודעות המכירה. מתווכים שמצליחים במכירת ביטוחי חיים באינטרנט מתייחסים אליה כאל עוד שיטת ייצור לידים-לעתים קרובות, השיטה העיקרית שלהם-ולא כסט-ו-ושכח זאת מכירות טֶכנִיקָה. אבל אם אתה עדיין על הגדר כיצד לעשות זאת בהצלחה, המשך לקרוא. מאמר זה נותן כמה רמזים מועילים כיצד להצליח בעסקי הביטוח המקוונים.

מתחילים

מכירה מקוונת פירושה שתוכל לעבוד מכל מקום כל עוד יש לך חיבור לאינטרנט, כך שתוכל להיפרד מהנסיעה הארוכה, מהפוליטיקה במשרד ומהקוד הלבוש הנוקשה. אך זכור, עליך להיות בעל רישיון במדינתך על מנת למכור פוליסות לציבור הרחב - גם אם אתה מתכנן לעשות זאת באינטרנט. זה כולל מכירת l

ביטוח ife, כמו גם סוגים אחרים של מוצרים כגון נפגעים, רכוש וביטוח רכב.

הדבר הראשון שתצטרך לעשות הוא להקים את האתר שלך. יש לראות אתר ביטוח חיים כ דור עופרת כלי, לא כלי לייצור מכירות. בדיוק כמו דואר ישיר אוֹ טלמרקטינג, מטרת האתר שלך צריכה להיות להעמיד אותך - כמתווך - מול כמה שיותר לקוחות פוטנציאליים מוסמכים. אבל עדיין יש לך את התפקיד להמיר את הסיכויים האלה למכירות.

משפך המכירות

תהליך המכירה דומה קצת למשפך. תהליך זה מתחיל באינספור פוטנציאלים. פוטנציאל פוטנציאלי הוא כל מי שאיש המכירות יוצר איתו קשר. אחוז קטן מאותם לקוחות פוטנציאליים הופכים ללידים מוסמכים. לאחר מכן, בהתבסס על יכולת הסגירה שלך, אחוז מהלידים האלה הופכים למכירות.

מבקרי האתר מייצגים לקוחות פוטנציאליים. אתר שמקבל 1,000 מבקרים מיוחדים לחודש מניב 1,000 לקוחות פוטנציאליים. אם 10% מהמבקרים הללו מזינים את פרטי יצירת הקשר שלהם בדף יצירת הלידים של האתר שלך, זה יוצר 100 לידים חודשיים או 100 אנשים שאפשר לפנות אליהם ולהציע ביטוח חיים. עם שיעור סגירה של 20%, תוכל לבצע 20 מכירות בחודש שיוזמו באמצעות האתר שלך.

רוצים להגדיל את המכירות שלכם? ישנן שלוש דרכים לעשות זאת:

• הכנס יותר לקוחות פוטנציאליים למשפך המכירות על ידי הגדלת מבקרי האתר
• הפוך יותר מבקרים באתר ללידים מוסמכים
• שפר את שיעור הסגירה שלהם כדי להמיר יותר לידים למכירות

הגדלת מבקרי האתר

הדרך הקלה ביותר למכור יותר ביטוח חיים באינטרנט מבלי לשנות דבר היא להביא יותר אנשים לאתר. זכור, ככל שתביא יותר תנועה כך יש לך יותר פוטנציאל לסגירת מכירות. נניח ששיעור ההמרה בין אורחים להובלה נשאר על 10% ושיעור הסגירה נשאר יציב על 20%. אתה יכול להכפיל את המכירות החודשיות שלך בקלות מ -20 ל -40 על ידי קבלת 2,000 מבקרים ייחודיים לאתר שלך בכל חודש במקום 1,000.

אבל איך מגדילים את התנועה? שקול את הדברים הבאים:

• שיווק במנועי חיפוש בתשלום (SEM): מנועי חיפוש כגון גוגל שילמו תוכניות פרסום בתשלום שבהן בעלי אתרים יכולים להציע הצעות מחיר על מילות מפתח ולשלם על כל מבקר שנוצר מחיפושים באינטרנט. SEM יכולה להיות דרך יעילה להגדיל את התעבורה, אך התחרות על מילות מפתח בעלות תעבורה רבה היא תלולה, וכתוצאה מכך מחירי הצעות מחיר גבוהים.
• אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO): אופטימיזציה למנועי חיפוש כוללת אופטימיזציה של אתר אינטרנט שיופיע בראש הדירוג האורגני עבור מילות מפתח מסוימות. בעלי אתרים יכולים להשיג זאת בעצמם או לשכור מומחי SEO שיעשו זאת עבורם.
• שיווק ברשתות חברתיות: שילוב אתר עם מדיה חברתית כמו פייסבוק, טוויטר ויוטיוב היא דרך יעילה ביותר להגדלת התנועה.

המרת מבקרים ללידים

קבלת מספר תנועה גדול היא חסרת תועלת אם המבקרים האלה פשוט גולשים באתר שלך והם לא מומרים בפועל ללידים. עליך לייעל את האתר שלך כך שיופיע גבוה בדירוג מנועי החיפוש, אך גם לאלץ את המבקרים לבצע את הצעד הבא ולשלוח את פרטי הקשר שלהם.

דרכים יעילות להמיר מבקרים באתר ללידים כוללות הצעת דוח חינם על ביטוח חיים להזנת שם וכתובת דוא"ל. או שאתה יכול להבטיח לספק בחינם ציטוטים שהמבקרים יכולים לקבל רק בדוא"ל.

קצב סגירה עולה

זה לא משנה כמה לידים מוסמכים אתה מקבל, אתה זה שצריך לסגור אותם על מנת לבצע מכירות. האתר הטוב והנראה ביותר בעסק אינו אומר דבר לברוקר שאינו מסוגל לפעול כמשפך המכירות, להמיר לקוחות פוטנציאליים ללידים ולהפוך לידים למכירות. אין אתר אינטרנט או שיווק דיגיטלי האסטרטגיה מספיק יעילה כדי למנוע את הצורך בייצור מכירות מהשורה הראשונה.

כמה תזכורות

למרות שכל זה חשוב, יש כמה טעויות נפוצות שאנשים עושים לעתים קרובות כשהם מקימים את עסקי הביטוח המקוונים שלהם. הפוך את האתר שלך לידידותי ככל האפשר. אף אחד לא אוהב לנווט באתר מסובך רק כדי לקבל מידע בסיסי. הקפד לספק את כל הפרטים הרלוונטיים שאולי תזדקק למכירות הפוטנציאליות שלך בצורה ברורה, תמציתיות וגלויות.

הקפד להפוך את טופס הצעת המחיר שלך לפשוט ככל האפשר. לשאול יותר מדי שאלות יכול להיות כיבוי עבור לקוחות פוטנציאליים. הקפד לבקש את הפרטים הבסיסיים כולל פרטי ההתקשרות שלהם, כך שתוכל ליצור איתם קשר בזמן הנכון. ואל תבקש מידע אישי או פרטי. בימים אלה אתה רוצה להיות בטוח שאנשים יכולים לסמוך עליך.

תוכל גם לסייע ללקוחות הפוטנציאליים שלך על ידי מתן להם את הכלים המתאימים להם לצורך בחירה מושכלת. זה עשוי לכלול מחשבונים שינחו אותם בתהליך הצעת המחיר. זה עוזר להם להבין איזה מוצר מתאים להם ולאורח חייהם. וזה גם נותן לך מושג טוב יותר כיצד להתאים את טכניקת המכירות שלך אליהם, ונותן לך סיכוי טוב למכור פוליסה המתאימה לכיסיהם ולצרכיהם.